「少數具有建立通用大模型能力的AI公司之一」，招股書的開頭讓我忍俊不禁，灼識諮詢如此表述，是不是忘了短短几個月間，中國已經冒出幾十個大模型了？
當然，出門問問在AI方面的能力毋庸置疑，李志飛也是ChatGPT3.5爆火的始作俑者之一，不過他雖是AI專家，但在戰略方向上有些猶豫，以至於苦思冥想一個月才得出「機會在應用層」的結論，相比「苦大仇深」的王小川和上來就要All in的王慧文，出門問問要上市，還是最終還是得考慮現實問題。（投中BBKing）
2023年5月30日，Mobvoi Inc.（出門問問）正式向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國際擔任聯席保薦人。
出門問問成立於2012年8月31日，是一家提供完整的AI賦能解決方案，以滿足內容創作者、企業和消費者的廣泛需求的公司。成立期間，公司獲得SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國、真格基金等資金加持，並於2022年實現盈利，凈利潤達1.09億元。
此前，創始人李志飛曾多次公開表示，自己將在大模型領域創業，志在做中國的 OpenAI。此番出門問問若成功上市，生成式AI和大模型或許就是李志飛的下一站。
新故事：生成式AI和大模型
不同於出門問問成立之初主打AIoT智能設備，招股書中著重提出，出門問問是少數具有建立通用大模型能力的AI公司之一。並強調，根據灼識諮詢報告，按2022年AIGC解決方案收入計，出門問問是中國最早一批起步、營收最高的專注於AIGC技術的AI公司。
招股書提到，2020年，出門問問開發出通用大模型「UCLAI」，隨後於2023年升級為「序列猴子」，報告期內，公司已為全球超過1,000萬用戶提供服務，涵蓋內容創作者、企業及消費者。
雖然新故事是生成式AI和大模型，出門問問當前的具體產品及服務仍然是「AI軟體解決方案」和「AIoT解決方案」。
「AI軟體解決方案」按客戶類型可分為「針對內容創作者」及「針對企業」。「針對內容創作者」方面，通過AI配音助手「魔音工坊」及其海外版「DupDub」、AI寫作助手 「魔撰寫作」以及AI數字人「奇妙元」等產品，出門問問建立AIGC解決方案矩陣，在全球範圍內提供一站式AIGC解決方案，為內容創作賦能。報告期內，AIGC解決方案已吸引約40萬名累計付費用戶，超過600萬名累計註冊用戶，且自解決方案推出以來已實現100多萬筆付款。
「針對企業」方面，憑藉強大的軟硬體結合能力及語音交互技術，出門問問為汽車、金融、物聯網、 醫療及零售等行業的企業量身定製全棧式AI軟體解決方案，報告期內，公司已預裝車載語音交互解決方案的汽車超過200萬輛。
「AIoT解決方案」方面，出門問問已推出各種AIoT智能設備，例如AI智能手錶—TicWatch系列及AI智能跑步機— Mobvoi Home Treadmill Incline。通過軟硬體結合設備，公司逐步將先進的AI技術應用於「可穿戴、汽車及智能家居」三大人機互動生活場景。相關AIoT智能設備均可通過全場景覆蓋的個人虛擬助理 —「小問」進行相互連接。報告期內，AIoT智能設備已累計銷售超過100萬件。
2022年扭虧為盈，凈利潤1.09億元
財務數據方面，2020年至2022年，出門問問的營收分別為2.65億元、3.98億元和5.00億元，營收金額逐年增加。2020年和2021年，出門問問的經調整凈虧損分別為1.57億元和0.73億元，2022年則實現扭虧為盈，經調整凈利潤為1.09億元。
從收入構成看，2020年至2022，出門問問在AIGC解決方案的收入占比分別為0.2%、1.7%和8.0%；在AI企業解決方案的收入占比分別為16.8%、13.3%和52.6%；在AI軟體解決方案的收入占比分別為17.0%、15.0%、60.6%，總體都呈上升趨勢，但是AIoT解決方案收入占比，在2022年從前兩年的80%以上大幅下降至39.4%。
對此，公司的解釋為，AIGC解決方案的收入增加，原因為AIGC解決方案的付費用戶增加；AI 企業解決方案的收入增加，主要原因為進行了智慧財產權安排，部分被AIoT解決方案收入受延遲推出新旗艦產品影響而有所減少所抵銷。
公司支出最高項為研發支出，2020年至2022年分別為9700萬元、9150萬元及1.2億元，支出主要投入在技術員工身上，3年占比均在80%左右。
出門問問在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用於持續改進建模技術，通過引進世界領先的技術和人才，對其底層基礎模型進行模型訓練、垂直優化，並改進解決方案的現有程序算法；解決方案的開發和營銷；尋求策略聯盟、投資和收購；以及用作營運資金和一般企業用途。
SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國為主要股東方
李志飛擁有漂亮的履歷，於美國約翰霍普金斯大學計算機系博士畢業的他曾是Google總部Research Scientist，那時他是谷歌翻譯開發者，自然語言處理及人工智慧專家，是世界主流開源機器翻譯軟體Joshua主要開發者。
由他帶領下的出門問問成立於國內雙創最火熱的時期，出道即高峰，剛成立就獲得真格基金天使輪投資，接下來以一年一融資的節奏，分別拿下紅杉、SIG海納亞洲以及Google的投資。2017年，出於業務發展需要，出門問問獲得大眾汽車1.8億美元融資。此後，出門問問再未接受外部投資。
招股書表示，自2013年2月至2019年9月，出門問問共進行七輪融資。股權結構方面，Mobvoi Limited占股最大為26.72%，SIG海納亞洲為第二大股東，占股17.03%，其次是Google占股13.26%，紅杉占股10.92%，香港歌爾泰克有限公司占股10.03%。
2018年，國內AI行業爆發，出門問問也開始快速擴張，很快，李志飛就意識到了自己的錯誤：「那一時期非常激進，也可以說有點狂妄，第一次意識到，與巨頭競爭非常可怕。」2019年公司進入低谷期，並在接下來一年進行大調整。與此同時，李志飛懷抱極大的熱情開始關注chatGPT以及生成式AI大模型，並很快公開喊話：自己要做中國版的open AI。
對此，網上評論眾說不一。有一種意見認為，相對於李志飛這種創業者，擁有相當經驗和積累的大廠，在大模型平台的搭建和構架上，更有優勢。
可是李志飛從來是藝高人膽大。在10年前，大部分人工智慧創業公司都會選擇更為穩妥的to B業務場景時，李志飛抱著著消費產品的理想，從智能手錶切入，從讓出門問問的發布會一次次成為to C硬體的盛會。當時不少人認為，李志飛選了條死路，可偏偏，出門問問把to C的鏈條趟順了，又反過頭來，開始向to B探索，也讓他趟出了出門問問自己的路，並在2022年成功實現扭虧為盈。
放眼如今的中國市場，鮮少有一家公司能像出門問問這樣，toB toC兩手都硬、海內海外市場兩手都抓，且都交出了不錯的成績單。
說不定，將來中國版生成式AI和大模型，也會出自一家創業公司呢？