近日，抖音推出818發現好物節，新一輪優質好物推薦在抖音掀起熱潮。
近兩年，短視頻在移動網際網路用戶中的滲透率持續提升，短視頻平台毫無疑問已經成為電商直播重鎮。與此同時，巨量引擎也在內容營銷方面動作不斷，持續深耕創新，嘗試為抖音平台中的內容營銷打開新大門。
巨量引擎精準出擊
打開內容營銷多形式
2022年的抖音電商環境正在發生改變，從《2022抖音電商上半年行業報告》能夠看到，抖音電商正處於從「興趣電商」升級為「全域興趣電商」，用戶全場景、全鏈路購物需求都將被覆蓋，短視頻和直播內容、商城、搜索等多場域真正邁向協同互通，而這為平台中的商家生意增長帶來了新機。
同時報告還顯示，2022年上半年抖音平台的銷售額同比增長了150%，銷量同比增長了142%，不難發現經過發展，抖音平台中用戶從認知商品到引發興趣再到購買轉化的行為鏈條已經十分成熟。
但在電商直播行業整體數據向好，平台銷售額上漲之時，不容忽視的是，當下商家想要在平台中開展電商直播，想要收穫更多的曝光度和流量，也往往難以逃離內容等方面的多重比拼。此時，藉助不同形式的「內容種草」，通過興趣推薦技術，來吸引更多平台用戶的注意力，便成為了進駐抖音平台的品牌商家關注的焦點。在此背景下，品牌方面向抖音進行廣告投放並展開內容營銷，從而實現引流獲客便顯得十分關鍵。
那麼總體來看，品牌方在抖音平台中進行內容營銷往往採取這三個邏輯步驟，即從「興趣種草」到「蓄水引流」再到「拔草轉化」。期間，從「興趣種草」到「蓄水引流」階段，提升產品曝光度顯得極為重要，此時，藉助數字化營銷服務平台巨量引擎，便成為眾多品牌方的選擇。
在「興趣種草」階段，品牌方可通過圍繞產品拍攝多種帶貨劇情向或者商品展示向短視頻，來實現內容積累。之後藉助巨量引擎來實現精準投放，推動產品在平台中投向目標用戶。
而在「蓄水引流」階段，藉助巨量引擎進行多種形式的廣告投放便成為了重點。如可藉助主推產品的TopView（抖音超級首位廣告）和Toplive(抖音開機位視頻)來實現廣告的首屏全屏展示，帶來對於品牌和商品的強勢曝光，同時首屏廣告所擁有的多種趣味互動形式，也將對用戶進行引導，使其點擊廣告而跳轉至產品頁。同時，藉助擁有的豐富營銷資源，通過巨量引擎可以實現在今日頭條，抖音，西瓜視頻等多個平台的投放優化。
圍繞用戶興趣進行產品內容生產，再針對目標用戶群體和特殊事件節點進行內容精準投放，實現平台流量能力、數字化能力和電商能力的融合打通，最終推動品牌成功破圈，便形成了巨量引擎一套完整的營銷邏輯。
流量與達人充分利用
打開全域經營新時代
為了幫助品牌完成全鏈路、全場景的營銷，巨量引擎不斷完善營銷基礎設施，希望為品牌方提供全局性合作機會。同時，巨量引擎在幫助品牌方營銷方面，也在不斷嘗試將流量和達人相結合，讓營銷效果得到最大化體現。
在今年數據洞察與策略諮詢機構凱度集團發布的《2022營銷風向標調研報告》中能夠看到，當下媒介格局越來越多元化和碎片化，只有將各媒介價值有效整合，才能使產品觸達更多的消費者。因此，整合多媒介平台力量，讓品牌價值得到最大化釋放，便成為現在品牌方進行內容營銷的一個重點。
在此次818發現好物節中，巨量千川便推出了「巨量千川818好物營銷節」，從8月3日的預熱期至8月21日的返場期，均有不同的活動玩法，助推品牌方能夠在活動期間成功達成引流目標。
在活動期間，巨量千川推出了「新客成單護航流量禮」，為新使用巨量千川的新用戶提供最高千元的新用戶流量，以及「超級流量券包秒殺」「搶千萬流量 全民齊邀請」「巨量千川818營銷加油站」「818成長經營任務賽」等七大激勵手段。一方面吸引更多品牌方在活動期間能夠轉化為巨量千川新用戶，另一方面，也讓更多品牌方可以抓住電商節日契機，實現短視頻導流直播間，通過精準流量投放觸達目標受眾，來讓更多品牌提升曝光。
品牌方對於巨量千川的使用，能夠在流量方面獲得更多支持，與此同時，品牌方也能夠藉助巨量引擎旗下的巨量星圖平台，實現與達人的合作。巨量星圖平台藉助現在生態繁榮的達人生態和156萬+創作者，讓品牌方可以選擇與自己品牌調性相符合的達人一併進行短視頻或直播內容創作，讓垂類KOL、明星成為品牌創意故事的推廣者。
品牌方便可以依據星圖平台的特性，讓商品與達人完美結合，以此讓品牌方在抖音平台完成IP內容創作，以及與達人的推廣合作，來實現對於其他平台受眾的狙擊，達成對於公域流量的獲取。
人貨場開啟新變化
巨量引擎推動營銷共創
電商直播的「人貨場」正在持續發生改變，場景化的重要性在期間愈發凸顯。在這個背景下，抖音也在持續拓寬電商直播的邊界，正在形成全域興趣電商專屬特色。並且平台還於近期開放了共創功能，即讓同一作品聯動不同的創作資源，幫助創作者突破創意瓶頸，為品牌、達人、機構、MCN等多方生態帶來良性的內容驅動力，抖音平台的電商氛圍在持續優化。
從抖音電商發布的「抖音818發現好物節」數據報告可以看到，抖音除了藉助直播短視頻幫助品牌方拓展市場增量外，還在商城打造、搜索渠道拓展、店鋪櫥窗渠道豐富等多方面，不斷滿足品牌方多元化的經營需求。在此次活動期間，抖音平台對於電商直播的不同渠道和場景均進行了完善，而這些也對商品銷量的提升發揮出了積極作用。
基於直播平台和電商發展環境的持續演進，巨量引擎也在內容營銷方面嘗試進行著新的改變，為品牌方提供更具有針對性的助力，讓品牌方的優質商品能夠與消費者的需求有效連接。
如巨量引擎為了解決新入駐抖音平台商家，對於內容運營和內容營銷無從下手的現象，推出了「新手村」計劃，讓廣大新手品牌方可以在抖音平台中實現自助成長，讓品牌方快速完成帳號搭建、內容經營和廣告投放，一站式打好基礎。
另外，巨量引擎還通過「長線種草」，在內容營銷方面持續發力，來為抖音平台中的電商直播創造更多機遇。在「818發現好物節」後，抖音電商還將推出首個「921」好物節，十分明顯，抖音將全年的電商營銷時間節點再度細分，從而有助於讓巨量引擎幫助更多品牌方抓住時間節點，推動商品營銷，完成長線化、節點化流量投放，推動品牌營銷。
綜合來看，在抖音平台發力電商的環境持續優化之餘，巨量引擎也在內容營銷方面通過持續發力，讓品牌方的內容能夠實現最大觸及效力，讓用戶能夠達成對於品牌的「長線種草」，助力實現品牌的短效經營和長效增長。用內容營銷方式的完整邏輯，讓品牌方在符合自身成長特性的多維度精準幫扶下，實現商品銷售額的持續上漲。