在武侠的世界里，花拳绣腿一上来的确能暂时唬住人，但是过招到最后，拼的实际是一招一式的基本功。
地产如江湖，花样百出的营销方式，各式各样的价格战略，刚开始也能短暂吸睛，但过招到下半场，真正打动客户的还是服务和品质这两项基本功。
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近期，郑州房地产市场出现了一些不和谐的声音，由此，也暴露出市场上长期存在的“降价减配”的问题。
打折促销，降标减配看似能解一时之危机，但长远来看，其实容易形成恶性循环。
因为地产业成本非常透明，降价打折利润空间被压缩，那么产品质量也会相应被压缩，因此产生“交房即维权”的病态现象。
一方面卖方失去买方信任，卖房人卖不出去房子。另一方面卖方继续降价减配，买房人住不到好房子，维权频发，信任危机加剧。
如此恶性往复。
那么，难道在市场下行期，想要生存下去，就只有降价减配这一种做法吗？
高新区双湖科技城的美的·翰悦府，似乎给出了另一种思路。
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美的·翰悦府位于紧邻莲花街和红松路交汇处，周边还有其他友商楼盘，竞争压力不小。
华润、金辉、正商、美的位置关系
然而美的·翰悦府4次开盘，几乎4次都售罄，成绩非常亮眼。
美的·翰悦府开盘实拍图
以首次开盘为例：
2019年9月8日，美的·翰悦府首次开盘，推出198套房源，截至当天晚上10时许，总体去化181套，去化率达到91.4%，成交均价为12300元/平方米，精装智能家居交付。
而当时的情况是，周边友商楼盘，要么是已经开盘，要么是即将开盘。
但美的·翰悦府不仅未受影响，反而取得令人意外的好成绩。
这种成绩并非是偶尔一次，因为在随后的几次开盘中，美的·翰悦府依旧去化不错。
美的·翰悦府开盘现场签约图
第2次去化率依然达到90%以上，即便是第3次开盘，其他楼盘去化非常不理想，但美的·翰悦府去化也在80%以上。
并且就在本周美的·翰悦府4号楼加推，这是项目的第4次开盘。行业整体形势比较严峻，但该项目去化率依然达到75%，效果不错。
而且重要的是，这种成绩的取得，恰逢市场疲软，美的·翰悦府却没有打折降价，也没有使用销售套路。
那么他几次逆风翻盘的原因何在？
最近，笔者前往美的·翰悦府售楼部寻找答案。
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笔者进入美的·翰悦府的景观示范区，第一眼就被惊艳到了。
中式园林的曲径通幽，水汽氤氲的雾森系统，灵动干净的镜面水系，高低相间且错落有致的立体景观都令人赏心悦目。
看下面的实景图：
美的·翰悦府景观示范区实拍图
走在这样中西结合的景观示范区里，那种悠然而生的品质感，会让你觉得像是走在豪宅区里一样。
美的·翰悦府占地约78亩，以首次置业的刚需群体为主，示范区落落大方，精致典雅，能直接与大型改善社区相媲美，实属难得。
另外，还让笔者感到赞叹的是美的·翰悦府的交付样板间。
在交付样板间里，除了客厅的一个立体空调交房的时候没有，其他都是交房标准。
美的·翰悦府交付样板间实拍图
传统样板间里，虽然装修得美轮美奂，但是那些“非交房标准”的贴牌能把人绕晕。
而交付样板间则呈现了房屋交房时的实际情况。从地面墙面，到厨房卫生间，什么有，什么没有，客户一目了然，也避免后期扯皮。
要知道现在很多项目甚至连样板间都没有，更别提做交付样板间了。但是在美的·翰悦府，这两种都有。
由此，美的·翰悦府用心程度确实可见一斑。
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据了解，美的·翰悦府是美的置业布局郑州的第一个项目，也是郑州智慧健康住宅标杆。
美的·翰悦府小区不仅全精装交付，还有美的置业独有的科技配置。
像普通住宅常见的新风系统、地暖系统、可视对讲系统等美的·瀚悦府都有，除此之外，一些黑科技智能家居在这里也是全套的。
比如，厨房安装的可燃气体探测器，当检测到气体浓度达到爆炸或中毒报警器设置的临界点时，会马上通过短信和APP通知业主，同时机械手会自动关闭管道燃气阀门，吸油烟机会提升到最大风量。当业主根据警报到达厨房处理时，厨房早已安全。
比如，当厨房地面水位达到一定高度时，水浸探测器监测到漏水，就会发出警报。但如果业主不在家，也不用惊慌，因为可以通过APP联动电动水阀，远程关闭水龙头。
另外还有小美智能语音管家、全屋智能网关、触屏智能面板、智能摄像头、一键报警器、环境质量探测器、电动窗帘等智能家电系统。
众所周知，美的集团有着非常强大的制造业基础，家电制造驰名中外。
美的·瀚悦府智能家居设备来自于美的控股自身产业链或深度定制，是其他房企难以与之相媲美的。
因此，美的·瀚悦府的智能交付标准在区域内是无人能出其右的。甚至是在北龙湖，如此完善、齐备，涉及日常生活方方面面的智能家居系统也非常少见。
事实上，提起美的，大家首先想到的，一定是世界500强，中国知名家电企业。
美的·翰悦府开发商是美的置业，和以家电制造为主业的美的集团，同属于世界500强美的控股下的两个兄弟企业。
美的置业成立至今15年，在全国54个城市已经落子249个项目，土地储备超5200万平方米。
美的置业目前已经形成房地产开发及服务、建筑工业化和智能产业化的“一主两翼”纵向一体化发展战略，先后在珠三角，长三角、华北地区等推出智慧健康社区战略。
它不仅是中国上市房企30强，更是中国领先的智慧地产制造商。
因此，当笔者问道：市场行情如此，美的·翰悦府怎么不适当降价销售？
得到的答复是：
这是美的置业在郑州的第一个项目，集团希望做成标杆。行业成本都是透明的，美的·翰悦府社区和室内成套的智能家居造价不菲，目前的售价已经几乎是0利润了，如果再降价，品质就无法保证。
也许是源于美的制造业基因，美的置业的身上有浓厚的工匠精神。美的·翰悦府在销售过程没有套路，服务真诚，在产品上不以价格换品质，不仅精益求精，还专注创新。
了解到这里，笔者好像已经找到美的·翰悦府受欢迎的原因了：
对待客户多一点真诚，对待品质多一点坚持。
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在当前鱼龙混杂的市场上，同时具备以上两点的企业不多了。而美的·翰悦府的惊喜之处还在于：它的均好性还不错。
项目位于双湖科技城核心位置，而双湖科技城片区总投资超100亿元，教育、医疗、商业、绿化资源非常丰富。
小区周边有须水河，天健湖、天德湖，同时片区规划大体量综合性商务商业中心，相当于4个大卫城。
小区周边不仅规划多所学校，而且与小区一路之隔的是郑州中学高中部，已经建成，很快就会搬迁。
可以想象一下，将来，晚饭后和家人朋友在湖边散步遛弯的时间就能顺便逛个街，既方便快捷，又锻炼了身体，并且孩子在家门口就能享受到优质教育，省心又安心。
可以说，美的·翰悦府既有雁鸣湖的生态绿化，也有北龙湖的高大上，价格又不及他们的1/4，所以不论是自住还是投资都是非常明智的选择。
美的·翰悦府小区共规划13栋楼，新中式建筑风格，华贵典雅、现代时尚，小区园林由以豪宅景观设计著称的山水比德进行设计。
其中11栋高层住宅、1栋幼儿园、1栋社区商业，采用两梯四户和三梯六户的纯板式住宅设计。整体容积率控制在2.99，即使绿化率也做到了35%，居住起来会非常宽敞舒适，要知道北龙湖大部分容积率也只在2.5左右。
而且园区实行人车分流，停车场采用封闭式管理，将来地面只有行人没有车流，安全性和舒适性都会大大提高。
户型约78-130平，覆盖大多数家庭需求，不但方正，且通风采光效果极好。
以下面89平的小三房为例，三开间朝南，采光丰富，南北通透，卫生间干湿分离，将来无论是三口之家还是老人过来照看孩子都能住得开。
因此，即使单看产品，美的·翰悦府堪称良心之作。
房地产行业与社会生活密切相关，价格战是最低级的竞争手段，它是一个恶性循环，会拉低人们幸福指数，真正的高质量竞争应该是基于合理价格之上的服务之战和品质之战。