九月开学季，各家机构迎来招生高峰期，如何实现高效率低成本大幅增员？秋招做得好，关乎全年营收，实现高续班率这几个关键因素要了解。
核心要素一：
做好老带新，降低销售成本
完整的销售过程包括筛选—破冰—建立联系—塑造价值—提单5个环节，也是销售的5个关键点；老带新可以成功缩短甚至消除中间环节，减少人财力的支出，从而让培训机构达到招生高峰期效率最大化，机构是否良性循环，主要看老生续报秋春季的情况。
续班要关注过程，建议做好以下几点：
1. 第一次课回访时，规划续班蓝图；
2. 日常和家长进行沟通，学生的日常测试、课程、作业情况；
3. 续费及相关活动老生特权要提前告知；
4. 考试以及家长会作为续费要点；
5. 暑期未续费学生由主管（有经验的人员）亲自沟通不续费的原因，并对数据进行分析。
6. 复盘暑期续费过程，用数据说话，分析学生流向、跟进人员奖励，最终落地执行，为后期招生动作做数据积累。
【复盘数据贴片】
核心要素二：
上好体验课，提升转化率
最近在和校长沟通时，不少校长说最近做了一场体验课，到校率只有30%，转化更是不用提了，简直就是浪费钱。情绪很低落，不知道该怎么办？同样都是体验课，有的培训机构可以有80%，甚至是90%的转化率，而一些培训机构却只能有30%甚至不到10%的转化率呢？一个很关键的问题：孩子和家长是否喜欢这节体验课？
一场好的体验课必须从三个方面入手，上课节数、体验课内容和老师配置，任何一个方面存在不足，都会影响体验课效果：
1. 体验课节数
“出于成本考虑，此次体验课只有一节，三个小时，选择在周日上午进行。”
体验课虽然需要学校付出成本，但是一次仅有3个小时的课程，除去开场和后面的攻单环节，真正讲内容的时间还剩下多少？在这有限的时间内，家长能否真正了解学校的实力？学生在上完课后能有明显的变化吗？答案一定是否定的。
所以，在体验课节数安排上，最好设置为深度体验，把节数设置为四到六次，转化效果会更好。
2. 体验课内容选择
因为体验课节数少，所以在内容上，选择在教材中概括几个知识点，时间有限，也没有进行深入的讲解。这样笼统的内容讲解方式很难吸引到家长，因为家长不能感受到学校专业的一面，老师的上课特色也不能完全发挥出来。
家长觉得不够专业，学生觉得老师上课没吸引力，转化率肯定是不理想的。
如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解，加上老师幽默风趣的上课特点，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容，那体验课就已经成功一半了。
3. 老师配置
培训机构的老师如果为了面子不愿意跟家长提报名、续班，或者觉得招生不在自己的职责范围内，就会增加体验课续班的难度和招生效果。
在培训机构，讲课老师也要具有招生意识，从提升转化率角度设置公开课内容。
核心要素三：
打造爆款，增强机构核心竞争力
不少办学多年的教育机构校长有这样一个疑惑：为什么我的课程很好，学生却一直招不上来？很重要的一个原因是学校的营销策划没做好。
机构产品的营销策划，并不是找几个招生策划人员写一些招生广告、出一个创意、做一个招生活动如此简单，而是一种系统思考与长期战略，由外而内，分析外部市场，占据消费者的心智模式，打造品牌力，形成机构核心竞争力。
教培业90%的中小教育机构，创始人及校长精力往往聚焦于招、管、教的具体事务，缺乏营销策划的专业知识和对机构发展的战略思考，一定程度限制了机构的快速发展。