據港交所7月19日披露，檸萌影業通過港交所上市聆訊，大摩和中金公司為聯席保薦人。
7月29日，檸萌影業開始招股，8月3日結束。8月10日，檸萌影業正式在港交所主板掛牌上市。在行業寒冬的大環境下，這個成立於2014年，至今製作並發行17部劇集，營收規模近三年始終位居行業前五的影視製作公司是如何後來居上的？
收入躋身行業前五，成立八年全力上市
事實上，這不是檸萌影業第一次衝刺上市。
2021年1月，檸萌影業曾啟動A股上市計劃，半年後無疾而終。隨後，檸萌影業轉戰港股。同年9月向港交所第一次遞交招股書，於今年3月底失效，於是才有了今年的第3次衝擊上市。
2019年-2021年，檸萌影業營收分別為17.94億元、14.26億元和12.49億元，凈利潤分別為8039.8萬元、6254.5萬元、6091.3萬元。
受疫情、影視清朗行動、版權劇營收降低等等多種因素的影響，近年來影視製作公司的凈利潤多呈現下滑趨勢，檸萌影業也不例外，不過根據國際市場研究機構弗若斯特沙利文資料顯示，近三年檸萌影業的收入仍躋身行業前五。這也決定了檸萌影業有衝擊港股的實力和底氣。
一窺檸萌影業的崛起之路，或能為業內的更多影視公司帶來借鑑。
向前布局
具有前瞻眼光的人才梯隊建設
成立於2014年的檸萌影業，踩在了影視劇轉型發展的風口上。而其高速發展則得益於創始人敏銳的布局眼光和前瞻的市場判斷。
檸萌影業的創始人蘇曉曾先後擔任SMG（上海東方傳媒集團有限公司）東方衛視副總監、SMG影視劇中心主任、SMG尚世影業CEO，具有豐富的版權劇採購經驗。其在成立檸萌影業的同時也帶走了SMG的工作班底，公司的其他三位聯合創始人陳菲、徐曉鷗、周元均出身於SMG。
譬如陳菲曾擔任SMG影視劇製作中心副主任。她在任期間，憑藉精準的市場洞察力，主導推出《媳婦的美好時代》《婆婆來了》《婆婆遇上媽》和《杜拉拉升職記》等熱播電視劇，逐步確立了東方衛視以都市家庭生活、時尚都市職場為特色的劇集風格。
除了強有力的管理層團隊，檸萌影業也和業內知名從業人員進行捆綁。作為檸萌影業爆款劇中的熟臉常客，演員黃磊和檸萌影業的關係就格外密切。
2017年，黃磊通過上海果實投資管理中心（有限合夥）和北京曼孚文化傳播有限公司持有檸萌影業的一定股份。
其中，上海果實投資管理中心（有限合夥）的實控人為檸萌影業創始人蘇曉，黃磊在該公司持股14.89%，北京曼孚文化傳播有限公司的實控人則為黃磊，持股90%。
除了和知名影視演員合作，檸萌影業也和導演、編劇等影視產業鏈上遊人士有著緊密合作關係，如知名作家楊治(筆名「江南」) ，2022年上半年爆款影視劇《夢華錄》的編劇張巍，同樣也是上海果實投資管理中心（有限合夥）的持股人之一。
此外檸萌影業還廣泛觸達用戶，將用戶作為公司決策的重要參考對象。
據陳菲在某次採訪中介紹：「《二十不惑》在劇本創作之初，就用了很長時間去做調研，用問卷、訪問等各種方式在幾個重點城市採訪大四學生，儘量多地採集個體素材；然後再從大量樣本中提煉出共性洞察，找到真正的破題點，確定人物身上要承載怎樣的價值表達。」
不可否認，堅持「內容始於人」的戰略，檸萌影業已經打造了一套具備高水準內容創作及創新能力的人才梯隊，為創作兼具流量與口碑的高收視劇集開創了一條工業化的道路。
向內紮根
貴精不貴多，專注打磨「破圈層」的品質劇集
在實力過硬的團隊努力下，檸萌影業憑藉流水線式的爆款製作能力迅速躋身業內炙手可熱的影視製作公司。檸萌影業官網上對公司業績有著簡明扼要的介紹。
「據弗若斯特沙利文報告，自2019年至2021年，我們已播映的八部版權劇中有六部屬於高收視率劇集，高收視率劇集率高達約75.0%。這六部高收視率劇集在網絡平台首播期間共獲得逾163億播放量，同期在電視台渠道全年收視率均超1.0%。這些劇集涵蓋家庭生活、教育、女性成長等當代熱點話題，在播出期間均引發了廣泛的討論。」
和一般影視製作公司不同，檸萌影業雖然製作劇集類型廣泛，但劇集之間往往存在IP集群效應。
檸萌影業通過打造系列符合當代都市青年審美趨向的IP來實現同類型劇集的相互聯動，加大在觀眾心目中的記憶標識，放大優質IP的關注度和影響力，從而為公司樹立鮮明的品牌特徵。
陳菲曾用一句話用以概括「爆品」的定義：無短板基礎上要有極致長板，用戶洞察基礎上超出用戶預期，擊中集體情緒基礎上做到價值觀引領。
最典型的例子莫過於檸萌影業所出產的聚焦於都市親子關係和中產焦慮的「小」系列作品《小別離》《小捨得》《小歡喜》《小敏家》，以及直擊不同年齡層次女性困境與成長的《二十不惑》《三十而已》《四十正好》系列，這些劇集為檸萌影業貢獻了極大的流量，也讓檸萌影業斬獲了業內口碑和諸多頗有分量的獎項。
《小別離》《小歡喜》連續獲得第31屆、第32屆飛天獎優秀電視劇獎。《三十而已》則獲得第27屆上海電視節白玉蘭獎國際傳播獎。
目前公司還正在籌備《小歡喜2》《二十不惑2》等劇集，將IP的衍生價值發掘到最大。
值得一提的是，在視頻網站不斷朝著影視產業鏈上游進發的過程中，檸萌影業也感知到了網劇的巨大市場，積極參與網劇製作，其所出品的《獵罪圖鑑》播放數據再次一騎絕塵。
據云合數據顯示，在2022年上半年連續劇網播表現中，集均V30榜、熱播期集均榜 《獵罪圖鑑》位居2022上半年集均V30、熱播期集均有效播放榜單TOP3，展現出檸萌影業超強的爆款製作能力。
檸萌影業董事長蘇曉此前在採訪中介紹，自成立之初起，檸萌影業就奉行「頭部劇」戰略：高投入、高質量、高影響力，不做產能擴張，每年固定3到5部劇。
從結果來看，這一步棋走得恰到好處。
向外求索
與頭部平台競合，與海外市場對話
除了精準把握觀眾追劇偏好，接二連三地激發話題共振，檸萌影業也在持續加強與視頻播出平台的聯繫，並努力拓寬行業發展的新路徑。檸萌影業的主營業務為版權劇與內容營銷，營收高度依賴播出平台。
和平台的密切合作，使得檸萌影業的發展較為順暢。
檸萌影業成立僅2個月，便完成了騰訊A輪融資，騰訊成為公司戰略投資者，一躍成為檸萌影業的第二大股東，此後檸萌B、C輪融資中均可見騰訊身影。
根據檸萌影業的招股書顯示，2019~2021年，騰訊分別是其第五、第一和第三大客戶，貢獻收入為0.799億元、4.667億元、2.114億元，占同年總收入約4.5%、32.7%和16.9%。
2018年~2021年，檸萌影業與騰訊已經合作了《南方有喬木》《扶搖》《全職高手《九州縹緲錄》《三十而已》《千古玦塵》六部影視劇。
此外，芒果文創也是檸萌影業的投資方之一，在IPO前，芒果文創旗下的MangoNingze也持有公司1.90%的股份。
在降本增效，高度依賴劇集爆款生活的情況下，檸萌依然能維持盈利已實屬不易，公司也在努力利用IP儲備，走出一條向外生長的道路。
根據檸萌影業招股書披露，2018年~2021年，檸萌影業版權劇授權收入分別為14.60億、16.33億、12.07億和10.51億元，占總營業收入的90.9%、91.0%、84.7%及84.2%。從不斷下降的版權劇授權收入來看，可以看出檸萌影業也在努力擺脫高度依賴版權劇銷售的單一收入結構，努力提高企業的抗風險能力。
目前，檸萌影業正在持續探索內容營銷、衍生授權及海外發行等新增長渠道，最大化利用專有IP產權的商業價值。
在內容營銷上，檸萌影業為商務合作夥伴提供一站式基於內容策劃的營銷服務，包括植入式廣告及定製創意廣告、全案營銷活動等。目前，公司已經與一線快消品牌、飲料、生活服務等超過100個品牌達成了合作。如在優酷播出的《小敏家》，依託阿里生態實現對年輕人衣食住行生活場景的全面包圍，努力實現營收增長的多樣性。
在海外發行方面，檸萌影業獲評2021年至2022年度國家文化出口重點企業，《九州縹緲錄》《三十而已》等多部劇集已先後在Netflix韓國站、韓國JTBC、新加坡Singtel佳樂台、日本 Lala TV、馬來西亞Astro、Youtube等多個主要平台播映，《三十而已》還被國外廣播公司購買了翻拍權。
公司還在2021年9月和迪士尼簽署了《小敏家》在全球（中國內地外）的播映權授權協議。北京冬奧會剛剛結束，檸萌影業出品的冬奧題材電視劇《超越》就傳播到多個國家和地區，助力中國文化「揚帆出海」。
此外在短視頻平台出現爆髮式增長的情況下，檸萌影業也在努力創作更多的短視頻內容，來匹配觀眾的最新內容觀看偏好，從而鞏固在業內的領導地位。
紮實的人才梯隊、優質的版權IP儲備、開闊前瞻的合作視野使得檸萌影業具備了持續製造爆款的能力，也助力公司在行業的加劇「內卷」中維持領先地位。
據招股資料顯示，目前公司共有29個正處於劇本開發及前期籌備中的劇集項目，2個正處於拍攝或後期製作中的劇集項目、2個待播映的劇集項目及15部正在播映的劇集。這15部正在播映的劇集中，有11部是公司基於第三方IP進一步開發的，有4部是由公司獨立開發。而本次公司衝擊上市成功，相信可以撬動更多資源，在拓展公司IP庫、加速優質版權劇製作，放大公司原有優勢的同時，也為業內提供更多發展啟示。