雙十一就這麼轟轟烈烈地來了。
每年雙十一，各類滿減、折扣等優惠層出不窮，今年也不例外。
只不過，網友們雖然滿足地囤到了一整年的好物，可滿屏的廣告、複雜的規則也難倒了一大批「尾款人」，讓人紛紛累覺不愛。
其實，如今有越來越多的人，在漸漸告別單打獨鬥，選擇去直播間裡度過雙十一。
直播間的存在，悄然改變著人們的生活，讓購物步入2.0時代。
「殺出重圍」的直播間
時針撥回前幾年，會發現那時的直播間，並不被大眾看好。
一提起「直播間」三個字，人們腦海里已經浮現出各種混亂不堪的景象，分分鐘想捂緊自己的錢包，謹防上當受騙。
早期的直播間，確實滋生了不少亂象。
那時候直播行業還是一片藍海，人人都在想方設法入局分一杯羹。
為了吸引大眾眼球，各種浮誇噱頭出現，低俗的主播賣力吆喝、土味的富豪攀比氪金……這些套路都影響了直播行業的整體觀感。
經過幾年的直播混戰、行業沉澱，如今的直播間，變得有些不一樣了。
圖源：東方IC
首先是政策方面，強化了直播行業的標準化和質量，規範了平台管理、主播行為、產品質量、售後服務等。
還有一個比較重要的原因，就是一些專業直播間的出現，讓人漸漸放下了心理防線。
當消費者再次試探著進入直播間，會發現這裡除了冰冷的生意，竟多了一絲溫度。
比如被譽為電商界「黃埔軍校」的美ONE，培養了李佳琦、旺旺、蘇暢等一大批主播。
在6年的時間裡，他們和很多用戶成了相識多年的老朋友。
圖源：網絡
這種信任感是一點點積累的，就像一位網友在小紅書上的分享：
她第一次進入美ONE直播間，是在一次洗澡的時候，把直播開著當成背景音樂。
因為主播聲音好聽、語速適中、口齒清晰，親和力之餘還多了一份難得的鬆弛感，她不知不覺就被解說吸引了。
後來她偶爾無聊光顧直播間，薅到了不少羊毛，從第一次嘗試下單，到成了直播間的「老人」，她驚覺直播間也挺好的，省下了點零用錢，買東西也沒那麼糾結了。
圖源：東方IC
如潮水般的直播帶貨，湧進了每個人的生活，相信我們都或多或少被影響著。
只不過我們肉眼可見的是，消費者在直播間的保障變多了，曾經擔心在直播間買到假貨、買貴、被套路等聲音，也一點點弱了下去。
直播間的好處，逐漸體現了出來。比如，它無形中降低了消費者的購物門檻。
消費者總是對價格問題最為敏感，在平時的購物中，可能稍有不慎就被同款商品「宰」了幾元到幾十元。
比起耗費大量時間精力在全平台貨比三家，直播間替人們省去了這個大麻煩，價格也相對來說更加穩定、保值一些。
圖源：所有女生直播間
由於直播間的特殊性，大量用戶的聚集，讓商家看到了盈利的可能，於是也更願意「讓利」，從而拓寬銷量。
每年的618、雙十一，銷量成倍的上漲，消費者也就有了更多省錢的可能。
總的來說，直播間對於「懶人」來說，算得上一個不錯的選擇。
有人幫自己省錢，還順便降低了自己的決策成本，總不是一件壞事。
這屆消費者們能夠輕鬆快樂購物，直播間的功勞不小。
直播間，全面拉低購物門檻
儘管直播間購物已經深入人心，但新事物出現，必然伴隨著爭議。
有人提出，直播間只是看似方便，實則把大家「困」在網線里。線下零售更加自由隨性，想買什麼立刻就拿到了。
種種類似的聲音下，直播間成了很多人口中可有可無的存在。
消費者的感受，其實不無道理。
只是幾年過去，直播間經過不斷的成長，並沒有成為大家口中的洪水猛獸，反而讓種種「好處」浮出了水面。
比如不少年輕人，把直播間當成了新型「電子榨菜」。
無聊的時候打開直播間，只是想聽主播們講講產品、說說笑話，順便學一些護膚、穿搭、美食、生活的小常識，獲得一份舒適的陪伴感。
就像網上流行的段子：分毫不花，主打陪伴。
直播間還有一個「隱形」的好處，就是讓人把購物這個「選擇題」，變成了一道「判斷題」。
那些品類眾多、商品豐富的直播間，將全國乃至全世界的商品彙聚在一起，如柳州的螺螄粉、江西特產筍尖、雲南鮮花餅……
直播解除了地域的限制，讓消費者足不出戶，甚至在一個店內就購置齊了許多商品。
與其思考自己要買什麼，在直播間的消費者往往只做一件事，那就是在聽完產品介紹後，決定買或不買。
不得不說，直播間出現在人們的生活，讓全民購物都變得更加直接，也更輕鬆了。
直播間能「圈住」幾億人，必然有著傳統線下購物所代替不了的優點。
比如在線下進入一家護膚品店，售貨員可能會過分熱情地尾隨，這讓社恐的「I人」當場就想逃離門店；
又比如，在服裝店看中了一件衣服，可能會偷偷翻出標籤看價碼，看看在不在自己的能力範圍。
很多人喜歡奢侈品包包，卻擔心只看不買，會遭到別人的白眼。
我們不得不承認，線下購物確實會給部分消費者帶來沉重的心理壓力，或者從一開始，消費者就對某些品牌存在牴觸情緒。
直播間的出現，就像一個潤滑劑，它充當那個兩頭跑的媒介，在品牌和消費者之間架起一座橋樑。
在以專業的眼光選品後，主播們會向用戶們充分展示商品的每一個細節，並給到對應的生活場景參考，讓消費者擁有充分猶豫、權衡的空間。
同時，直播間的價格足夠透明，再大牌的產品，也可以增進了解，而不摻雜任何心理負擔，讓「雲逛街」更加愜意自由。
圖源：東方IC
雖然很多網友提起直播間，大多都是調侃忍不住「從眾」，控制不住「剁手」。
但其實，直播經濟背後， 出現了一大批職業買手群體，他們的出現非但沒有加劇消費者的從眾，反而能將更多的「選擇權」交到消費者手中。
正如中國國際經濟交流中心專家所說：
「與傳統購物形式相異，直播購物改變了人們的從眾消費心理，個性化和小批量定製的消費趨勢將在未來快速發展。」
給出更多個性化推薦，再加上直播間特有的一對一服務，N小時不間斷地陪伴，耐心的答疑解惑，這些曾經專屬於線下購物的VIP體驗，如今給到了每一位直播間用戶，讓人人都能享受這份「貴族」服務。
直播行業悄然改變著傳統消費的生態，也徹底顛覆了人們的生活。
甚至在人們尚未察覺的的時候，它就已經革命了雙十一，讓購物徹底進入了2.0時代。
直播間的「進化」之路
從2019年至今，直播間就如同大浪淘沙，沖走了一些譁眾取寵的，留下了一些實力硬挺的。
在一點點「進化」的過程中，直播間不再是最初的「草台班子」，而是形成了一套完整、專業的商業模式。
消費者的擔憂，都在被逐一地消解。
比如在今年618購物節，美ONE提出了「服務」這個關鍵詞，將重心放在消費者的購物體驗上。
為了消除消費者的顧慮，美ONE還將「正品」設為首要門檻，讓上播商品全部來自品牌官方，或者授權的天貓官方旗艦店。
大家擔心的售後問題，美ONE為此建立了直接快速的售後通道，保證365天多平台覆蓋，應對諮詢高峰期的用戶訴求。
還有被詬病已久的「購物時間不自由」，「工作太忙錯過直播」等難題，目前也有了改善。
去年11月，美ONE開設了「所有女生」全品類日播直播間，暗示了「去大主播個人IP化」的趨勢。
人們由此可以窺見，一個更加精細化、專業化、垂直化、機構化的矩陣IP直播間，正在拉開帷幕。
不久後，美ONE就開播了「所有女生的衣櫥」直播間，專門應對有時尚需求的消費者，
圖源：所有女生的衣櫥直播間
這些直播間的「批量複製」，從某種程度上滿足了多維的消費需求，讓人們有了更多時間選擇上的機動性。
就像一位用戶在「所有女生」直播間抱怨：「每次進直播間都很想剁手，但熱門商品連結剛放上來，瞬間就被搶光了！」
而矩陣直播間的存在，就釋放了大家的購買力，讓愛熬夜的、不愛熬夜的，都可以在閒暇時間悠然拿起手機，擁有一些不被打擾的「直播間自由。
圖源：小紅書
直播行業在不斷進化的過程中，融入了大眾生活，提高了人們對於 「購物節」的期待感。
今年是「雙十一」的第15個年頭，對於所有直播間來說，都是一場「硬仗」。
被人們熟悉的美ONE，從上月中旬開始就提前進入雙十一了。
為了讓消費者有更清晰的購物目標，美ONE舉辦了連續5天的「李佳琦小課堂」直播間欄目。
從品類、使用場景、預算、適用人群，再細緻到面霜、眼霜、防曬、彩妝等產品的使用，一對一解決用戶疑問。
還扮演起了「大促分類導購」的角色，將旗下三大直播間設置大品類專場、小品類專場，從白天到黑夜，爭取更多的消費者駐足。
除了熱鬧，這裡還有專業的場景搭建，有著主播們對直播節奏、流暢性、互動性的掌控，讓消費者買到高質量產品的同時，還能收穫一份有趣的購物體驗。
歷經多年，觀看直播間成為了我們日常生活的一部分。
人們可以看到，像美ONE這樣的公司，在一步步去進步、完善，並為整個直播行業帶來持續的價值和影響力。
在政策的一步步誕生完善下，相信直播電商的業態會更健康的發展。同時隨著技術的不斷升級更新，3維場景已經走進了直播間，數字人的應用也逐步從線下場景走進了直播間。
未來的的直播電商我們相信，在技術革新作用下和頭部直播間的示範下，一定會出現更多新奇有趣的玩法，讓直播間、品牌和消費者實現「三向奔赴」。
接下來，就讓我們拭目以待吧。