点亮手机，打开直播APP，随便选择一个直播间，整个过程花费不足一分钟，配置比较高的手机+熟悉的老铁也许十几秒就能完成，看着直播间里一位位小哥哥小姐姐主播卖命介绍的模样，许多人都不禁思考：直播卖玉是不是真的那么挣钱。
这当然是句废话，不挣钱的买卖哪有人去做？不过具体到什么买卖会挣钱，核心结论都不太清楚，有不少玉友都曾向和玉大叔咨询过，网络直播间千千万，高中低档的玉石琳琅满目，到底你们行业内直播卖什么玉石比较挣钱呢？今天和玉大叔就来解解密。
今天咱们只讨论赚钱的秘密，真假货品啥的咱们就暂不判断，假设今天提及的所有直播间卖的玉石都是真的，请注意这里的“真”仅能代表出具证书，而不代表“货真价实”，这句话有些前后矛盾，可细节非常重要，下面你就懂大叔为啥会这么讲。
一、籽料赚钱吗
和田玉最贵的当然是籽料，就算是选择网购许多玉友也更愿意入手籽料的作品，不过大叔给各位说一句真心话，真心按价论质卖籽料的玉商，其实不是那么挣钱的，在手机镜头前，高档籽料真实的优点极难展现，比如好籽漂亮的皮色差异以及它肉质的油润程度，不知道诸位老铁有没有注意到，绝大部分直播间都没有配备较为专业的色温补光灯，在直播画面中展现的大多是一些比较刺眼的灯。
这些从淘宝买来的所谓“直播灯”直接照射在原籽上，看上去每块玉石都亮晶晶却带有光斑，其实籽料的油性在光线下是有区别的，比较老熟的料子无需盘玩表面就在冒油光，那些表皮非常的干涩的新旱籽（指最近几年挖掘机从古河床下深掘几十米得到的新籽），也许内部的肉质还是比较紧致，可惜皮色成色较差，表面不抹油的话卖相非常不佳，结果就是高档籽料在直播中，其实并没有什么直接的视觉冲击，不雕琢，不上手您是很难有上好的“云感受”的，可它们之间的价格差距却十分的显著，高档籽料小小一块报价动辄数万元，而旁边一块颜色稍逊的玉石价格就便宜许多，您说选哪个？往往高端籽料直播间很难出手，也就是大主播在做，小主播慢慢都不玩了。
二、山料挣钱吗
目前市面上主流的直播间，赚钱主力还是以成品山料为主，山料产地中最适宜在直播间销售的就是青海料，青海料在镜头前可以将白的优点无限放大，秘诀在于目前世界上所有已知的手机，都无法直接在直播状态下拍摄出青海料的水线，即便为了客户专门拍摄水线，也必须要在对着光线，寻找非常特殊的小角度下才能看到（只是拍到而已，还看不清楚，其实上手后肉眼一眼就能看出），也就是说青海料的瑕疵不明显，价格优势却会无限放大，再加上青海料玉种多，颜色比较多样，内部杂质较少，成品又避开了所有的裂纹，自然是直播间的主力军，在直播间您看到吐沫横飞的介绍“新疆羊脂玉”，用的多是这类玉石。
下个结论吧：直播间的博主们最喜欢卖的是什么料子呢？就是以山料为主，以青海料为主，以批量的机雕货为主，价位在数百元不破千最佳，符合这个条件的玉石都是真家伙，品相可就相当一般也没有什么收藏前景，只是买回去随便佩戴一下还是够的，收藏可就没有任何意义了，当然也不存在什么鉴定价值。说到底，行业的秘密有时候就是这么简单，枯燥且乏味。