最近和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从2015年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过19年就会好，没有想到到了20年，生意更难做！
原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！
总结19年自己的生意最大的问题，就是：
商会里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？
生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。
现在谁都摸不清厂家到底是什么套路，但是大家一致的感觉，就是厂家要玩死经销商，越大的经销商，过的越难受！真不知道下一步该要怎么生存。
上面这位经销商倒的苦水，是这个行业现阶段比较普遍的现象，销量封顶，成本上升，但是厂家的压力却并没有减多少。
快消品厂商不好过的核心问题在于：
1、经济下行，人们的消费水平降低；
2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄；
3、互联网电商让价格变得透明，直接冲击到线下的生意；
4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了。
不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。
现在生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢？
我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，为什么我会遇到这样的问题？我会觉得是我自己能力问题，因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。
个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗？我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱！有的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可以试试。
有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是在听说，听说这个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己，最后，折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，有的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。
最后，建议是好好深耕你的行业吧，有方法突破的，只是你还没有想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很伤身的，真的。
哪怕行业再不好做，
生意再怎么不赚钱，
行业不还是有成千上万的同行在坚持吗？
为什么？
哪怕有千般不如意，这行业是自己摸爬滚打十几年的行业，是自己开了十几年的“老字号”，这些年下来，顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是长进身体里的血肉一样跟自己融为一体。因为信任在，所以经销商老板都有一股子韧劲。这是最难能可贵的。
价格不是老板能做主的，在当下行业原材料暴涨的现实里，希望顾客也好、合作伙伴也好能理解他们，快消品行业没有哪个经营数年甚至十几年的老板还会去追求暴利，大家都想维持一个合理的利润空间，这样才能更好地提供优质产品与服务。
没有付出努力的收获，
都只能是过眼云烟，
人生来就是要面对各种苦难，
只有克服这些苦难的生存，
才最具有价值，
所以，
在困境中杀出一条生路！
2020年，经销商加油！
加油！