俗话说：“买的不如卖的精”，这话可一点也不假，毕竟消费者购物仅是为了获取心仪或者需要的商品，而卖家可完全是出于生计考虑，出发点不同，自然算计的要多一些。在选购和田玉的过程中，许多玉商都会介绍自家各种“实力”，玉商口中的“实力”到底是真是假呢？今天和玉大叔就来聊一聊商家们的“王婆卖瓜”，看看这瓜保不保熟。
话术一：我们家有许多实体店，面积很大，购物有保障
在传统的商场购物，大家都会不自觉的选择那些窗明几净，人流量大的商场。实体店被认为是商家实力的一种象征，在和田玉的行业不一定适用，今天的玉石生意已经全面被互联网冲击，不再有什么“神秘感”，仅存的实体店往往是应对旅游客群，在玉圈真正的硬通货其实是原石（无论籽料还是山料，翡翠也是同样道理），而不是拼店铺的数量。说句实话，实体玉店许多训练有素的销售人员可能并不是真的懂玉，况且许多实体玉店为了应对不太懂玉的消费者胃口，多销售一些价格比较便宜的机雕货，原料也多是俄料，青海料产地。所以实体店大不一定能说明玉商是真的有实力。
话术二：我们家货品非常齐全，从手镯到挂饰一应俱全
和田玉说到底是很垂直的行业，如果您要购买的只是通类的普通货，那么不少玉商的确是可以做到各个门类都有货。可精品就不同了，我们就拿手镯来举例：在真正的和田玉专业市场中，往往卖手镯的商家只专门销售手镯，卖一些首饰等金镶玉的玉商也是专门出售金镶玉的，每一个垂直类目都有专业的供货商。除了极少数规模较大的品牌连锁玉石店铺外，并不是每一位玉商手里都屯有圈口完善的手镯，同时还要卖各式各样的挂坠等等，这就需要有极大的压货量，对资金链将是很大的考验，所以您所看到的货品有可能是从各家调集而来，并不是自己的货品。
话术三、我们家做的时间久，所有的玉石都是自己做的
都9102年了，做生意都要依赖产业链才能协同发展，刚才大叔已经提到，行业内商家相互调货是很常见的事情，无论是高端的苏工海派，还是走量的河南工，玉商为了缓解自己的资金压力，不太可能囤非常齐全的货品，审美观点什么的往往做活的都是专业的工作室，只负责雕琢而已，销售方完全没必要花钱养玉雕师傅，消费者只需要选择自己喜欢并且价格合适的玉件，不必过分追求玉石是不是商家自己制作的，玉石不是苹果手机，没有一模一样的。
话术四：有实体店有证书最安全，网上购买的大多是假货
这句话常见于旅游区玉店的销售人员，因为他们知道面前的客户极有可能是一辈子只来一次的游客，只要愿意买单怎么说都可以，实际上现在出货量有至少50%~80%都是通过网络销售而来，珠宝鉴定机构有统一的认证标准（至少具备检测机构计量合格认证，即CMA），只要是正规的机构所出具的鉴定证书都是受到法律保护的，既然有官方机构的背书，并不存在网上购买就都是假货，反观大多数开设在旅游区的玉店，所销售的都是一些机雕的低质量通货或者金镶玉，虽然证书上写的是和田玉没错，但绝对不是什么值得收藏传世的精美玉石。
说到底和田玉价格较贵，购买前多多了解一些行业的情况，有助于您更好的选到心仪的玉石，不管最终选择什么渠道，合适自己才是最好的，商家的话听听就好，要学会独立判断哦！