你觉得什么样的商业头脑，能够打败竞争对手？
你能想到什么战略？
简单的说，就是有价值的商品免费化，最直接了当的毙命方法。
当然，每个免费化的背后都有成本的，区别在于多少的问题，有的商家宁愿不卖，都不会才去免费的战略，事实证明，最后倒台的基本都是死扛的。
为什么？因为缺乏头脑，你的“死扛”会带来效益吗？会带来客户吗？都不会，只会让你的生意更加萧条。所以，你可以什么都没有，但是创业必须要有商业头脑。
01
这种免费化，却让腾讯有今日的辉煌。
十多年前，马化腾创立了腾讯，但是却因为知识产权问题，摊上了官司，因为没有钱打官司，之后只能出售腾讯，但是没有赚钱手段的腾讯，没有人愿意收购，最后IDG和电讯盈科分别拿到腾讯的20%的股权，才度过了难关。
之后腾讯依然在寻找买家，那时腾讯用户量已经达到1亿，每日新增用户50万，最后，IDG卖出了其在腾讯20％股权中的12.8％，保留了7.2％，电讯盈科则是放弃了所拥有的腾讯所有20％的股份。MIH一共拿到了腾讯32.8％的股份，成为继创始人之后的第二大股东。MIH的这笔交易后来是风险投资史上获利最大的交易之一。
腾讯之后想了很多办法获利，直到2002年才真正找到途径。
他们当时了解到韩国一个网站，专门出售各种个性发型、表情、服装等，但是需要付费。这个网站拥有150万用户，平均每月支付5元人民币。然后腾讯开启了复制模式，推出了QQ秀，当然都是免费的，但是你想要好看的衣服、鞋子，或者定制版本，不同化，需要付费才可以享用，这个产品推出半年，付费用户达500万，每人每月贡献约5元人民币。
在2004年又上线了QQ宠物，用户可以免费领养一只宠物，性别自行选择，但是宠物的吃喝拉撒，得花钱，如果不小心萌宠生病了，可以购买一颗还魂丹，立刻变得有活力，还有宠物游乐、换装等等，都需要花钱，可以说，你只要养萌宠，就要付费。
同年，腾讯还开发了QQ幻想、QQ音速，QQ农场等软件，但是那时的游戏商城系统不够完善。腾讯依靠强大的抄袭能力和绑定QQ方便在游戏界打出一片天地，当时远远无法撼动巨人、网易等游戏公司的地位，一直到2008年，QQ飞车、QQ炫舞先后公测，腾讯为此创收不少，同时获得代理海外网游的机会。
2008年腾讯代理了穿越火线，cf作为一个赠品赠送过来的，但是最终cf活了下来并成为腾讯的一棵摇钱树，而战地之王则死在了半途中，这个结果估计谁也没有想到。
一路走到至今的腾讯，赚钱模式里面永远离不开免费。当年的那些免费“噱头”，都是80后、90后的回忆，基本你想玩的更好，基本都需要花钱，免费只是让你体验一下而已。
02
如今很多商家都会利用这样的方式，不容小觑。
你一定在商场见过这样的事情：商场门口都会有一个小桌子，办某银行信用卡，免费送一个价值100元左右的行李箱。
你看到以后，会怎么样？一定会有一丝的心动，然后经不过诱惑，便会上前办一张信用卡。虽然表面上看，你没有花一分钱得到了一个行李箱，但是现在基本上都是当场下额度，然后就激活开卡，行李箱拿回家，于是你就开始了无节制的信用生活，不断刺激你消费，还款的时候才知道心痛。这样的代价远远超过100元。
所以，马云说：“免费的东西才是最贵的。”
当然，免费的策略确实有效。但是我们当下面对免费，还需谨慎小心。
马路上都会遇到很多发传单的，一定要知道不是所有传单都能接的，也不是所有免费都能用的。一次，我朋友走在马路上，一个美容院发传单说：“免费护肤一次。”朋友就心动了，之后就被拉到一个房间，确认了三遍都说“免费”，然后就各种的推销，分析肤质、毛孔等等，护肤做到一半的时候，说：“需要涂精华刷按摩吗？”没想到，就掉入了陷阱。
护肤完以后，告诉朋友说：“费用一共298元。如果你办我们年卡，就是99元，年卡2800元，享受VIP服务。”之后，朋友感觉被套路了，不知如何是好。而商家表示，精华霜必须得买，否则不给出门。
她果断的报了警，很多排队的客户一看如此，就纷纷散去，最后，警察来了，对商家做出了批评，朋友也才解决这样的事情，否则就要花钱购买。
所以，免费的背后陷阱一定要小心。当然，一些正规的商家还是可以相信的，只要你觉得划算，不亏不上当还是可以试试的。
免费，已经成为一种噱头，但是这种策略正是商家盈利的手段。当你还在墨守成规，没有任何进展的时候，不如换个思路就可以寻找到生机。
如果你是老板，你会利用免费策略做生意吗？欢迎交流讨论，同时关注行知牛，了解往期资讯。