作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
BBC热播剧《浴血黑帮》，讲述一战后黑帮谢尔比家族，控制伯明翰地区的故事。
第一季中，伦敦派来一位新督查，手段泼辣，决定整治黑帮。先是把谢尔比家族的老大，抓到警察局痛打了一顿，又是到处砸谢尔比家族的场子。
新督查放出话，让黑帮实际掌控人汤米·谢尔比去谈判。
大家都劝汤米·谢尔比服软，和新督查好好谈谈。但汤米却说，“现在不是时候，因为我们现在处于弱势，而弱者根本没有谈判权。”
随后，汤米发动手下，将全城国王的画像都从百姓家收购了过来，然后集中焚烧。这自然引起了记者的关注，来打听到底发生了什么。
汤米便告诉记者，“新来的督查处处为难我们这些战斗英雄（黑帮成员多数参加过英法战役）。大家都觉得这是国王的旨意，所以才如此宣泄。”
之前良叔写过，中国市井智慧中，遇大事就把水搅混是个奇招。这在英国亦然见效。
果然，媒体开始大肆报道。这自然惊动了王室成员，而政府高层连忙给伯明翰新督查打电话。说，“你特么瞎搞啥？都引起底层人民对王室的仇恨了，你赶紧给老子住手。”
新督查后来知道始作俑者就是汤米·谢尔比。此时的汤米才去谈判，最终要到了很好的条件。
这个故事很好地反映了现实。既然是谈判，大家就要在水平差不多的情况下，才能进行。
如果一方弱爆了，你哪有什么筹码去谈？结果只能是任由宰割。
现实中确实有一种情况：你就是弱者，根本得不到谈判的机会。此时就很有必要学学汤米——既然我不能给你带来正收益，但是我可以带给你负收益，也就是制造麻烦，这样我也等于有了筹码。
道光年间，山西有一个小县令，以公文的形式，实名状告多个钦差大臣收受巨额贿赂。这在历史上都是罕见的事。
这种实名状告，不能扣押截留，必须呈现给皇上。
山西巡抚刚刚上任，一看这么大的事儿，觉得很蹊跷。蹊跷不是因为巨额贿赂，因为这在清朝已是潜规则了，再正常不过。
不正常的是，竟然一个不入流的小官要揭露。巡抚多方了解完情况后，才知道原因。
原来这个县令所属辖区传言发生重案：一名女子被贼人砍去双脚，当时的一名御史听说了这个传言，便直接报给了皇上。
皇上大为震惊，便派了一名钦差大臣去查办。小县令是懂规矩的人，吃喝嫖赌把钦差伺候得很好，还给了很多银子。
而钦差查来查去，发现这还真是个传言。只是一个小偷，偷了一双女鞋而已，竟然谬传开了。
钦差准备回去复命，写好了奏折。而告发这起案件的御史，一听说没什么大事，便急了。
找到那钦差说：“兄弟，我言之凿凿告诉皇上那么大的事，你查完，说什么事儿都没有。你觉得皇上会怎么看我呢？”
钦差大臣也是个明白人，马上把奏折改了。上面说，虽然不能证明确实发生了“剁脚事件”，但却发现这个县域管理上有很大的问题，民怨沉重，所以大家才会这么恐慌。
皇上看完折子，有了靶子，当然不会聚焦御史的误报，而是泄愤于县令，要求革职。
小县令得到消息后，急了，派人传言给钦差，想找他谈谈。其实意思很明显：我都把你伺候的这么好，还给你那么多好处，你应该罩着我才对，怎么反而把我给卖了？
可能钦差觉得这小县令的级别，根本不会造成威胁，因此也没理会。结果，就闹出了前面那一出。
小县令不但告发了他，还把其他的钦差都告了。证据确凿，一旦到了皇帝那里，可想而知是什么后果。
这些被告之人，纷纷找到这个钦差，说，你太不地道了，怎么能破坏规矩呢？你得想办法把这个雷给刨了。
最后的结果是，钦差联合巡抚一起主动找小县令谈判，提出给对方一万两银子了事，算是革职的补偿。
1万两是什么概念？现在算来大概是6百万人民币。
县令不同意，说，我管理县域这么多年，有些亏空，你们要帮我补上才行。钦差连忙问，那是亏空多少啊？
县令伸出一个指头说，大概也就1万两......最后，钦差咬咬牙全答应了。
这是个真实的故事，出自《道咸宦海见闻录》。我看罢拍案叫绝，这简直可以写入弱者谈判的教科书中了。
然而，故事还没完。虽然，花巨资摆平了县令。可是山西巡抚马上感受到了威胁，他想到：
“这县令开了个先例啊，以后万一要查谁，对方像这县令一样，拿出点证据，来揭露潜规则，那我还能管理不？
在这些小官面前，我不就成弱者了吗？不行，我要彻底解除警报。”
他给全省官员发文，说，“这起案子固然不能因为一个被革职的县令发个帖子就当真。当然也不能因为他认个错，就这么算了。
我们要自查自纠，凡是给钦差行过贿的，请自觉报上来，我们从宽处理。
如果你觉得自己很干净，也麻烦你也写个公文，说没干过这种事儿，盖上你的私印，我们统一备存。”
这招太特么绝妙了，所有的警报全部解除，巡抚又成为了强者。
你看，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。今天，你是不是又学了一招？
好了，这个话题就写到这儿吧。良叔小随天天见，再坚持65天。
-END-
每日一图
小酌怡情 ——摄于2019年10月1日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
点击了解更多，跟良叔学多维竞争力