各位老闆大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂，大家在創業的過程中，有沒有遇到這樣的問題，自己好不容易經過幾個月精心的選擇了一個產品或者項目，然後很快就出來一大群模仿的人，他們總是用更低的價格跟你打價格戰，搶流量。

很多老闆遇到這種情況，第一個反應就是，老子要跟你死拼到底，然後自己也跟著不斷的降價，最後走上了一條不歸路。

價格戰其實就是一場慢性自殺的玩法，一旦你的思維陷入進去了，基本上沒救了，你整天想的就是怎麼把價格做到更低來吸引用戶。

既然價格戰是慢性自殺，那麼有沒有破解的方法呢？方法肯定是有的。若你不懂，看看下面案例你就明白了。

1分錢搶購

在我們的日常生活中，很多朋友經常在網頁上看到這樣的廣告，生活的一些剛需某某產品促銷，1分錢限時免費搶。

而很多朋友看到這樣的廣告時，總是忍不住點擊一下連接，反正點擊又不用錢對吧，然而，當你點擊進去以後，發現商家只搞了幾款產品做秒殺，而且都顯示搶購結束，要麼就是被搶完了。

這個時候用戶習慣的做法不是馬上關閉頁面，而是順手往下面拉產看看是否還有其他更優惠的產品，各位是不是這樣的？你有過這樣的經歷麼？

因為在搶購產品頁面的下方，通常商家會為你精心準備了幾個爆款產品，價格非常具有吸引力，而且都是一些大家經常需要的產品。

這個時候就會有一部分用戶會選擇購買這些產品，因為這些產品確實比往常便宜，最後你可能消費了幾百元。

各位，你有沒有發現，你本來是被1分錢搶產品進來的，最後卻購買了幾百元的產品。

很多人對這種營銷都覺得司空見慣，但是很少人認真研究過裡面的營銷思路。為什麼商家要這樣投放廣告？直接告訴用戶全場產品打多少折不就完了嗎對吧？

因為這些都是他們精心測試出來非常有效的方法，他們一天幾百萬的廣告費砸下去，如果沒有效果，他們會一直投放下去嗎？

所以，這裡面的玩法一定是賺錢的，要不然就不會持續的投放廣告。

他們真正的目的其實是賣1分錢秒殺產品下面的打折產品，但是，如果直接做一個廣告，全場產品打6折，或者7折。大家覺得有沒有吸引力？

我相信肯定沒有1分錢搶產品的吸引力大，所以，他們為了賣產品，而推出一個前端的1分錢引流產品，這個產品肯定是虧本的，但是起到了引流的作用，重要的是，其他的競爭對手基本上不會跟著你玩同樣的產品。

前端引流，後端賺錢。也就是說，無論你賣的是什麼，你都必須為你的利潤產品尋找一個引流產品。如果你用你的利潤產品去打價格戰，最後死的一定是你，為什麼？

原因很簡單，因為無論你用的什麼套路，第一步都是吸引流量，如果你用利潤產品去吸引流量，那麼直接就是降低你的利潤，甚至沒有利潤可言，而你的對手卻尋找了另外一個成本更低的產品做引流，不但避開了競爭，反而後端獲得更高的利潤。

看到這裡，你是否明白怎樣獲取更大的流量來賺錢？如果不明白，沒關係，再給你舉個例子。

在一次大會的聚會上，我有幸認識一個賣茶葉的老闆，他分享了他賣茶葉的一整套操盤思路，包括如何引流，如何賺錢的。

他說，其實茶葉行業的競爭也是非常大，大多數人都是通過設計一個低價包裝的茶葉產品或者免費試喝的模式來引流，這種模式在剛開始的時候，確實有效果，但是後來用的人多了，也就沒有什麼效果了。

而且通過這種模式吸引過來的用戶都是一些消費能力不高的用戶，有很多是奔著占便宜的心裡來的。

那麼，他是怎麼做的呢？如何避免和同行同質化競爭的局面？

他的玩法是定製高端的茶具，一套成本幾百塊錢，同行一般都是賣1000多塊錢一套，但是，他的玩法卻相反，他不僅沒有按照常規的加價銷售，而是一套茶具虧本60元銷售。

很多人想不明白，為什麼有這麼好的利潤不賺，然而卻虧本銷售？

在這裡我和大家分享一個道理，賺錢要有取捨，不是什麼錢都要賺，賺你該賺的錢，獲取你該獲取的利潤就可以，而高手就是懂得取捨。

那麼，他這樣玩的核心邏輯是什麼？

首先，他是不靠茶具賺錢的，他靠的是茶葉賺錢，如果他按照傳統的玩法，必然離不開價格戰，但是，他選擇定製了一套茶具，通過虧本低價銷售吸引用戶，當用戶看到同品質的茶具，而他們的價格相差這麼多，性價比超高。

用戶當然會選擇在他們這裡購買茶具，當用戶收到茶具以後，滿意度非常高，甚至是驚喜，都虧本賣給你了，能不驚喜嗎對吧。

用戶有了這次這麼好的購物體驗，他們就很容易和消費者建立信任，用戶自然也會認為他們茶葉的品質性價比也很高。從而會選擇在他那裡持續購買更多的茶葉。

茶具成了他們的引流產品，茶葉成了他們的利潤產品。所以，很多競爭對手都把他當做是賣茶具的，以為他玩不了多久就要提價或者死掉。

那麼，為什麼賣茶具的競爭對手沒有跟著打價格戰，降到比他更低的價格呢？因為很多賣茶具都是專業做茶具品牌的，沒有後端，降價意味著就是不斷虧本。

所以，他就成功的通過茶具把用戶吸引過來，因為買茶具的肯定是要喝茶啊對吧，所以，茶具就是一個很好的引流產品。

那麼這個兩個案例告訴大家一個道理就是，當你的主營利潤產品成了紅海競爭產品的時候，你要做的不是跟著打價格戰，比誰更狠，而是去尋找一個成本更低的引流產品，從而避開競爭。

任何行業產品都會遇到競爭，降低獲客成本，提高後端利潤才是王道，而不是打價格戰。

案例分享到這裡就結束了，光看案例是沒什麼用的，但是你把案例中的核心模式提煉出來，加以創新，並運用到自己的項目當中，就能產生效果。我們在學習中不要只記住信息，看到表面的知識，學會看事物背後的本質，舉一反三。一個腦子裡沒有裝有任何東西的人，不要妄想他能找到什麼解決辦法，所以只有經歷足夠多的事，看足夠多的書，在遇到問題才會有足夠的智慧解決好問題。總之，學知識，看案例，再提煉知識，然後拿去運用，才是進步之道。