美邦亏2亿，森马利润降3亿！看温州老总如何绝地反击？
以下文章来源于温州百晓在线 ，作者西西弗斯Wy
01
5月已至，正值暮春。江南草长，杂花生树，群莺乱飞。
然而本该是生机勃勃的时节，有人脸上却愁云满布，欣喜不在，提醒着我们疫情带来的实体经济寒冬尚未远去。
就在近日，森马服饰发布了一条盈利预警。
预计森马集团第一季度净利润将同比大跌93.66%至95.68%，仅盈利1500万至2200万元，比去年同期下降了3亿元！
集团表示，业绩下滑的主要原因是受国内外的新冠肺炎疫情影响，门店大规模关门，业务利润大幅度下降，2018年收购的法国高端品牌Kidliliz集团亏损加剧。
万幸的是，由于早前森马在童装，以及线上领域的关键落子布局让集团勉强维持住盈利，不曾导致亏损。
提及森马就不得不提到同他相爱相杀数年
欢喜冤家似的企业——美特斯邦威。
这家以前从温州走出来，堪称国潮代表，风靡一时的服饰业巨擘
面临的危机比我们想象的要严重的多。
据2020年美特斯邦威第一季度业绩预告显示，集团预计将亏损1.5亿元-2.5亿元！利润比去年同期下降低至-752%~-491%！
公司表示，业绩下滑的原因是因为疫情导致的大规模关店，人流限制，致使营业额迟迟上不去。
加上前几年公司的线上战略失败，想要不依托淘宝电商，自己搭建的购物平台。
这就使得美特斯邦威在线上销售领域节节败退，始终打不开局面，也为现在的亏损也埋下了伏笔。
森马、美特斯邦威突然业绩下滑，落入危局，既出乎所有人意料，其实也在情理之中。
他们所面临的困难，其实具有典型意义，是疫情来临后所有温州企业的一个缩影。
这次疫情，温州成了湖北地区以外，受新冠肺炎影响最严重的城市之一。
疫情期间，各大线下门店全部关门，暂时歇业，温州瞬间就变成了一座暮气沉沉的城市。
人们被迫困在家中，焦虑不安地等待疫情的阴影散去。
除了如森马、美特斯邦威这种头部大企业受重创，无数温州中小企业也受到了冲击，面临着巨大的经营考验。
外贸订单取消，业务量锐减；发出去的货，因客户门店歇业，货款收不回；接到订单了，上游供应商又不允许欠款，资金链跟不上……
有新闻报道，温州一鞋厂老板因客户的三家专卖店资金链断裂，货款没有结清，导致自己也无法正常运转，被迫关门。
温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳表示：“30%—40%甚至50%的外贸鞋企都受到了影响。”
因此前段时间，“外贸工厂放假到6月份”“温州鞋厂裁员”的消息疯狂流传，甚嚣尘上。
对于许多温州中小企业的老板们来说，2020年的春天比冬天还要“冷”。
02
然而，在实体经济遭受毁灭性打击的当下，温州企业并没有消沉下去，哭哭啼啼。
反而展现了惊人的决心和行动力，实行了一系列举措，积极自救。
经历了无数大风大浪的温州商人，就如同在海上讨了数十年生活的老渔夫。
头脑灵活，经验丰富，知道在变幻莫测的海潮大势中如何保全自己。
一个月前，奥康企业的老总王振滔带着1000多名员工到淘宝直播间做起了直播。
他带领的这场耗时15小时的直播，观看人次达到228万，创下了淘宝平台的导购开播数量之最。
事实上，当天的直播，奥康在不经意间就打破了记录，创造了许多个“第一”，独立潮头。
据淘宝方面发布的战报显示，此次奥康全网直播共1247位奥康导购参与，累计开播超3000小时，销售量是去年“双11”直播销售的6.5倍；当天天猫、淘宝总销量是同期的2.6倍。奥康官方直销店淘宝交易指数为流行男鞋类目第一。
无独有偶，另一名来自温州的鞋企老板——红蜻蜓创始人钱金波，在三八节也亲自上场直播。
这场直播吸引了43.53万人次观看、点赞达300多万，3家淘宝旗舰店销量同比增长114%。
当时疫情之下，一夜之间，红蜻蜓4000多家门店几乎全部关闭，线下销售额几乎为0。
然而红蜻蜓硬是咬着牙，把血泪往自己肚子里吞，积极想办法。
为此还将全国范围内5000多家导购转移到线上销售，全员在家上岗。
没过几天，线上销售突破百万元，接着是150万元、200万元……直到现在，每天线上的销售额稳定在200万元以上。
然而即使这两家温州当地的龙头鞋企，开启了疯狂直播，并取得了骄人的成绩，但这些金额相对于他们原先的销售额，还是九牛一毛，杯水车薪。
但疫情之下他们的积极营销，极具导向意味，也启发了中小企业，是温州企业的求生的代表。
无数企业看见了希望和曙光，望风而动。
森马集团也在3月下旬表示，在疫情期间，要更积极地开展线上电商，抓住眼前的直播风潮，逐步进行网红直播带货模式。
还有一些本地服饰类企业主动转型，果决的抓住机会。
彼时他们看到疫情严重，还存在着大量口罩需求，于是果断生产口罩，既开始自救，也以实际行动助力抗疫。
一家服饰企业的经历这样说：服装生产企业相对于其他企业转产口罩有较大优势，我们有自己的缝纫机器和工艺底子，对口罩的缝制和生产流程适应得比较快。
还有一些厂家主动将生产精品时装的车间改造成无尘口罩生产车间，以自信、顽强的姿态说：我们生产高档西服二十几年，不行做不好一个口罩。
一些老板面临困局，依然谈笑风生，说起了玩笑话：我们的员工普遍有5到10年的服装生产经验，生产口罩，老实说有点大材小用啦！
此外，4月2日，温州一家外贸出口鞋企的老板刘建业，鞋子压在仓库，资金断裂。还要支付员工、供应商的货款。
为此他毅然决然地将杭州的一套房子卖掉，用以维持公司的正常运转。
他说他舍不得他公司里的员工。
他们不仅仅是雇佣关系，还有兄弟姐妹一样的情分。有好多员工是他开厂起就在这上班的，是元老级的人物；还有几对员工在这里相爱到结婚，婚礼他也会参加。
刘建业眼含深情地说：我希望自己的鞋厂可以一直开下去，让他们在这干到退休。
出于对员工的责任，出于对国家的信任，他没有放弃企业，解散工人，而是选择了坚守。
因为只有活下来，才能等到春暖花开
03
此次的疫情对温州，乃至整个中国、世界的影响都是全方位的。不少人都在咬牙坚持，希冀疫情早点结束。
然而，残酷、但又必须要接受的现实是：疫情短时间内不可能结束，真正的春天还在远方。
有记者采访张文宏医生，当问及“疫情何时结束时”，张文宏表示，短期内不可能结束，要习惯新冠肺炎的常态化。
如此看来，疫情的阴霾短时间都将笼罩在所有人之上。
那么面对订单的大量流失、产能的缩减，生产经营方面的困难，温州这个民营经济的排头兵，改革开放的先驱，前路何在？
其实，现在各个企业已经紧锣密鼓地开始复工，多数都将目光投向了内销，以此破局。
而对于一些大企业，则更将此次疫情当做浴火重生的良机。
比如奥康副总裁徐旭亮认为，“危”和“机”总是相伴相生，这次新冠肺炎同样蕴含着大鱼吃小鱼的机会。此时，奥康不仅要思考如何活下去，还要思考怎么活得更好。
“奥康是上市公司，现金流比较充沛，就如同拥有了一件御寒的冬衣，可以在这个时期兼并收购。我们也正好利用这次行业洗牌的机会腾笼换鸟，把不好的店铺关掉，把好的开起来。”
其实温州也不是第一次面对这些类似的困难了。
四五十多年前，温州一穷二白，人人都穷得叮当响
还不是硬生生想办法创造条件，靠着一股子机敏和灵活，最后打下赫赫声名，闯出一片天？
相信这一次也同样能度过难关。
而温州人张文宏这几天在采访中，也对家乡进行鼓励：“我认为温州人能够发挥自己的创造力，经济和抗疫两手抓、两手都会抓好。”
而提到现在温州人展现出和以往那种敢为天下先，不断创新开拓的精神，张文宏更是盛赞不已：“我相信经过这一次的疫情后，应该能开拓出一些新的经营模式。”
除了企业，对于个人来说，我们也有很多办法来帮助企业。温州市政府不是已经发放了两轮消费券了么？
所以先生们、女士们，广大市民朋友们，在家憋了这么久，也该犒劳自己了。
如果手上还有闲钱，无需对自己太苛刻，拿上消费券，去适时、适度的消费，去享受政府发放的折扣和补贴吧！
那些街坊邻里开办的小餐馆、小面店，都需要我们的帮衬。
如果有需要买衣服、买鞋子打扮自己，也请认准温州品牌，驰名商标，物美价廉。不用一味迷信“洋大人”。
星星之火，可以燎原。相信在所有人的一致努力下，温州，乃至中国、世界，都会恢复发展。