文/王新喜
線下商超大量關閉，已是一個普遍現象。今年7月，在廣州，位於淘金路的沃爾瑪購物廣場也貼出了《停業公告》。這個月，家樂福廣深門店全部關閉。
據聯商網數據，2022年聯華超市、紅旗連鎖、永輝超市、家樂福、盒馬鮮生等34家超市企業，全國關閉門店超過680家。曾一度風光無限的沃爾瑪、永輝等公司如今也陷入了困境。殘酷的現實背後，與消費習慣變遷，線下流量銳減、高房租綁架了實體等原因不無關係，也給實體商超敲響了警鐘。
外賣零售與直播帶貨的發展，商超生存空間被侵蝕
近年來，大家可以明顯的感覺到，外賣平台、即時電商讓消費者習慣改變了，很多人不再有去超市買東西大包小包提回家的習慣了，現在基本上是通過美團餓了麼天貓京東超市等平台下單，像沃爾瑪、華潤萬家等這種傳統大型超市，都在接入外賣平台加快線上發展。
與此同時，還有京東、阿里、美團的社區團購加入內卷，讓商超行業競爭激烈空前，隨之迎來的是很多實體客流量無法支撐，只能關門了。
其次是直播帶貨對線下實體的衝擊也非常大。畢竟，直播帶貨很多產品品類本身都是商超裡面的品類，比如酒類零食等食品、化妝品、生活用品等產品。直播帶貨賣的越多，商超的需求相當於就被提前透支了。前段時間的618，廣東網紅夫妻11場直播帶貨，足足賣了11個億。11個億，是多少商超，多長時間才能辦到的呢。
線下實體房租綁架了商超實體
現在線上線下的競爭非常激烈，背負高房租門店、員工運營等成本的實體零售，營收壓力非常大。
根據業內透露，廣州城中村一個的30平的門臉房，大概要1萬3一個月，每天營業額大概在3千左右，3000的營業額若按照20%的凈利潤來算，一天賺600元，一個月是1萬8，交完房租，到手5000元，這其中還沒有算水電運營維護等其他的開銷，但是一個門臉房或者是一個商超要做到20%的凈利潤，其實是非常難的，這已經是一種理想的情況。
簡單來說，房租太貴，對實體店造成了重大打擊，辛苦到頭來給房東打工。當前房價下跌，怎麼把實體商鋪房租打下來，給線下實體留活路，可能是很多城市當下需要思考的。
線下人流銳減，如今商鋪租金的定價模式還停留在過去
而從目前各種線下商鋪租金的定價來看，其實還是按照十年前那種人流量在定價，現在的人流與消費很大一部分都被分流到線上，這意味著現在線下商鋪的定價已支撐不了它的價格了。
現在出去逛街，可以看到的人流量下降的很厲害，尤其是商超、家電城等場景。筆者在廣州番禺市橋這邊，明顯感覺附近的實體商鋪、人流量比過去更蕭條。一些商鋪開著開著就關門了。
根據某短視頻博主爆料，今年在廣州市荔灣區人流量最大的步行街，大量商鋪一片連一片倒閉，繁華落盡，再也回不到從前。這也是很多地方的一個縮影。
筆者曾經有一次在路上逛街，去附近借用一下洗手間，進了一家數碼家電城，在非周末的下午2點左右，偌大的數碼家電城二樓，空蕩蕩的只有我一個人，結果是整個二樓6、7家賣家電的銷售人員都圍了過來，問我需要買什麼，顯得頗為尷尬。上完廁所離開之後，第一個直覺是現在實體的生意真的不好做，逛街的人流量，相對於過去，少的不是一丁半點。
在如今外賣平台，電商平台競爭激烈，線下人流如此銳減的情況下，背負高房租、人工水電、運營等成本的實體店，未來真的非常堪憂。
因為在以前，貴有貴的道理，人流大，買東西的人多，房租貴，少賺一點還是能活。但現在現在街上提著大包小包買東西的人還有多少呢？我們憑直覺就能感受到，現在實體店根本支撐不了高房租，但是很多房東不這麼想，他覺得租金不漲已經在讓利了，你讓他降幾成租金，那他寧願不放租，反正很多房東也不差錢，他覺得即便空著也比便宜租給別人要好。
山姆為代表的倉儲會員模式對傳統商超的衝擊
當然，也並不是所有的商超都虧本，要交會員費才能入場購物的山姆會員店卻人山人海，在中國開一家火一家。前段時間深圳山姆泡麵桶炒至500元仍遭瘋搶。山姆會員中國用戶超400萬，一年光靠賣會員服務就能收10個億。
山姆會員店火爆也對國內商超形成了衝擊，前段時間包括盒馬、美團都向山姆發起了價格戰。
不過家樂福也曾試過通過會員倉儲店轉型，但都失敗了，今年4月，家樂福接連關閉上海成山路店和中山公園店2家會員店。
原因在於，山姆能火，源於山姆的優勢根源一是大量進口，二是集中採購。
但山姆沒有進口低質量商品，產生了「優選」效果。而因美國、澳洲等在農業強勢的國家肉類產品的成本優勢，又產生了山姆部分肉類產品相比國內產品強勢。
而集中大量採購自然產生相對低的價格，部分品牌專門為山姆訂製了大包裝產品省下包裝成本，也一定程度上產生了山姆單價的優勢。
不貴+品質讓人放心，國內很少有這種量大實惠，但又能確保品質的商超，尤其是國內食品安全問題一直是網友關注、希望解決但一直存在的痛點。信任價值與稀缺品質商品價值。這些門檻，很多商超都做不到。
實體再也回不到從前，但實體店還是要開下去
家樂福的問題存在於國內很多實體零售、線下商超店身上。實體再也回不到從前，但實體店還是要開下去。
大量商超在高房租成本之下，低價內卷只能導致產品品質缺乏競爭力，缺斤少兩、食品安全問題也難以解決，陷入惡性循環。
當下的形勢很嚴峻，我們需要思考給實體零售留一條活路。
很多年前，一篇《英國人評論中國電商》的文章中，提到了一位英國爵士對電商的觀點。他認為，中國允許電商如此快速發育，這是社會經濟管理的嚴重失誤。爵士認為，商業有其基本規律，它的作用不只是買賣商品，而更重要的一個作用是把人、公眾吸引到大街上去產生「隨機消費」，比如人們逛街買衣服的時候可能會隨機產生更多的其他消費，線下經濟更能拉動社會消費並促進就業。
在當前，過度發展電商的結果就是線下流量越來越少，產生線下隨機消費的可能性越來越少，在當下的階段，國內為了刺激、擴大消費傷透了腦筋，但怎麼讓更多的人在線下消費是關鍵。
廣深家樂福離場只是眾多線下零售生意不好做的一個縮影，雖說這是舊事物代替新事物，但實體的繁榮在當下的意義非常大。救救線下實體，可能已是當務之急。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：智能新連接