我相信所有人都有住所体验升级的需求，只是没有合适的方式去满足。
比我为例，房子东西越来越多，每年都要定期扔东西，要不然就爆仓了，而且这两年不断增加在家办公的时间，家里布置了全套的办公用品，这些变化导致我对空间灵活性要求越来越高，如果家具可以像积木一样可以组合和搬来搬去就好了，目前没见到这样的好产品。
我要跟你讲家居行业，这两年它正在发生一些有意思的变化。虽然行业的整体增长不明朗，但有两个显著的变化。所以家居也纳入了我的重点观察范围。
什么变化呢？一个是消费者观念上的升级，另一个是新品牌纷纷冒头。
观念之变
先说第一个观念上的变化。
最近几年互联网上出现了一批，很讲究居住体验的意见领袖，他们是家居消费趋势的引领者。他们的贡献是，重新定义了用户对居住的需求，改变了年轻人的消费观念。
他们主要倡导了两类家居消费观念：
一类观念瞄准了存量市场，号召大家“住了多年的旧房要改造”。
过去家居购买行为频次太低了。一家人几十年攒钱买的房子，也就新房装修集中花一次钱。你要是想扔家里的老沙发、老柜子，爸妈就要骂你败家了。
中国家居行业过去20年的快速增长，也完全是靠这样的消费，搭上了房地产的快车。
不少公司上了市，光定制家具这个细分行业就有9家上市公司。但这两年，房地产市场冻住了，2019年全国住房装修数量是一千多万套，同比下降了10%。
虽然如此，社会发展给家居行业带来新的驱动力，就是年轻的90后开始变成独立的社会人，他们开始需要自己独立的居住空间。
这一代人的需求，跟住房供给的冻结之间，存在着冲突。出现冲突，就有机会存在。
怎么从中间找到一个新的需求点，把家居的消费行为推进下去呢？
一群有创意的内容创作者，盯上了存量市场。他们开始倡导，不光买新房要装修，日常生活也要追求品质。
这些内容创作者胜在审美好，他们制作的精美家居视频，成为了一种流行的新内容。视频里，家不仅只满足居住功能，更美成了值得分享的景观。
当你看到视频里，有人住在四合院里听雨，有人家里美得像博物馆，有人把30几平的小户型设计成超级收纳空间的时候，你也会想，我家是这样就好了。
这里面的佼佼者就有公众号一条。一条去拍蒋勋、井柏然、萧敬腾……这些明星、名人精美的家，也展示设计师、普通人精心改造的家。靠着这样的内容视频，一条积累了3500万粉丝。
光2019年的收入就接近10亿，主要就是靠卖家居产品。
此外，《梦想改造家》《漂亮的房子》这些旧房改造的综艺节目，也添砖加瓦，助力旧房改造的风潮，进一步开拓了存量市场。
追求优质居住体验的风潮，很快在年轻人当中流行了起来。有人更大胆地开始了垂直内容社区的尝试，好好住、一兜糖这些家居内容社区纷纷成立。
好好住CEO冯老板，把自己家装成了热带雨林，还在网上写了一篇广为流传的介绍文章。做家居社区这件事情，其实一直有需求。
过去也有《现代装饰》《瑞丽家居》这些专业的家居杂志，但它们推荐的产品，又小众，又不接地气，普通消费者连从哪买都不知道。所以新兴的内容平台开始探讨另一种可能性，怎么样纳入更多的人进来。
一兜糖的创始人徐红虎就发现，虽然有很多专业内容，但是用户更愿意看的是，和我一样毕业五年的人，家里是怎么装的，花了多少钱。比如，“一个人，两只猫，90后女生用20万爆改40平米小户型”这样的攻略分享更容易成为社区热门。
让真实用户分享，就成了一兜糖的运营重点。写篇装修攻略其实很麻烦，怎么能让用户有动力呢？
徐红虎的重要心法，就是“给有情怀的人提供价值感”。
他不是在利益层面作沟通，而是从分享机制上，让核心用户感受到，自己的品位、生活方式能被其他人认可，感受到了自己的价值感。
这些示范促进了更多人分享自己的家，晒猫、晒美食都要让美美的家做背景。
除了旧房改造，第二类观念更是把目光投向了没房的用户。
他们的口号是“房子是租的，但生活不是”。这句话把没房的人也纳入了家居行业的覆盖范围，租房住也得住得好。
假设你住在一线城市，好地段价格便宜的全是老房子。如果你想住舒服些，就只能在经济能力范围内自己动手，贴墙纸、换窗帘，老破小也能变ins风。
现在年轻人聚集的Bilibili上，这类改造视频很多。租房装修甚至成了一种前卫的理念，得到的李笑来老师就曾经主张，他不买房，都是租房装修住，选择更多。
跟着这波风潮，以家居产品起家的电商网易严选也把slogan定为：“好的生活，没那么贵”，向年轻人出售高性价比的生活家居产品。
链家旗下面向年轻人的租房平台自如，也早早抓住了这波审美红利。自如对老房源作统一改造，全换上北欧风的家具，符合年轻人的审美。如果你要租房子，即使每个月多花几百块，肯定也愿意租个装修更好的房子。
现在自如平台上都能买同款北欧家具了。家居需求旺盛，其实是中国消费者走向成熟的标志，从只追求外向炫耀型消费，发展到也追求向内的自我取悦型消费。
你化一个好看的妆，穿最新款的运动鞋，哪怕喝杯喜茶，都可以发个朋友圈，这是别人看得见的。现在很多人家里，一年也请不了几次客，把家变得好看，很大程度上是自我取悦。
内容商们把消费观念掰过来之后，市场空间一下就打开了，这就给了第二个变化出现的机会。
品牌之变
说完了观念上的变化，我们来看第二个变化，一批本土的家居新品牌冒头了。
这些新品牌抓住了审美红利，从“设计”入手，把这群年轻的新用户，拉进了自己的盘子。我看到有两类家居品牌比较抢眼：
第一类走性价比路线，它们在极其成熟的家居产业链上，引入了设计。
中国的家居供应链已经很成熟了，广东佛山有个乐从镇，几乎就是个家具镇。
2019年互联网家居销量排名第一的林氏木业，就发家于此。可能你父辈装修买的红木家具，也都是他们那生产的，工艺、生产线、物流都完全成熟。
市场空间打开后，只要能调动这些成规模的供应链，就有养成新品牌的机会。
我们来看一个品牌，叫源氏木语，它卖的是北欧风的实木家具。
它在2019年天猫“双十一”家居榜排名第五，实木榜是第一，销量是第二名的4倍。2019全年销售额估计能有20亿，和完美日记与喜茶相比，都差不了多少。
它能取得好成绩，主要是做对了两件事：
第一， 产品设计开始以用户需求为中心，提高性价比。
它有个爆款是实木床，床头有USB插座，有夜灯，有四个置物设计，还能选不同的高度、尺寸。这款床要是摆在你家卧室，太省钱了，插座、小夜灯、床头柜都满足了，方便得你连床都不想起。
功能这么多的床，只要2000多块，“双十一”最低只要1215块。
要知道过去家居卖场里，随便一张实木床都要卖上万块。第二， 它在全国重要城市开了30多家独立门店，把线上线下体验打通。
你去买床、沙发这种大件，只看网上介绍肯定不放心掏钱，还得去线下看看颜色，摸摸材质。所以线下服务也很重要，今年“双十一”，源氏木语的线下业绩增长了1000%。
当然，他们现在还存在盲区。我跟源氏木语的老板聊天的时候，一提产品他就很兴奋，但聊到传播，别说还没有在新内容平台上做投放，他连媒体采访都没有接受过。
这也是家居类品牌普遍的发展阶段，它们还没有意识好好利用“新内容”这个利器。即便如此，单靠产品设计和性价比，就已经支撑了源氏木语这样的家居品牌，走向天猫销量前列。
性价比路线之外，新品牌的第二类，它们会更注重品牌设计的个性。
其中一股夺眼球的势力就是梵几、上下、失物招领所代表的新中式。
其中，上下还是爱马仕旗下的品牌。它把审美红利吃得更透，调用中国传统文化的符号来打造品牌。
这样一套家居搬回家，都让你感觉自己是大隐隐于市的古典文人。
要知道设计感家居，原来在中国是奢侈品、进口的代名词，你还记得吗？
郭敬明炫耀过的达芬奇家居，那就是个包装自己是来自意大利的中国品牌。而现在，设计师们很自信地把中国设计推到了台前。
个性是有了，缺点就是很贵。而且风格这么强烈，一件单品突然放到你家会很奇怪，要好看还得买一整套，决策成本就更高了。所以这类品牌就算设计的颜值很高，短时间也很难做大。
同样是利用了新内容的趋势，为什么在化妆品、运动服装、饮料这些行业就特别管用，家居行业就没法短期带动销量呢？
因为家居行业有两大命门：低频和重服务。低频在于，你在微博看到了好看的柜子，但现在不一定有需求买。重服务在于，就算你最近半年要装修，你还要考虑这个柜子和整个家的设计是不是搭配，还得去线下看看产品具体的尺寸、颜色、材质，最后要在线下店才能完成购买。
这就导致家居行业不会短时间爆发。不过这是数万亿的大市场，长期来看还是有很大潜力的。
个人观点：
1.我认为目前家具行业老龄化严重，具体表现在观念，视野，协作，创新等方面。
2.家居行业是个传统行业，讲究传承，整个行业起点和素质都不太高，又经历了快速增长，心态比较自大，不愿意主动创新改变，新人的环境机会不多。
3.渠道被主要物业卖场长期垄断，物业重点关注地产的增值，和品牌加盟收益，过剩的门店，过剩的硬件投入倒逼高租金，倒逼价格，倒逼以次充好，倒逼卖情怀故事和所谓的生活方式而非产品。
4.大部分工厂都是OEM起家，喜欢短平快，加上专利保护等方面不健全，环保，人工，营销成本高涨，企业看不清未来，不愿意在研发上多投入。
5.互联网冲击下劣币逐良币，线下看样品线上淘是常态。
6.家居行业还有大量同质化问题，消费频次问题，代理商阶层，物流成本等问题。也正是有这些问题我认为家居行业大有可为。
但受行业本身属性和传统观念所限，行业并没有迎来爆发
1.新内容打开了空间，消费者观念升级
更追求将家打造成“景观”，提升居住体验
2.品牌分化
有重性价比的，也有重风格的，满足“新用户”的需求
3.低频、
用户购置家具需要考虑很多方面，而且一般也不会有多少复购率。
4.重服务
商家除了创造线上内容，还需要提供线下服务。
总结：
1.新内容创造趋势，打开了市场未来的空间
2.家居属于低频消费，限于目前经济环境暂时没有爆发。而且暂时也没有打法特别出色的玩家，将现有的消费痛点解决地特别好。
感觉最大的痛点在于——新内容面向群体大多还是年轻人，而年轻人往往又没有多少消费能力，对家居的需求往往排在很靠后的位置。
毕竟升级家居的钱，可以用来涂“完美日记”、穿“李宁”、喝“喜茶”或者“三顿半”，家居先凑合着吧。
个人认为，当这一代年轻人经济上完成“升级”后，再加上行业的进一步摸索、成熟，家居行业会迎来大爆发。