本報記者 黎竹 劉旺 北京報道
12月18日晚，董宇輝在抖音東方甄選直播間中透露，將另起一個由自己主導的帳號，該帳號帶貨內容涉及圖書、文旅以及文化訪談。
「小作文」風波後，董宇輝的去留撥動著消費者的情緒。《中國經營報》記者注意到，截至12月18日21時，董宇輝抖音帳號粉絲為2169.2萬，相較於一周前粉絲數增長700多萬；東方甄抖音選帳號粉絲量則逐漸回溫，上述直播前後漲粉80萬，但截至發稿粉絲量仍在3000萬以下。
私域運營資深人士郭嘉輝告訴記者，目前董宇輝的抖音帳號粉絲在短時間內大量的增加，助其曝光度的提升，但目前屬於個人運營狀態，尚未開展帶貨這一類商業活動，商業價值有待挖掘。而東方甄選及相關帳號布局在抖音、淘寶以及自營APP等不同平台，未來需要尋找進一步的流量轉化。
董宇輝成東方甄選高級合伙人
俞敏洪宣布，尊重員工選擇，董宇輝將與自己共同行走世界。
董宇輝在抖音東方甄選直播間中透露，將另起一個由自己主導的帳號，該帳號帶貨內容涉及圖書、文旅以及文化訪談。
去年6月，董宇輝在東方甄選直播間推薦了作家遲子建的《額爾古納河右岸》後，短短4個月共計銷售約71萬冊，銷售額上千萬元，相當於小說2005年首版後17年銷量的總和。
出版業內人士告訴記者，圖書品類即使做得再大，利潤也有限，但圖書和文化訪談有利於構建新東方「有文化、有深度」的品牌形象，這類事務之前由俞敏洪主導，「俞敏洪才是新東方最大的文化網紅」。
記者注意到，董宇輝漲粉後，粉絲量比俞敏洪多出近800萬。據媒體報道，有MCN機構透露目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美金。
董宇輝在直播中曾表示，出於保護品牌的目的，東方甄選集中註冊了一批主播商標，但與公司有「君子協定」，即「我走就會給我」。 董宇輝、俞敏洪今晚在直播間仍然表示認同這一事實。
記者諮詢後了解到，即使董宇輝拿不到自己的商標，依然可以用自己的名字和形象繼續帶貨，但這裡使用的不是商標權，而是自己的姓名權和肖像權。
12月16日，俞敏洪與董宇輝的共同直播在ID號為「俞敏洪」的直播間進行。在直播間裡，俞敏洪表示，未來董宇輝一定會有話語權。接下來東方甄選將給包括董宇輝在內的旗下主播，提供更多發展空間。
今日凌晨，東方甄選(01797.HK)官宣董宇輝成為高級合伙人，後其港股股價開盤漲超20%，截至發稿，市值重回300億港元大關。同日晚上，新東方教育科技 (集團)有限公司（EDU.US）發布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。對此，新東方創始人俞敏洪發文稱，「祝賀宇輝，風雨同行！」其美股股價盤前漲超10%。
在「小作文」風波不斷的近段時間，「新東方直播間」的帶貨品類由此前的圖書轉向鞋服，主要為冬季單品。對此，記者聯繫到新東方教育科技（集團)方面，問及對直播電商業務新的計劃和布局，其表示「暫時不方便回復」。
而新東方教育科技集團CEO周成剛則在12月17日發文稱，「昨晚在俞老師家，和宇輝一起喝了個大酒，展望新東方和東方甄選未來的發展，兩個老頭，一個年輕人。」
俞敏洪在直播間透露，後續董宇輝還將參與管理層決策，因此無法帶貨不可能像之前那麼頻繁。值得注意的是，董宇輝任職副總裁的新東方文旅集團由新東方教育科技集團有限公司全資持股。
因此，董宇輝是否會完全從「東方甄選」轉向「新東方」，尚未可知。
然而，業內認為，「留下董宇輝」後商業價值更大。東方甄選在12月17日恢復直播後，飛瓜數據·抖音版顯示，直播GMV預估達到1億以上，觀看人次也接近7000萬人，是近一個月以來平均觀看人次的七倍。
「雞蛋不放在一個籃子裡」
俞敏洪曾公開表示直播帶貨是銷售的重要渠道。「我把直播經濟叫作商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。」
直播電商被看作是新的「人貨場」。郭嘉輝告訴記者，「電商直播第一步是如何讓消費者看到，看到之後促使成交，再通過會員制提高復購。『人』從原來簡單的消費者向粉絲的角色轉變，『貨』從原有商品向全方位消費過程及體驗的轉變，『場』則從原來的零售終端向多元化場景轉變。
知名網際網路專家郭濤認為，東方甄選一直處於快速發展的狀態。他認為，「新東方在線」更名為「東方甄選」後，說明公司看好直播電子商務領域的發展前景，將戰略重心聚焦於直播電子商務領域，在資本市場上也可以提振投資者的信心，從而提升股價。
在業內看來，東方甄選在完成粉絲積累後，要做的是平台化、供應鏈完善和低價策略，這才能夠支撐一家上市公司的體量。當下，東方甄選的產品品類從農產品向大消費商品、零售商品擴展。艾媒諮詢CEO張毅指出，從企業的經營規模來看，整個集團確實需要全品類、全平台來支撐其選品體系、建立長期品牌。
他也指出，消費者容易被直播間的情緒帶動，與以董宇輝為主的娓娓道來的主播風格不符，因此需要逐步適應「去董化」。
目前，新東方也在探索擴大商業版圖的路徑。天眼查App顯示，北京新東方文旅有限公司（下稱「新東方文旅」）成立於今年7月，法定代表人、董事長為俞敏洪，註冊資本10億人民幣，經營範圍含旅遊業務、組織文化藝術交流活動、文藝創作、網際網路銷售等，由新東方教育科技集團有限公司全資持股。此前業內認為，新東方文旅意味著新東方進軍文旅產業、擴大商業版圖的又一探索。
今年以來，東方甄選到戶外專場帶來了強勁的增長勢能，在黑龍江、陝西、貴州等多個城市均實現了「銷售當地特色農產品、與當地文化深度連結」的外景直播，其中多場戶外直播銷售額破億。
（編輯：于海霞 ）