茶百道、霸王茶姬「合夥開公司」,透露了什麼?

2023-11-27     咖門

原標題:茶百道、霸王茶姬「合夥開公司」,透露了什麼?

茶飲圈又有大新聞。

最近,「茶百道與霸王茶姬等合資成立新公司」的消息登上熱搜,引髮網友「瞳孔地震」:兩家不是競爭關係嗎?難道要一起推新品牌?

不少業內人也心存好奇,這究竟是怎麼一回事?茶飲市場的競爭格局會變嗎?

茶百道、霸王茶姬合資開公司

網友:叫「霸道總茶」?

起猛了,居然看到茶百道和霸王茶姬合開公司了。

根據天眼查APP顯示,11月23日,茶百道與霸王茶姬等成立了一家名為「四川容尚佳合科技有限公司」的新公司,註冊資本5000萬元。

其中,茶百道持股25%,霸王茶姬持股20%,剩餘55%由四川匯智傑企業管理有限公司持有。

此消息一出,便火速登上微博熱搜榜。網友紛紛表示被兩家公司「騙」了:「一直以為你們是對家!結果竟然一起開公司。」「果然,打個你死我活,不如強強聯合」。

還有部分網友腦洞大開,迫不及待為新品牌起名,「霸道茶姬」「霸道總茶」「茶霸王」「霸王茶道」「霸道王茶」等,讓人哭笑不得。

進一步了解後我發現,合資成立的新公司經營範圍包含企業管理、供應鏈管理服務、社會經濟諮詢服務、生物基材料製造、標準化服務、塑料製品製造等。

業內人士分析,該公司的成立,很可能是雙方要在供應鏈端共建共享。

茶飲行業近年來競爭激烈,品牌間的價格戰、產品戰、營銷戰、規模戰等硝煙不斷,這兩家究竟為何「走到一起」?

同行不再是「冤家」

茶飲業「抱團」逐漸普遍

相信很多人對「茶百道和霸王茶姬合資開公司」的消息感到意外疑惑。

其實,梳理當下的飲品市場,品牌間早有「抱團」發展的先例。

1、奈雪、樂樂茶共用一個IP,背後早已是「一家人」

前幾天,奈雪的茶和樂樂茶,在同一天官宣了和「名偵探柯南」的聯名。

奈雪的茶上新「霸氣真黑桑葚」,除了常規上新的保溫袋和主題杯,還打造了不同角色的聯名冰箱貼、限定款小黑眼罩,以及新年日曆等系列周邊。

而樂樂茶上線「黑舌頭桑葚樹莓酸奶昔」和「超濃絲絨可可白奶花」,分別對應柯南和怪盜基德。周邊產品有紙袋、人物杯套、吸管套、人物小卡盲袋、亞克力身份牌盲盒、流麻杯墊等。

同一IP,同時發售,眾多消費者陷入兩難選擇的同時也在腦補,這兩家難道在正面PK打擂台。

事實上,早在去年12月份,奈雪的茶就完成了對樂樂茶的收購,成為其第一大股東,同一聯名背後早就是「一家人」。

類似的案例還有,茶顏悅色入股了同為長沙品牌的果呀呀。

2、品牌間頻繁互動,點燃網友「八卦」的熱情

無論線上還是線下,雪王在茶飲圈絕對是「顯眼包」。今天和茶百道正面「battle」,明天又和瑞幸上演「甜蜜互動」。

社交平台上,「雪王」和「丁丁貓」(茶百道)的battle視頻,分享者特別多,有的單條點贊量甚至突破30萬。

比如「雪王在茶百道門口挑釁」「下雨天抓到一隻溜去隔壁茶百道串門的雪王」等搞笑視頻鋪天蓋地。

甚至這次茶百道和霸王茶姬合作後,還被網友留言喊話:「此處艾特蜜雪冰城,小雪你怎麼看」。

而蜜雪冰城和瑞幸,今年更是被網友「嘴替對話」,上了一波又一波熱搜——

蜜雪冰城與中國郵政聯名時,「蜜雪冰城:親愛的瑞,當你讀到這封信時,我已經入編了。」

瑞幸聯名茅台後,「 瑞幸:親愛的蜜雪,當你收到這封信的時候,我已經嫁入豪門了。」

3、9大品牌攜手,成立國內首家「新茶飲公益基金」

今年8月,茶百道、古茗、蜜雪冰城、書亦燒仙草、滬上阿姨、喜茶、益禾堂、茶顏悅色、7分甜9家茶飲品牌,與中國鄉村發展基金會共同發起「新茶飲公益基金」(傳送門:9大茶飲品牌攜手,國內首家「新茶飲公益基金」成立)。

首募規模數千萬元,未來將重點圍繞「助農、助學、重大意外災害」進行公益捐助。

這背後不僅是基於品牌間共同的公益價值主張,更體現了品牌「抱團」讓行業更好的責任感和使命感。

茶飲品牌

似乎在玩一種很新的「商戰」

任何行業發展中,品牌競爭都必不可少,然而茶飲品牌似乎在玩一種很新的「商戰」,以期共贏的結果。

首先,不同的組合與合作,可以帶給消費者更新鮮的體驗,創造更多品牌價值

尤其是同行業的「反常規」合作,更容易引發消費者的注意力。消費者喜聞樂見,自然能最大化影響力,實現銷售和口碑雙豐收。

其次,行業內卷日益嚴重,品牌間抱團發展,才不容易在大浪淘沙中被出局。

比如茶百道和霸王茶姬的合作,從商業角度來看,可以通過資源共享和優勢互補,共同探索和開發新的市場機會,擴大品牌影響力和市場份額,實現雙贏。

「強強聯合」的另一面也預示著,新茶飲行業的馬太效應會越來越明顯,未來可能會出現更多「大魚吃小魚」的現象。

第三,在行業快速發展階段,大家抱團,能創造更多價值,拉高行業的天花板。

就比如咖啡,品牌共同教育市場,把市場的蛋糕做得更大,每個品牌才會有更多發展空間。

不管怎麼說,「團結合作」帶來的正向意義,永遠好於惡性競爭。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-hk/8c6bce9986a861ac398f356d71f79f9f.html