原標題：給用戶一個購買理由，淺析切割片的三種價值維度

「我們切割片質量真的很好，只是我們的營銷宣傳做不夠多」這是所有銷售人員跟消費者說的話。但是，實際情況呢？產品和營銷本身就是一體，那為什麼最後把產品賣不出去歸咎到營銷上面？企業不能把賣貨當成唯一生存的途徑。

產品品牌可以幫助企業更高溢價的賣貨，更持續的賣貨。這所有的前提就是：產品是具有讓消費者消費的價值，否則一切都是白搭！切割片作為工業產品質量是消費者首選的第一因素。像售後、物流這樣的服務可以統稱為無形服務，都有著三層循序漸進的價格維度：功能價值---情感價值---精神價值。

一、功能價值

什麼是功能價值？簡單來說：當一個工廠需要切割鋼材，你將切割片賣給了那個工廠，緩解了他們的燃眉之急。那麼「切割」就是產品的功能價值。從消費者角度來說挑選產品腦子裡只有兩個問題：

1、為什麼我一定要用你推薦的產品？

2、你的產品和別人的有什麼不一樣？

解決第一個問題並不難，難的是解決產品之間的差異問題。需要解決的就是，把產品的價值功能深挖下去，USP理論+定位理論共同構成了它的基座。一者提供購買理由，二者提供差異化特點，雙管齊下永遠都是產品能被購買最核心的點。

二、情感價值

理想的消費者購物模式是：分析——思考——選擇；而實際上，消費者的購物模式是：看見——感受——選擇。這是兩種不同的模式最後也會導致購買的結果。時代不同了。消費者消費意識也發生了天翻地覆的變化，更加注重產品的外觀，注重產品本身帶來的體驗性了。讓切割片本身充滿了趣味性，把產品的附加值做足，消費者才願意去選擇產品、分享產品。除了產品本身帶來的情感價值之外，企業的服務態度、產品的包裝設計、物流環節都會影響到顧客的情感價值走向。

三、精神價值

仔細去研究所有成功的品牌，可以發現他們一般都在消費者的生活中扮演著一個特定的角色。藉由一種觀念、精神、人設，活在了客戶的心裡。對於消費者而言，普普通通的消費購物已經不再只是為了獲取功能性上的滿足那麼簡單了。用產品去表達自己的個性，用產品投射自己的生活態度、個性自我才是消費者潛意識裡想做的！

以上就是切割片的三種價值維度，注重產品，不要只看到產品。從產品的表象看到消費者的傾向，這才是生產產品的企業真正需要去聚焦的。

來源：www.cfym99.com

作者：達蒙砂輪

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