最近，正是雙十一前期的火熱階段。隨著雙十一的步步逼近，有幾件關於直播帶貨的事兒，也頻頻上了熱搜……
#李佳琦直播車禍##薇婭道歉#
#李湘直播#
#王祖藍直播#
#明星直播帶貨是自降身價嗎#
……
相關熱搜
直播帶貨的網紅越來越被大家關注，背後的邏輯到底是什麼？
帶貨網紅最近出現的「翻車」「口誤」，我們在傳統銷售的導購員身上更容易看到。
但現在，這些帶貨網紅一「翻車」，就會榮登各大平台熱搜榜，受到大家的關注，這是因為，消費者在體驗網紅直播帶貨的過程中，沒有把這些網紅當成一個純粹的售貨員，而是把這個角色的定義複雜化了。
為什麼現在大家對這些直播帶貨的網紅要求越來越高了呢？我覺得是因為，現在的用戶把一切的東西都往娛樂的方向偏。
不是娛樂圈的從業人員，用戶也拿那些對明星的標準去框這些人。而且用戶都是——一邊厭棄狗仔隊，但另一邊又秉從著狗仔隊的標準去看這些網紅。
現在這樣的情況，是能看出這種趨勢的。
再說說李佳琦的事。
上回我說，看完那篇關於李佳琦經歷的文章後，我會認為他的紅是因為他的沉澱，不過我們也需要意識到，當用戶能看到這樣的內容，就說明，李佳琦的團隊已經開始有意識的營銷李佳琦的過去了。
恰恰這時候，網絡上又出現了他之前推銷產品時的翻車視頻，這樣一個印象的前後反轉，特別有娛樂圈的影子。
拿娛樂圈的事兒舉例，當一個明星流量特別大的時候，大家總會發現，正面、負面的新聞和聲音一起來。
所以，從李佳琦的境遇上，可以看出三件事：
第一件事是，現在的網紅行業可能和明星行業差不多，除了很能賺錢，還可以得到用戶的大批量關注，因為這是一個能生金子的碗，所以大家才都會想要來搶一搶；
第二件事是，因為網紅行業是一個很受人矚目的行業，所以在操作的過程中，不要口無遮攔，也要注意自己的黑歷史，不然你一旦出名，就有可能會被別人起底黑歷史。
第三件事是，從以上兩點，可以看出，現在這個行業越來越好，但在這個行業上的人，越干越難了。
從#明星直播帶貨是自降身價嗎#這個微博熱搜來看，我還是會覺得，現在還是有很多人都不把帶貨當成一個正經職業來看。但銷售怎麼就不值得尊敬了？
整體上看，當社會特別有錢時，市場推廣的工作人員只會說曝光量，但當這個社會沒錢時，這些人員就會開始要求轉化，這是越來越露骨的要求，而越露骨就越能反應實際的問題。
現在，相關人員所談的「轉化」，都是銷售轉化。而銷售轉化的配套行為就是銷售，任何一個商業業態的最終轉換形式都是銷售。
那麼，銷售怎麼就不值得尊敬呢？
從這個道理出發，無論是傳統銷售，還是新興的線上銷售，各種方式的銷售，都是值得尊敬的，都是為這個商業業態助力和服務的。沒有高低貴賤之分。
最後，我還想提醒直播帶貨者們：
在現在的經濟條件下，不要希望把錢賺的太快，那樣是真正的不明智。
現在的網紅帶貨費用結算有兩種模式：
1）【推廣費+銷售分成】；
2）【前期墊付保證金+根據銷售分成對保證金多退少補】
前者就是不理性的。因為品牌方會認為：憑什麼前期給推廣費，後期還得給銷售分成？這樣的模式，會大大增加品牌方的投入。
更理性的是後者。網紅幫品牌方帶了多少貨，品牌方就給網紅多少錢，前期的墊付費是為了消除網紅對品牌方的憂慮。
這個市場正往理性的方向發展，在這個經濟下行 的「築底期」，選擇理性的合作方式，能促使內容帶貨者和MCN團隊越來越規範化以及市場化。
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