本文來自35斗微信公眾號，作者陶薇。
創業這件事，只需看準「錢的動向」，拎清「手中的砝碼」，或試水趟河，或大膽梭哈，及時下注才是關鍵。寵物經濟，萬金利來，千人側目，但真正的「淘金者」早在十年前就已經在布局，這位「長跑選手」就是北京希諾谷生物科技有限公司（以下簡稱：希諾谷）。
希諾谷創立於2012年，是一家位於北京昌平科技園的國家高新技術企業。其創始人兼董事長是米繼東。
圖：希諾谷創始人、CEO米繼東
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作為一家寵物克隆服務提供商，希諾谷專注於動物基因科技，技術驅動，科技創新，從基因檢測、基因編輯、細胞治療到動物克隆，實現動物克隆和基因編輯基礎實驗的多向探索，主要從事寵物、工作犬及珍稀動物的克隆與培育和體細胞保存，獨創性開發系列基因編輯家犬疾病模型，建立遺傳病細胞庫，開展以基因編輯模式動物為主的臨床前動物實驗服務（以下簡稱「CRO服務」），助力生物醫藥研發，為研究人類疾病機制機理、藥物篩選、藥物評價提供理想的模式動物和支撐平台。是國內首家擁有完全自主智慧財產權的商業化寵物克隆企業和基因編輯犬技術服務企業，尤其在犬、貓、馬、豬、牛等多物種克隆和大動物基因編輯領域，技術水平全球領先。
圖：希諾谷logo
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10萬美元的高客單價，億元潛力市場，創造寵物克隆商業化契機
多年前，米繼東了解到，在韓國，寵物克隆客單價高達10萬美元，這生意自己能不能做呢？他進行了市場及技術研發可能性兩方面的評估。
從市場規模而言，中國擁有超千億的寵物消費體量，同時擁有較大潛能的寵物數量增量空間，在銀髮經濟和單身經濟的帶動下，寵物陪伴屬性日漸凸顯，根據調查，高達73.5%的人群「為愛養寵」，養寵人群對寵物的角色擬人化提升了寵物的價值認知和家庭地位，2021年，85.1%的寵物主表示將寵物視為家人，8.5%的寵物主則將寵物視為朋友。且養寵人群中，中高收入特徵明確，且有著收入越高，為寵物付費意向越高的趨勢特徵。不斷攀升的寵物擁有量和消費意向，以及不斷增強的人寵親密關係為寵物克隆商業化奠定了市場基礎。
而對於技術方面，米繼東在大學畢業後便進入了美國生物技術和醫療器械公司賽默飛工作，兩年後作為賽默飛的國內銷售代理開始創業。可以說，在生物技術領域，他擁有前沿的視角和行業基礎，在了解到寵物克隆商業化的可能性之後，他與團隊便將發展方向轉移至生物技術研發。於是，2015年希諾谷科研團隊正式成立，開始克隆犬研發，希諾谷擁有了寵物克隆的技術支撐。
發展至今，希諾谷公司專家委員會已經擁有了中國工程院院士、中國人民解放軍軍事醫學科學院軍事獸醫研究所研究員夏咸柱，中科院動物研究所研究員陳大元，中科院遺傳所研究員張永清，公安部南昌警犬基地黨委書記、一級警監葉俊華，中科院廣州生物醫藥與健康研究院研究員賴良學等資深研究人員，同時公司技術人員團隊近百人，占全部員工的40%左右。
市場可觀，技術過硬，這生意能做。
2016年12月，希諾谷研發的世界首例基因編輯動脈粥樣硬化模型犬「蘋果」誕生，開闢了全球基因編輯家犬疾病模型這一全新的領域，模式動物由此完成疊代；2017年研發成功國內首隻克隆犬「龍龍」；2018年3月成功誕生世界首例基因編輯自閉症模型犬。
2019年7月，受到媒體和寵物主們廣泛關注的「大蒜」順利出生。作為國內第一隻自主技術克隆貓，「大蒜」是寵物主找到希諾谷花費25萬元歷時7個月克隆而成，原寵物大蒜在當年1月因尿路感染不治去世，寵物主對其有著強烈的情感寄託，克隆貓與大蒜在外表上並不完全一致，但第三方基因檢測卻能證明二者的聯繫，這足以緩解寵物主的情緒失落。
圖：克隆貓「大蒜」
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「大蒜」的出生引發寵物克隆的熱烈討論，希諾谷藉此走入更多人的視野之中，並將克隆、細胞保存、基因檢測等業務順利擴展至寵物貓市場。
2019年9月，希諾谷簽訂了第一份來自日本寵物主的國際克隆狗訂單，這標誌著希諾谷的寵物克隆服務已經走出國門，正式進入海外市場。創始人米繼東透露，海外市場自2021年起已能穩定創收，2022年營業收入近300萬元。
12-15萬克隆愛寵，4000元/年保存基因，瞄準10%客戶創造千萬營收
不同於「大蒜」克隆所耗的25萬高額費用，據希諾谷市場部工作人員介紹，隨著技術進步，克隆成本有所控制，故而寵物克隆整體所耗費用有所下降。整體而言，國內寵物克隆費用在12-15萬之間，寵物體型的大小、寵物品種的珍稀性及技術複雜程度是左右費用的主要影響因素。例如新近交付的泰迪犬克隆訂單，寵物主整體花費僅約12-13萬元。
創始人米繼東向35斗透露，希諾谷海外團隊正在北美市場籌建中，該團隊將控制在10人規模之內，主要銜接海外寵物克隆訂單並拓展海外CRO服務市場。希諾谷目前在美國有合作的細胞實驗室，可供海外克隆訂單細胞採樣、建系等，但克隆需要在國內完成。基於實驗室成本和運輸成本的攀升和海外市場的相對比價，希諾谷海外寵物克隆訂單收費相較國內有著50-80%左右的溢價。
反觀國內的寵物克隆商業模式，其關鍵在於打破有需要的寵物主與希諾谷之間的信息差，故而希諾谷採取了與寵物醫院合作作為獲客渠道，輔以線上推廣以擴大品牌知名度的方式。目前，希諾谷已經與全國近5000家寵物醫院達成合作，主要覆蓋一線城市，正向著二線和三線城市深度覆蓋。而各大城市的養寵人士中，消費能力較高的約10%愛寵人士是希諾谷的目標用戶。與此同時，細胞儲存和基因檢測業務也在拓展中。
據米繼東介紹，目前寵物克隆作為希諾谷的主要業務，近年來收入增長穩定，去年創收超2000萬，占整體營業收入的50%左右。同時，在細胞儲存這一業務板塊，目前也已經增長至2000例左右，維保費用在4000元/年不等，保存年限越長收費越低。
當前，希諾谷正處於第五輪融資收尾階段，本輪融資破億元。事實上，希諾谷自2017年始便基本保持著一年一輪的融資速度，其中2021年和2023年的融資均達億元額度。
克隆技術為珍稀動物保護賦能，基因編輯技術為生物醫藥護航，希諾谷擁有更多可能性
所謂克隆，又稱無性繁殖技術，是利用生物技術由無性生殖產生的與原個體有完全相同遺傳信息後代的過程。
2022 年 6 月 10 日，世界首例克隆北極狼在希諾谷昌平實驗室降生，這成為克隆技術應用至生物多樣性保護方面的有效論證。
據悉，北極狼是冰河時期的倖存者，被列入《世界自然保護聯盟》（IUCN）2012 年瀕危物種紅色名錄。哈爾濱極地公園曾引進過一公一母兩隻野生北極狼，但自然受孕未果。在這一前提下，哈爾濱極地公園與希諾谷於 2020 年開啟了北極狼克隆的研究合作。
克隆北極狼的供體細胞來自於名為「瑪雅」的野生北極狼的皮膚樣本，卵母細胞來自於一隻發情期母犬，而代孕母體則是另一隻比格犬。希諾谷團隊將卵母細胞進行脫卵丘和去核處理，再將供體細胞注射到去核卵母細胞的卵周隙，體細胞核與去核的卵母細胞重新構建成新的胚胎，將激活完成的克隆胚胎移植到比格犬的子宮中使其受孕，最終由比格犬分娩獲得了健康的北極狼幼崽。22 年 9 月，第二隻克隆北極狼也已經出生。
圖：中國首隻克隆警犬「昆勛」
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此外，與公安部昆明警犬基地合作研發克隆中國本土昆明犬項目成為克隆技術應用至公務犬領域的良好契機，全國首隻克隆警犬「昆勛」也由希諾谷在2019年3月完成交付。據米繼東介紹，國內對公務犬的需求量大約在每年10000隻左右，目前依靠海外引進每年超過2000隻，價格從十萬至百萬不等且引進的種犬質量參差不齊。基於這一現狀，精選工作性能出色的警犬通過克隆的方式延續其優秀的警用潛能，或者通過基因編輯的方式提升公務犬的工作能力，都成為降本增效，打破壟斷局面的一條途徑。
2019年8月，希諾谷完成北京市公安局警企合作項目中的6隻警用克隆犬交付，6隻克隆犬在3個月後的入警儀式上展現出超前的能力水平，被視為警犬繁育「中國芯」的一大突破。2022年，希諾谷團隊榮獲了公安部頒發的科技進步獎。目前，希諾谷累計交付公務犬約10隻，均有著良好表現。
此外，2022年6月16日，希諾谷研發的中國第一匹登記克隆溫血馬「壯壯」降生。據了解，「壯壯」的供體細胞來自於德國引進的、曾在國內外馬術大賽中多次獲獎的溫血馬「Ursus」，代孕母體則是國內甘肅張掖的馬匹。馬術俱樂部的工作人員在接觸後認為，「壯壯」和「Ursus」雖外形上不盡相同，但性格相近，都很聰明，相似度在90%左右。「壯壯」的誕生為破解良種馬稀缺難題提供了有效解決方案，由此更有望促進中國運動馬繁育事業發展。
而米繼東透露，希諾谷克隆的和牛將在幾個月後誕生，第一頭克隆豬也已於去年誕生。除了累計在多物種克隆技術上的經驗之外，克隆豬亦在生物醫藥疾病模型方面有重要作用。
圖：希諾谷CRO 服務示意
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希諾谷的數千萬營收之中，另外50%便是來源於為科研機構和醫藥企業提供的CRO服務。這一服務主要通過模擬人類臨床疾病開發犬、豬、小鼠等基因編輯模式動物，在心腦血管疾病、神經系統疾病、代謝疾病、腫瘤、罕見病等多個方向為國內科研機構、醫療機構、生物醫藥企業提供機制研究、藥物有效性評價、藥物篩選、非藥物治療有效性評價。從2016年12月世界首例基因編輯動脈粥樣硬化模型犬「蘋果」誕生，到現在每年可開發10種基因編輯犬模型、提供5000隻常規實驗犬、繁育提供1000隻模型犬，服務超200家醫藥企業及科研機構，希諾谷服務能力有著跨越式提升。米繼東表示，今年希諾谷將進一步布局CRO服務市場，以期實現5000-8000萬的營收。此外，海外CRO市場也將在今年從北美起步，後續將穩步拓展至歐洲及日本市場，以期實現10%的營收占比。
以核移植為技術核心的克隆技術平台和以CRISPR-Cas9基因編輯技術為基礎的基因編輯平台均有一定的技術成果，當前包括在申、公示中的專利累計40餘項，在基因編輯模型構建及應用、行為學評價等方面的專利授權累計20餘項。技術是希諾谷的「護城河」，近年來一直重視加固，在未來長期的計劃中，希諾谷也將保持對技術的高研發投入，「我認為這是公司未來長久發展的動力所在。」米繼東這樣說道。
希諾谷成立 11 年，已經是寵物克隆這個賽道里為數不多的「長跑選手」，在完成了基因編輯模式動物提供醫藥 CRO 服務的又一業務技術支撐之後，「雙輪驅動」的希諾谷，相信會跑得更快、更長遠。