洲明科技（300232）2020年一季度董事会经营评述内容如下：
业务回顾和展望.报告期内驱动业务收入变化的具体因素
（一）报告期内业务总体情况
2020年第一季度，公司实现营业收入81,705.11万元，较上年同期下降26.92%；营业利润8,050.65万元，较去年同期下降18.33%；归属于公司普通股股东的净利润为6,832.33万元，较上年同期下降17.10%。
报告期内，影响公司业绩变化的因素说明：
（1）受新型冠状病毒疫情的影响，2020年2月全国多地实施了严格的疫情防控措施，行业上下游复
工及项目招投标、项目实施进度等有所延后，导致一季度国内业绩受到短期阶段性影响。进入3月后，国内疫情控制成效显著，公司及上下游的生产经营有序恢复，国内客户订单交付、新接订单、供应链配套等逐步恢复正常，但是国外疫情的蔓延导致部分租赁类显示屏项目订单延期，公司将积极面对挑战，持续关注国外疫情的发展态势和对公司海外业务的影响情况。
（2）面对疫情的影响，公司及时调整年度经营工作安排，将统筹优化资源投入、加快推进在手项目
实施及回款作为年度工作重点，全面加强预算管理，积极开拓各区域各业务领域市场，保持与客户、供应商的良好沟通，积极应对市场短期波动，持续推动高质量发展。
（二）报告期内公司业务进展情况：
1、面对全球疫情，积极履行社会责任，有序合理复工复产
2020年第一季度，面对汹汹而来的新冠疫情，全国乃至全球纷纷采取了禁足隔离的防控措施，各行各业都在或多或少地受到影响。在面临严峻疫情形势之下，公司在做好企业自身疫情防护的同时，积极支援全国疫情防控工作，向疫区疾控系统、医疗机构、红十字会等相关团体捐赠500万元，用于支持新型冠状病毒肺炎疫情防控工作。同时，洲明第一时间组织人员前往北京、广州、深圳、银川、沈阳、大连等地，为国务院疫情防控总指挥部及各地政府、相关疫情防控单位的洲明智慧大屏及紧急救援可视化软件系统提供24小时现场保障。
报告期内，公司紧紧跟随国家在疫情之下的政策和决定，通过远程办公形式较早实现了企业复工，并通过有效合理的人员管控方法，实现了现场生产工作的有序开展。在疫情期间，公司加强了企业文化教育和疫情防控常识的学习，提升了企业凝聚力，保证员工具备基本的疫情防控知识，并能够在心理层面上加强信心。
2、“屏上作战、一屏总览”，推进一体化解决方案，为建设智慧城市献力
报告期内，公司持续推进传统业务向智慧显示、智慧照明的转变，积极构建智慧城市一体化解决方案，并结合疫情防控战的实际情况，推出了“屏上作战、一屏总览”的战略思路。通过公司的智慧多功能杆搜集获取前端数据，并结合公司的智慧显示解决方案将实时数据显示于各地的指挥中心，各地指挥中心的领导人可根据LED大屏了解实时情况，并进行战略布局，能够实现“屏上作战、一屏总览”的需求。
同时，基于智慧城市建设的需求，公司提出智慧城市可视化解决方案，包含小间距LED拼接显示系统和智慧城市可视化软件系统，公司智慧城市一体化解决方案，能够实现多部门数据融合、多类型数据融合、二三维态势联动以及多维度指标体系呈现的功能，为智慧城市指挥、监控、调度中心建设提供整体解决方案。
重要研发项目的进展及影响
1、公司参与项目获国家科技进步一等奖
2020年1月，中共中央、国务院在北京人民大会堂隆重举行国家科学技术奖表彰大会，公司与其他13家企业联合申报的“高光效长寿命半导体照明关键技术与产业化”可研成果荣获2019年度国家科技进步一等奖。公司作为该可研成果应用端最重要的企业之一，以创新应用与二次开发，突破产业应用产品规格化和标准化共性关键技术，为促进LED终端产品大幅降价和大规模商业化应用提供了技术支撑。
2、Mini LED产业化布局
公司在Mini LED显示领域在不断整合产业链技术的同时，积极布局和推动新技术的发展，采用自主开发集成封装技术，积极布局开发AM驱动技术，引入TFT技术，使得产品间距可达到P0.4，并实现产品成本的大幅度下降。目前，公司已将Mini LED显示技术应用于系列化产品开发当中，可应用于高端会议室系统、高端展览、展示应用、教育医疗屏、家庭影院等商业消费类市场，使得LED显示产业向规模更大的商业显示市场甚至民用市场持续渗透。
3、疫情可视化解决方案平台软件助力疫情防控阻击战
应国家和客户防疫需要，公司利用在智慧显示行业深耕多年的技术研究基础与研发能力，针对疫情的数据建模、工作支撑和态势感知系统研发，成功推出可应用于全球、全国的疫情防控高分可视化解决方案。
在疫情态势掌握方面，具备疫情分布地图、实时趋势分析、重点保障监控、实时疫情资讯可视化展示等功能；在疫情联防联控方面，具备疫情场所提示、数据分析、重点场所监控、人员流动分析等功能。在防疫期间，该平台软件可搭载智慧显示大屏以可视化方式直观展示疫情信息，为各级政府疫情态势研判、资源调度和辅助应急指挥提供大数据支持。目前，该软件已在山西省公安厅指挥中心、深圳市委、福建省运营中心等多地的疫情防控指挥部门落地应用，为各地的疫情防控提供了切实有效的帮助。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响.报告期内，公司前5大供应商的合计采购金额为384,179,475.30元，较上年同期增长145.64%，前5大供应商的合计采购金额占一季度采购总额比例为30.76%，与去年同期相比，公司前5大供应商基本保持稳定，对公司未来经营不构成重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响.报告期内，公司前5大客户的合计销售金额为113,722,800.01元，较上年同期减少47.71%，前5大客户的合计销售金额占一季度销售金额比例为14.36%。与去年同期相比，不存在收入依赖单一客户的情况，对公司未来经营不构成重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况.1、报告期内，公司持续进行产品升级和技术创新，洲明UpanelⅡ系列小间距显示屏凭借卓越的产品设计与优异性能，荣获德国“iF设计奖”；专业照明产品Beluga LED路灯凭借出众的产品理念、创新的工业设计，荣获2020年德国红点奖。公司产品在国内外持续收获重要奖项，充分展现了公司强大的自主研发能力和高端的工业设计水平。
2、报告期内，在面对严峻的疫情形势下，公司结合现有产品，迅速开发出疫情可视化解决方案、智慧路灯人体测温系统等疫情防控定制化产品，并参与到各地的疫情防控工作中，洲明疫情可视化解决方案已在深圳市委、山西省公安厅、福建运营中心等地落地使用。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
1、全球经济社会波动风险
全球经济波动风险系整体的系统性风险，对于各行各业均有影响。公司所处的LED下游应用行业，具有市场容量大、应用领域广、市场需求刚性的特点，但其发展仍会受到国际局势及宏观经济形势波动的影响。目前，整体国际经济形势发展不均衡、地缘政治风险依然较大、不确定因素较多。从国内经济形势看，我国正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，同时我国经济领域正面临经济增长的换挡期、结构调整的阵痛期和前期刺激政策的消化期“三期叠加”效应，导致整个国民经济进入从追求高速度增长进入高质量发展阶段。特别是2020年的新型冠状病毒引发肺炎疫情的“黑天鹅”事件，对国内经济乃至全球社会生活造成了严重影响，短期内，疫情导致部分海外需求延期，中长期来看视显需求的增长趋势不变。但如果未来全球疫情在短期内无法得到有效控制，经济社会生活无法恢复正常，将对全球宏观经济造成重大打击，此外新冠病毒疫情带来的全球孤立主义抬头，可能会对全球一体化的发展道路产生影响，从而影响公司产品市场需求。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：
（1）保安全：精准部署并严格执行集团在全球各分支机构的防疫工作，保障全体员工及合作伙伴的健康与安全，“科学防治、精准施策”，保障生产经营有序开展；
（2）调策略：密切关注国内外疫情态势及其对宏观经济、社会及政治形势的变化，及时调整经营策略；
（3）
促合作：加强全球市场本地化服务团队的建设，通过提升研发水平、产品品质、服务质量及品牌影响力，增强与客户的紧密合作。公司将持续关注海外疫情发展情况，积极面对挑战，化危为机，充分发挥核心竞争力。
2、市场竞争加剧风险
近年来，随着LED下游应用行业市场持续保持较快增长，同行业竞争对手的壮大及潜在竞争对手的加入使得特定细分市场竞争格局出现变化，中低端产品竞争激烈，加快市场的优胜劣汰，未来行业集中度会进一步提升。如果公司不能利用自身优势调整经营策略，积极在产品质量、产品附加值和市场拓展等方面寻求突破，将会对公司未来发展产生不利影响。
针对上述风险，公司采取如下应对措施：
（1）增加研发投入，加强核心技术和解决方案在行业内的领先地位，积极参加行业标准的制订工作，提高行业竞争壁垒；
（2）规范内部管理，优化和控制经营流程，通过精益管理和规模优势降低成本；
（3）充分利用上市公司的平台优势，整合各方资源形成强大合力，充分发挥龙头企业优势，巩固和提升市场竞争力及行业领先地位。
3、存货风险
截至本报告期末，公司存货账面价值为15.92亿元，占总资产的21.37%。公司存货账面价值较高主要系公司LED显示屏产能规模扩大、备货需求增加使得存货库存增加。较大的存货金额可能影响到公司的资金周转速度、降低资金运作效率或者发生存货减值损失等存货风险。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：
（1）加强销售订单和产销计划管理，加强生产物料配套管理和产品标准化，不断提升供应链管理水平；
（2）加强销售力度，优化销售策略，合理控制存货规模。
4、应收账款及现金流风险
截至本报告期末，公司应收账款账面价值为14.12亿元，占总资产的18.95%。公司智慧显示板块以经销模式为主，应收账款及现金流安全性较高，智慧照明板块中的景观照明业务目前以政府工程项目为主，工程项目存在周期较长、资金需求较大、付款审批流程复杂等特点，可能会对公司应收账款的回款周期和现金流产生影响。报告期内，公司注重内部流程建设，强化风险控制机制，加大项目催收力度，公司经营性现金流稳健，但若未来公司回款情况发生不利变化，公司可能会面临一定的应收账款及现金流风险。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：
（1）控风险：对项目的回款能力与盈利能力进行综合评估，严格筛选优质项目，公司海外业务绝大多数由中国出口信用保险公司承保，国内业务以经销为主，并强化应收账款联保机制，提前把控风险；
（2）强管理：实行资金集中管理，完善授权审批制度，从制度和流程上加强对应收账款的管理和监控；
（3）强催收：强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的清理和催收力度。
5、汇率波动风险
公司境外业务涉及大量外汇收支，主要以美元结算为主，汇率的波动会对公司净利润产生一定的影响。
近年来，人民币兑美元汇率的整体走势呈现双向波动的特点，涨跌存在较大不确定性，未来如果汇率的走势波动较大，将对公司利润的稳定性产生一定影响。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：
（1）密切关注人民币对美元汇率的变化走势，合理利用外汇工具降低汇率波动的风险；
（2）引进和培养外汇风险管理型人才，完善汇率风险预警及管理机制。
6、技术革新风险
全球显示技术正处于升级与革新的重要时期，随着技术的提升和需求的升级，LED应用新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司将把握Mini LED、Micro LED等前沿技术的发展机遇，坚持深耕在110寸以上的中大尺寸显示屏市场。如果未来公司不能密切跟进行业技术发展趋势和前沿技术，公司的核心竞争将被削弱，对公司的未来发展将产生不利影响。
针对上述风险，公司采取如下应对措施：
（1）持续关注Mini LED、Micro LED等先进的显示技术，加大研发投入，做好新技术的储备、开发及规模化应用，以核心技术引领市场发展方向，开拓新的市场机遇；
（2）引进行业领先的技术人才，组建专业的研发团队；
（3）借助上下游企业、高校、科研院所的平台开
展深入的研发合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。