《安家》最近爆火，引发了观众强烈的情感共鸣。剧中的每个人物都有鲜明的个人特征。房似锦勤奋能干、年轻有为。徐文昌有情有义却过于宽容。王子健细心周到、业务突出。楼山关为人乐观、勤奋上进。朱闪闪开朗活泼、不求上进。谢亭丰知事明理、判断业务能力精湛。鱼化龙，大家都称“985”，谦虚谨慎、认真负责。
这些有血有肉的人物，一个个出现在我们面前，这就是我们生活中的人物。剧情贴近大家的生活是本剧成功的原因之一。
《安家》，顾名思义，安顿家庭的意思。讲述的是房产中介和客户之间的买卖过程，他们在帮助客户安家之余，也深入见证了客户生活中的喜怒哀乐。所以，这部剧离不开一个中心点：“卖房”。这部剧的主角也几乎全是房产中介的身份。剧中的情节充满生活化，引人入胜，但最具吸引力的剧情要属中介和客户斡旋过程中所引发的一系列剧情。
房似锦、徐文昌、王子健、谢亭丰都属于业务能力强大的类型，朱闪闪则是一位典型城市小女孩的形象，在真正的现实生活中，大多人都更像985，工作认真努力，想要在工作中取得成绩。因此，剧中的985，能给人更真切感受。
985叫法怎么来的？鱼化龙毕业于985大学，所以大家都叫他985。985进入徐文昌的门店以来，踏实勤奋，工作严谨，但开单不易，只能边干边苦恼。机会留给有准备的人，有一天，一个业主来卖房，在他们店5个人中选择了985来卖自己的房，985乐开了花。殊不知，万里长征才踏出第一步。接下来985卖房过程充满了各种困难挑战。
他的第一位客户是高管，985为了带他看房子，不吃午饭，一直在约定地点等他。谁知这位高管工作繁忙，约定好的时间总是迟到甚至干脆不去。第二位客户是一位家庭主妇，她老公有神经衰弱，睡觉需要极其安静的环境。985为了更好的服务，总是提前等客户，笑脸相迎。但这个房子的邻居，每次给孩子辅导功课都像大喊大叫一样，正好被看房的这位家庭主妇听到了，她于是拒绝了这套房子。最折磨的人的是这套房子的业主在英国，每天还要求985给她汇报客户看房情况，中英两国有时差，985不得不半夜起床发语音给她。
经过这么多难处，成交更是遥遥无期，这时，店里的同事和两位店长出了主意，在他们团体助攻的情形下，房子终于卖出去了，还是卖给了那位挑剔的家庭主妇。
我们先来总结985卖房成功的秘诀：
团队成员分工合作，互相帮助。
自身努力：对有意向的客户，做到精诚服务，随叫随到。
抓住客户痛点：那位女客户的痛点在哪里？房子周围要安静。于是，他们合力让吵闹的邻居搬家了。
对这些过程，我感觉有些手段很“高明”，属于“高段位”玩法，一般中介即使想到，也做不到，比如让邻居搬家。有些做法我感觉是基本职业操守，比如中介为了提前等客户，不吃饭。
几年前我买了自己人生中的第一套二手房，遇到了各种各样的中介。
带我看房的第一个中介是一位中年人，我和他建立联系后，他一个劲的给我推销房源，他问我对房子有什么要求。我告诉了他，他给我发了几套房子，并提议我去看，我看过之后，感到和我心中要的房子还有距离。在我发现一个事情之后，我就不再找他看房了。他为了把那套房子卖给我，故意说房子晚上不吵，很安静。但我通过问房屋邻居发现，这个房子晚上噪音很大，因为靠近高架桥。
避坑指南：找中介要找靠谱的中介，如果你明确告诉他你的需求，他还按照他的观点给你推荐带看房源，这种中介直接避开。如果他刻意隐瞒房屋缺陷，这种中介更要避而远之。
第二个中介是一个女孩子，她很努力，每次骑着一个电瓶车，风尘仆仆的带我看房，就像房似锦一样，干练大方。她带我看的房源有几套我确实有意向，但后来我听朋友说，有家中介公司被政府上了黑名单，因为乱收费，后期服务问题多等。我发现那个女孩就是来自这家中介公司，接着我果断找寻其他的中介。
避坑指南：买房不仅要中介靠谱，还要中介的公司靠谱，不然后续可能会产生很大的麻烦。比如有的中介公司以成交达到佣金为目的，前期对客户买房资质等问题根本不放在心上，后期交易时，才发现客户征信有问题，无法贷款。所以选一个负责、严谨的中介公司同样重要。
第三个中介，他是一个稳重、细心的中介，我告诉他我的需求后，他严格按照我的要求精选房源推送给我，他带我看第五套房源时，我就看中了。接下来我就下了定金，签了合同。其实，这个时候，我看过的房子已经有三十套左右了，我看过的房子，心中都有了对比，一遇到中意的，内心立刻就会心动。
避坑指南：买房一定要多看，在大量看房的基础之上，你才能有充分的对比。结合自身实际后，哪一套房子接近你的期望，你就能果断出手了。
在《安家》这部剧中，大家可以感受到，985是位好中介，为了客户，可以一直等。他所在的中介公司安家天下也是一个闻名全国的连锁公司。其实他卖掉房子的终极秘诀就是解决了客户的痛点，但有的中介并不像985那样真的给客户解决了问题，而是会为了成交，故意隐瞒问题。
带我看房的第一个中介就是后者，他为了让我买房，一味隐瞒房屋存在的客观问题。其实，针对这个问题，只要我们清楚买房过程中的每一个环节和注意点，就可以进行避免。
买房是人生大事，甚至是六个钱包才能解决的事情，所以一定不能马虎。有买房需求时，提前要知晓买房基本流程，不要认为有中介，自己就撒手不管。清晰了解买房流程，才能在买房中最大程度的避坑。
1、买房前准备
确定购房资质：如今，很多城市限购，买房前要查询自己是否具有买房资格，以防竹篮打水一场空。如何进行确认呢？
避坑指南：查询时需要一些材料，一般情况下，身份证、户口本、结婚证（如已婚）等。如果你的中介都不对你的购房资格进行询问或告知你查询，这类中介千万要小心。
确定购房能力
买二手房，除了首付款还可能需要哪些钱？契税、个税、增值税、中介服务费等都可能是笔不少的开支。贷款方式、名下房屋数量、房屋类型，都对可贷款额度和房屋税费产生影响。
选择意向房屋
《安家》中的宫蓓蓓看房不下几十套，一直在纠结到底买哪一套。其实，她就是没有拷问清楚自己的内心。自己需要的究竟是什么房子。在总价的基础上进行筛选，接下来就要看自己的实际需求，你是想在市中心买房为了生活方便，还是想买学区房为了孩子上学，抑或是想买郊区图清净，你都需要结合自己的实际情况和需求来确定。最后，一定要注意，多看房，多比较。
避坑指南：不要一味听中介介绍，一定要实地看房。一旦对某些房子有意向，自己抽空单独去考察。晚上去看，可以知道周围是否吵闹，晴天去，可以看出房屋的光照情况，问问房屋的邻居，可以知道这个房屋的更多信息。所以，自己多去实地看房才是王道。
2、签署合同
购房签约：二手房一旦签约，买卖双方就要受法律约束，一旦违约就要按合同赔付违约金。所以，在签订合同前，仔细考量房子是否符合自己的需求，是最重要的，不可意气用事。在合同中一般都会把房屋的总价、付款方式和时间、违约责任和赔偿方式等各方面条款罗列清楚，在签字前，要仔细阅读，确认关键条款无误，才能签字。
《安家》中985带一对夫妇俩看房时，突然一个电话，是另一位客户要预约看房。夫妇俩当即表示买下这套房。正说要签合同的时，985忘记带合同了。这反而打消了这对夫妻的顾虑，他们决定去店里签下合同，买下这套房子。985第一单终于成了。
避坑指南：我们要注意的是，有些中介有时故意营造房子抢手的假象，在带看房时，会安排人打电话，冒充客户要看房。甚至找来一批人同时看房。有些客户可能正在犹豫，但怕被别人提前买走，就匆匆签了合同。遇到这种情况时，一定要注意，小心是中介的手段。借鉴剧中那一对夫妻的做法进行试探，如果说立马签合同，而中介拿出了合同，那可能就是中介安排的“陷阱”，买房与否，要重新慎重考虑清楚。
3、资金监管
资金监管，又称第三方监管，是为了资金安全的一种交易模式。意思就是买方不把首付钱直接交给卖方，而是把钱放在第三方监管机构，最常见的就是各大房管局。等到完成各个交易后，第三方机构再打款给卖方。
4、贷款缴税
贷款前需要去银行面签，银行人员需要审核资质。面签就是银行审核买卖双方提交的相关材料，一般需要提供买房者的身份证件、户口本、银行流水、收入证明、征信报告等。银行审核提交的信息，会在一定时期后给予通知，是否能贷款。
5、过户放款
过户的意思就是领房产证，领了写有你名字的房产证房子才真正属于你。银行审核你提交的贷款材料，确认无误后，会发放贷款金额到你的银行账户里。
6、房屋验收
房屋验收环节风险多，所以需要特别留意。主要有两点需要注意：
清点房屋家具设备：根据合同约定，清点房屋中的家具、家电等是否齐全。
清点费用：包括水、电、燃气、网费、物业费等，房主要结清之前的相关费用。
在二手房交易过程中，客户面临的最大风险就是资金安全。现在的房价少则几十上百万，多则上千万，容不得一点闪失。《安家》中985的卖房过程没有提及资金的问题，但这个问题确是最重要和风险性最高的。要避免和卖方和中介直接金钱交易，首付的资金要交于第三方监管机构进行监管。只有等一切流程结束，钱才能从第三方监管机构转给卖房。
永远不要想着抄底
“房子是用来住的，不是用来炒的。”我们买房的终极目的是为了住的舒坦，日子过得幸福。遇到合适的房子，果断入手。
不要要求房子“面面俱到”
没有完美的人，同理，也不会有完美的房子，任何房子都有瑕疵。找准自己的真实需求，不能要求房子“面面俱到”。
多跑、多看，别嫌麻烦
打算买房的那刻起，做好四处看房的准备。多跑、多看、别嫌麻烦，才更可能买到心仪的房子。
房子不是越便宜越好
俗话说：“一分钱，一分货。”房子太便宜，意味着某些方面存在明显的弊端。在自己可接受的价位上，买更契合自己需求的房子，而不是买更便宜的房子。
买房中拥有好心态，无形中就会避过许多坑。
我买人生中的第一套二手房花了3个月，看了不下几十套住房，从东城跑到北城，晚上6点下班后去看，周末去看，最终成功的买到了符合自我需求的房子，现在我感觉买的依然很值，这个值不是价格买的是低位，反而我买房时价格在高位，而是住的舒心。没有出现房屋质量和其它的问题。
我买房的时候是2017年，那时房价处于几年来的高位，但我没有犹豫，有空就去看房。因为我感觉有需求就去买，不要寄希望于房价下降。我记得那天上午，我在中介陪同下看了房，当走进那套房里，我立马就喜欢上了它。一方面是和之前看的许多房子相比，明显要更好。另一方面是契合我的主要需求。我当时就决定要买了。
买房是个体力活，也是个智力活，同时也需要好的心态，有了这些，才更可能买到喜欢的房子。希望大家都能买到自己想要的房子，过上幸福的生活。