文章作者：琢磨君
春秋战国时期的鬼谷子先生，是纵横家的始祖，也非常擅长“识人术”和“驭人术”。但他并不赞成“以貌取人”，他在《鬼谷子》一书中说：“执形而论相，管中窥豹也。不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也”。
意思就是说：仅通过外貌去识人，就如同从一根小管子里看豹子，是看不到全貌的。不将形体分开，不拘泥于方法，从“无形”中去观察，从“无声”中去辨识，这才是真正的会看人！因此，我们要多从“无形无声”中去看人，透过表象看本质，这样才能更加准确！
学习老祖宗识人术，记住这三条原则，帮你看人一看一个准！老祖宗识人术的三个原则，你若能学会一个，也可看人八九不离十！下面我们来一起学习学习！
1、从语气识人；
每个人都有独一无二的精气，而且这种精气会通过一定的形式表现出来，声音就是最重要的一种表现形式。说话声音一般都有刚柔和清浊的区别，听一个人的声音，体察发声之物的气质，再思索其目的，对其内心活动就可以了解地八九不离十。
《人物志》中说：心气粗糙的人，他的声音就会沉重而散漫；心气周详谨慎的人，他的声音就显得平和而有节制；心气鄙陋乖戾的人，他的声音就粗犷；心气宽缓柔顺的人，他的声音就温和圆润。讲信义的人，心气柔和平易；讲义气的人，心气从容不迫；和气安详的人，心气简易随和；有勇气的人，心气雄壮奇绝。老祖宗总结的这些“以气识人”的方法，非常值得我们借鉴！
《冰鉴-声音篇》中也专门论述了如何通过声音来识人：说话的时候，急急切切，断续无节，就像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的对候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊；这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声。其次，贫穷卑贱的人说话只有声而无音，显得粗野不文；圆滑尖巧的人说话则只有音而无声，显得虚饰做作等等。
古语有云：“闻其声而知其人”，我们与人交谈时候，仔细侦听别人说话时的语气如何，再对照老祖宗上面所说的“以气识人”的识人术口诀，便可将一个人看得八九不离十！
2、从神态识人；
神态就是一个人的本质，它会在不经意间流露出来，不管你如何掩饰，都会露出端倪。去掉稻谷的外壳，稻谷的精华——米，便会显现出来。而这个精华，用在人身上，就是指一个人的内在精神状态。我们通过观察神态，就相当于是打开了他人内心世界大门，使得深藏其中的各种“宝藏物品”一览无余。因此，古人常说“观神可以鉴心，是观人的第一要诀”！
《长短经-知人篇》中说：真正聪慧的人，往往流露出明朗、坦然的神色；真正仁厚的人，往往具有温柔的神色；真正勇敢的人，往往具有不可威慑的神色；真正忠诚的人，往往具有一种耐人寻味的神色；真正高洁的人，往往具有难以玷污的神色；真正有节操的人，往往具有值得信任的神色。
《人物志》中则说：心地光明正直的人，他的仪容显得强劲而宁定；心地平和的人，神态也安闲自在。有仁爱之心的人，就会显得正直而端庄；勇敢的人，神色就显得骠悍而刚强。心有忧患，神色一定疲乏而枯槁；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反复无常等等。
曾国藩也非常擅长观人，他说“神正则人正，神邪则人奸”：目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露，这属于纯正的神情。静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定，这两种则属于奸邪的神情。
你正在跟人进行交谈时，他人却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；大家都在言笑正欢的时候，某人却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情、城府很深，居心险恶，不能跟他们建立友情！
通过神态观人，其实非常接近鬼谷子所说的“不离形，不拘法，视于无形，听于无声”，因为神态的捕捉需要你非常用心，然后精细分析，才能得出正确的结论。眼睛是心灵的窗口，我们与人接触时候，多去观察他人的神态，然后对照一下老祖宗的识人术口诀，便可看人一看一个准！
3、从言语识人；
孔子曰：“不知言，无以知人也”，我们若能读懂言语后面深藏的意思，也可以准确识人。
对于一般人来说，口乃心之门户，心乃神之主，志意、喜欲、思虑、智谋都是从嘴巴这个门户出入。一个人内心思想如何，都会或多或少会通过言语传达出来。我们仔细推敲他所说的话，便可大致知道他的所思所想、价值观等等。这就好像我们常说的“你要对你说的话负责”，心里想到什么，才能不经意说出来。
但是，对于城府深、虚情假意的人来说，只看他说了什么还不行，还要结合他的行为动机来分析判断。正如孔子所说“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”，看明白他正在做的事，看清楚他做事的缘由，看仔细他的个人爱好。这个人还能如何隐藏呢？
比如说，《易经》里面说：“吉人之辞寡，躁人之辞多”，贤明的人话少，急躁的人话多；《省心录》说：“轻诺者信必寡，面誉者背必非”，轻易允诺他人的人，诚信一定很少；当面称赞他人的人，背后一定在说坏话。
老子《道德经》更是说：“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知”，即：真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。
以上从言语识人的口诀，都是老祖宗在看透人性后得出的至理箴言，非常值得我们学习借鉴。
结语：理论分析时候，老祖宗识人术三个原则需要分开来讲解；但是实际操作的时候，这三者往往互相配合，融会贯通的。比如说，如果一个人说得非常动听，而表情与言语却不协调，心中一定有不合情理的地方；如果一个人语无伦次，可是底气十足，神色又很诚恳，那是因为他不善言辞，实际上并没有什么可疑的用心等等。
不管怎么说，学习老祖宗识人术，记住以上三条原则——从语气识人、从神态识人、从言语识人，都可以帮你看人一看一个准。老祖宗的以上识人术三原则，你若能学会一个，也可看人八九不离十，也要恭喜你了！
琢磨君——弘扬传统文化精髓，传播国学经典智慧。
每天学习一点，每天进步一点！
如果您喜欢我们的国学文章，欢迎关注账号，并在下方点赞、评论、转发。
文中图片来自网络，版权属原作者所有，如有侵权， 联系删除