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报告摘要：

营销是业务的延申，服务于业务需 求 。在 通 过 具 体 渠 道 直 观 呈 现 在 受 众 面 前的具体营销活动背后，其业务运行逻 辑、企业对自身的定位、营销组织架构、 营销目标设置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素间环环相扣，最终形 成从营销活动到业务目标的影响链条。若要认知中国 B2B 企业海外营销的现 状，不可不从内部因素开始。

在走向海外的过程中，自主品牌对 于中国 B2B 企业的重要性固然被广泛 认同，然而在真正执行营销活动的过程 中，常常产生建设品牌的愿望与采用的 营销手段不符、所用的营销渠道与海外 受众的偏好不符、营销投入与最终对品 牌实力的拉动作用不符的困境。究其原 因，与中国 B2B 企业的业务发展阶段、 品牌建设理念、营销资源分配等内部因 素不无关系。

本报告从业务目标出 发 ， 梳 理 中 国 出 海 B 2 B 企 业 在 海 外 营 销 过程中面临困境的原因。你将了解到:

• 中国 B2B 企业是如何进行海外市场 营销的规划、布局和执行的?
• 为什么品牌对于中国 B2B 企业的海 外市场拓展至关重要?
• 中国 B2B 品牌在海外市场的认知现 状如何?
• 是什么限制了中国 B2B 企业所进行的 海外营销投入取得期望中的成效?
• 若要赢得海外决策者的信任，中国 B2B 企业营销人应怎么做?

报告内容：

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（报告来源：LinkedIn 中国）