伊主任心里还有不想当众说出来的工作模式。
直到大家在外晚餐后，都回到三塘大街七巷的住处，才坐一起聊，而小程小赵小余又不在。
他好象特别喜欢这样扯工作事，比在报社开会讲话生动得多。待遇也好些啊，晓吾给倒水，邹兵给泡茶。童人俊也过来了，还问了晓吾为何没开会的事？晓吾向那间大房努努嘴，说是请假过了，约老乡取来铺盖。
邹兵晚上烧了一条鲈鱼，看这架势，他和伊主任不会上海花大厦员工食堂吃饭，他请刘光远和光阳动动筷，自然是各得到一个回谢，也得知俩人吃过了。
刘光远见这堆人都围着一起，蛮热火的样，不想一人向卧室看书，就找张橙坐下。
伊主任当然唱主角，手舞足蹈。
“新闻这一块就不多说了，章人俊有的是办法，也有经验，最后还有贺总编把关。最主要是我们采编这块，报社靠它运转。上午我们就把布局弄出来了，行业特点也告诉大家。现在最大问题就是如何出击，方式方法。就管理角度，从这个报社实际出发，还是希望大家结组比较好。比如说刘光远，搞公关，或者沟通有一套，那就在后面，派光阳给你。光阳跟着你，或者你跟着他，都可以，你们一块去采编，以后的结队就维持下来。”
刘光远笑了，这光阳不是采编部副主任吗，还没上任，就这样没了身份。这就暴露实际上的报社管理情况，是有点扯淡。
邹兵就说：“我反正是跟着伊主任啦。”
伊主任端着一只大杯喝着茶说：“适当成熟的时候，肯定要他们酒店支持的，相辅相成嘛。做广告、给赞助、或者订大量报，都好。订报的形式我章人俊，跟黄助理都讲过，不能照从前那些方式了，就是这一个店，一个宾馆，给每个客房订一份报，不现实，除非全送它。我们的意思是以活动为主，他们搞活动的时候，我们卖个两三千份给他们，它不是要搞印刷吗？那印刷就免了，是吧？我们给他们搞专刊。”
章人俊就插嘴答：“应该就是这样子。报社加印就好了，要多少加印多少，这个方便。”
伊主任站起来，上了卫生间一趟，说：“我跟邹兵结个队，成一组。我跟他也是老朋友。虽然在报社工作不一样，过去在工厂，我们搭配过，配合的，那是相当的好。是不是，邹美男?这家伙有个特点，就是愿意干，愿意做事。我是有点懒啊。我动关系啊，拉拉扯扯的，喝喝酒什么的，走走前面，这个我可以。创收就交邹兵干。听着了吗?美男子。”
大家都笑。
光阳又要抽他的“555”烟了，伊主任让他别走开，没关系，大家都抽一点嘛。
光阳就笑说：“伊主任，我们都听了这么多了。是不是报社不发工资啊，怎么全是搞创收提成啊?黄助理告诉我，是有月工资的啊。“
刘光远此前早就解决了这个疑问，否则也不会从南衡来，他不但知道有工资，还会有红包，写稿还有稿费拿，如果为报社创收了，还有提成。
章人俊第一次笑了，牙齿挺白的，说：”我来告诉你们吧，报社呢，是要发工资的，但要知道，你领这点工资的话，在广州还是很少，存不了几个钱。拿红包的话，你去一家酒店，也就第一次采访时，可能会有一个吧，以后有活动的时候，也会有点。稿费，那根本就可以忽略不计，再说，这个稿费吧，还是留给他们几个编辑好，人家也辛苦，这周报纸没完，下周就要组稿了，留点版面给自己，也是可以理解的。一句话吧，大家如果搞上创收了，都不愿意再拿其它的，这几年下来，我看得多了。说不定，下个月起，你们中就有不愿报社开工资的了。“
伊主任说：”算算帐嘛，你一月工资两千、三千，你拿下个酒店，不论理事会成员，广告，专题还是其它，只要是进帐，拿工资的提成是百分之十，一万一千，不拿工资的提成是百分之三十，一万三千。一个月，怎么的搞，都得出一两单，两三万吧，就算两万吧，你一个月就有六千收入，你愿意拿哪头呢?我讲实话啊，那点工资，我看不上。“
老天，原来都是这样啊。刘光远有点坐不住了，因为他们都是划定利益范围了。这心不由也有些跳，虽说胆略在，也有实际上做不成的可能啊。
晓吾一旁说：“那我和小余呢?”
章人俊说：“啊，你们也可以搞啊，主要还是发行，其它创收搞得到也好，别小瞧发行创收，一年下来，提成不少。你这个对酒店宾馆，对旅游业来说，都是刚性需要嘛，它得了行业吧，得了解别人的经验吧，广东就没几个做这些资讯的，大报根本没看上。”
伊主任笑说：“晓吾好办。你们两个搞发行，我这么算，一个南一个北，先这么定，晓吾跑南边这块。呃，小余呢，是叫余会昌吧?就跑北边。这家伙呢，没回来?我发现他经常不在，没什么存在感嘛，这家伙肯定干不长，他妈/的，他妈/的，那个口头禅，真难听。他在搞融资拆借吧，估计是找个打电话的地方。“
大伙一哄而笑。这余会昌，理个头就是农村会计头，三七分着，说话的确有这个三个字在，素质就这样，怎么可能嘛。而他正从屋外回来，也不坐下，一个人上了房。
光阳抽着烟，狠吐一口，笑道：”伊主任，报社没女生啊?也招几个嘛。不是说，男女搭配，干活不累吗?国外还有个鲶鱼效应一说呢。“
刘光远说：”这样的工作环境，她们来干啥?不容易的。“
只见晓吾离开，先上大房去了。
邹兵说：”就是就是。没个美女也不好，没生气。“
伊主任笑说：”隔壁旅游社的导游，好几个女生，我还有亲爱的在那边呢。她们没事会过来看看的，熟悉就好了。你奶奶的，你不是要阿春过来住的吗?“
邹兵说：”嗯，她回新会了，我正在设法叫她。“
大家坐着坐着，聊着聊着，也就各个散了。
刘光远其实也有计划，就是先逮住一个可以拿下来的酒店作样板来开拓这个市场。无论是怎么回事，拿下来一个奠定自己的基础嘛。只是如何拿下第一家，得筹划筹划。
光阳又叫他上伊主任的小房里再聊。光阳说他从没有想过自己会做这个，有点没有信心啊。
伊主任就给他说了很多好处：可以认识许多头面人物，可以结交许多名流，再说，除了工资之外，好处也不少。你有个副主任头衔，有身份感，最好能拿下一家常/务理事回来，提成额大，有什么不好？常/务理事是五万费用，一下提成就有1万5千，知道吗?
他又说了：”黄助理早就看中了刘光远了。对吧，能说会道，社交攻击性强，而你又会写文章。所以，好好合作吧，我看好。”
这显然是打哈哈了，没什么可以继续交流的。俩人只好退出来，上自己的房间。
光阳问他怎么看?又怎么干?刘光远说：“其实，无论三星，四星，还是五星酒店，他们都需要向外宣传的，但他们更希望在面对全社会的宣传媒介，对行业报刊，我看看得不太重。因为效应比较差，最多能做得形象宣传，促销是没有影响的。只是在一个行业嘛，互相关照是可以的。”
光阳问说：“这些酒店不认同我们的吗？”
刘光远说：“主要原因在那些酒店顶层管理者，他们对《海花酒店报》可能不太接受，也不太熟悉，而与我们有联系的人吧，大都会在公关部，总经办工作，这些部门没有决策权，只有建议权，而它们的建议大都会被否定。管理者是要管效益的。”
“你有什么计划没有?”
“慢慢来吧。我来开拓，你写稿。我从前在南衡，做过一家饭店老板的秘书，我懂点他们的心思。”刘光远的确是做过一阵的，那是南衡第一家搞承包责任制的国营饭店。对方看起来合作也不错，他自己讲是贵州师范大学毕业的，那就是正规大学生嘛，写个稿，算啥，一定好。
两人商定了，集中全力先搞定江南这边天，路近成本低。主要想方设法拿下酒店董事长或总经理做专访，用这个开路。无论什么样的酒店，都要这样子来做，因为只有他们才有决定权。如一步步搞公关，搞通联，等酒店宾馆饭店有活动再要支持，就太慢了。
刘光远心中有两个目标。一是江临酒店，这个好象在江南这边算是不错的形象店，也有企业形象意识，这些都是他的报上看到的，常在做些推介，二个目标是把大星都酒店给拿下来啊，这家酒店的三星级，一切配套设施都不错，还自己卡拉ok厅，搞定了么，工作完毕以后也就有个
地方轻松，只要把跟这个关系搞好的话，这样的夜晚就不再那么无聊。
光阳开始去冲凉，因为晓吾说，现在冲凉没人。他先是谦让了刘光远又谦让了他。
光阳这个人好象还行，尽管是伊主任安排，大概也是代表报社的吧。他对光阳是满意的，这家伙毕竟是城市人啊，与自己各方条件相当，特别是文化沉淀。
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