大部分學校前期招生如火如荼，課消卻呆滯緩慢，造成師資成本和實際課消入不敷出，算下來根本不盈利。課消除了保證日常的出勤率，還有一個重要途徑就是擴科。
那些高盈利的學校都是怎麼做擴科的？咱們可以從擴科時間方面進行深層解析:
01
新生入學的第一次全科測試
初步了解學員各學科情況，不管報的哪科，都要進行全科測試（這是因為很多孩子的成績並不是真實所報，為免以後家長說沒有提升做準備）。話術可以這樣說「家長，您好。我們老師本著對學生負責的態度，為了更加清楚的了解孩子的薄弱點和擅長板塊，需要簡單的對孩子某某學科進行測試。」
試卷考完之後簡單的給家長做個試卷分析，讓家長從第一天入學就感受到老師的專業度和責任心。
02
月考
月考可能不是關鍵考試，但是對孩子短期的學習還是有很大的觸動。給家長在平時的溝通中融入這些信息。快考試前跟家長提到孩子某個學科的問題，針對性的擴科突擊。前提條件是對孩子的學習比較了解，能夠給到家長專業的建議。
03
期中、期末考試後
雖然期中考試對孩子來說是個診斷性測試，但是也是孩子整個學期的轉折點。所以不管考前考後的擴科都非常容易。
但是對話術比較考究：對於考得還不錯的孩子，可以這樣說：家長，您好！孩子本次考試基本在校排名是什麼位置，這個要了解清楚。
我發現孩子主要問題是在哪個學科上面，這是孩子本學期最關鍵的一次考試，而且是區里統考，這次考試就是孩子問題真實的體現，其他學科那麼棒，因為這個學科讓孩子與前多少名失之交臂，挺可惜的，為了避免下次選拔考試比如一模出現這樣的情況，我們正好為她做好一切的準備工作。您說呢？
對於考的不好的孩子，話術可以這樣說：家長，您別著急，看到孩子這次成績和排名了。您看孩子過來先把試卷做個分析，找到導致成績現狀的真實原因，主要在教學內容、教學目標、學生配合等方面。比如老師講到重點考點了，學生當時聽懂了，由於課下沒有及時鞏固落實，導致考場失誤，然後從其他學生變化的亮點分析問題，再從理論上分析。
而且孩子能在第一次選拔考試把孩子問題暴露出來，也不是壞事。這次考試能給孩子帶來挫敗感，能夠讓她在自尊心上打擊不小，更能使孩子厚積薄發。還有就是，我發現孩子在理科方面很多失誤的原因是粗心，還有審題不清等原因，我看到孩子這次語文成績也不是特別好。咱們給孩子補充理科知識的同時，能夠幫助他審題這塊的理解，也挺好的，可以安排語文課，讓老師幫助孩子梳理理解上的疏漏。
一模、二模這就是針對初三、高三的學員了。
這兩次考試不僅僅關乎升學，最重要的是心理的應變考試，所以只要考前充分的準備，才能換來處變不驚。前提是必須全面了解學員各學科情況，才能專業和有效的進行擴科。
下面再和大家簡單談談擴科的小技巧，一般有四種方式
- 組織學生自習
組織學生課後來校區自習，在督促自習的時候，發現孩子學科問題並指出，再與家長溝通擴科。
- 重新塑造危機感
在跟家長和孩子有了一段感情基礎後重新塑造危機感（分析學校情況，提醒孩子，自認為的很不錯和更優秀的人比起來什麼都不是，看看自己在學校的具體位置，自我定位）
- 藉助老師力量
藉助老師力量，進行相關聯科目引導擴科。每次下課有很多老師會跟家長溝通，這個溝通很關鍵。比如老師會提到孩子審題特別不到位，對題目的理解很費勁，再了解孩子語文學科成績，告訴家長孩子語文學科需要老師幫助輔導了。
- 投其所好，投其所需
對於自主能力強的學生，教務老師通過對學員的了解，為其推薦一個適合孩子的老師，對於開朗的學生，可以推薦年輕有活力的老師，對於學霸型學生，為其推薦骨幹教師。投其所好推薦教師，會讓擴科難度減少，學生能享受上課的每一分鐘，對成績的提升有很大幫助。
- 贈送課程，或利用其他優惠
贈送其他課程輔導課，就是為了進行擴科，學英語的一定要讓他學語文、數學。如果家長覺得之前贈送的幾小時快速提分的課程孩子上的歡天喜地，或者考前班成績漲了，對孩子幫助挺大，他是會選擇進行擴課的。
當然，所有擴科都是家長對教學的認可和教務老師服務的肯定，大家在做擴科時最重要的一點是：了解孩子！從學生的角度出發，才能得到信賴，同時做好擴科學科的教學計劃和效果跟蹤，形成一個閉環，這樣才是成功而有效的擴科。