公司现状是没有独家代理销售的项目，只是销售各总代公司下属的项目，公司寻找客户时推广方式和管理都比较落后，出单率低；而我的个人优势是管理案场、与开发商谈判，那么我该怎么才能把我的优势最大化呢？
首先为寻找客户做一个目标细分：
1、寻找客户（即寻找需要代理销售的开发商）----寻找客户继续细分可以分成主动去目标客户区域寻找客户项目和朋友介绍项目
2、主动去目标区域市场寻找开发商结合公司现状有哪些劣势呢？
A、没有资金和车辆支持，不现实
B、公司太小，就是找到了，也难取得开发商信任
C、就是取得开发商信任拿下项目了，如果后期开发商毁约，没有保障
D、上海及周边旺销城市总代公司很多，且总代公司有专业人员做市场，我们没有任何优势
E、自己跑市场，需要团队协调与支持，小公司就几个业务，不可能安排业务员跟我一起跑市场，且不可能专门给我配备设计文案等专业人员；
F、综合评定公司经济实力与人员实力后，此路不通
3、朋友介绍
A、我身边朋友介绍的话有什么优势：年龄上细分，基本上都是35-60岁之间的朋友，具备一定的社会资源和人脉关系
B、从职务细分，包含政府领导、私企老板、企业高管等，基本上成功人士较多
C、从经济基础细分：大部分具备较好的经济基础和个人诚信品牌，经济实力高的朋友介绍的项目可信度也较高
D、汇总后，觉得通过朋友介绍的途径可取，最少一旦有项目介绍后，一是成功拿下销售代理的机会更高，二是正式介入销售后结佣金遇到问题可以通过朋友出面搞定，三是各方面的高端资源能借力朋友的，最后决定通过整合朋友资源来进行寻找项目的突破。
4、确定项目寻找的有效方式后，就得考虑如何联系朋友，要让朋友随时记得给我介绍项目，那么就得有效占领朋友心智阶梯，好几年甚至十几年没联系的朋友，该如何才能抢占朋友心智阶梯第一名？
首先想到的就是人情做透四招，
第一招麦凯66+写写画画，已经都是老朋友，靠电话去麦凯，不能马上完成，只能通过后续补充；第二招，送小礼物，朋友数量太多，几百个联系人如果都靠送小礼物，没见效益之前，公司不会报销，且自身经济能力有限，也不现实；
三大攻心术，都是老朋友或者认识的合作伙伴，且都在外地，也不现实；发短信息，短信息可以，既不用花钱，也可以抢占朋友心智阶梯，操作起来也简单，模板团队也有，只需要每周固化就行，确定了方式说干就干；
5、就这样简单确定了寻找客户的方式，然后，每周五，选一条养生信息再备注周末愉快的信息每周五下午四点半开始发，这样坚持了发了三月的周末养生祝福信息，第一单就来了！
我作为一个管理层是如何看待新人的呢？
第一看人品，也就是诚信，没有诚信的人品德很差，我是不喜欢这样的人留在团队的；
第二看工作效率和结果，也就是艾维做事法是否计划到位、实施到位、执行到位、轻重缓急分辨到位，有计划的人工作效率都不会太差；
第三就是看是否能学会沉淀，如果你是属于好高骛远类型，那么在哪的结果都是一样的；
第四就是看是否有培养价值，如果有培养价值，那么会给你与你相符的机会让你成长，如果没有，就只能把你放在合适的位置上面发挥余热；
所以，我有一句忠告，在一个职位上沉淀一段时间，只要你是金子，领导层绝对会给你闪亮发光的机会；暂时没给，只是你的水平和能力还不够；
只要能沉下心来做事，一点点提升自己，沉淀自己，等沉淀到了与你相匹配的能力和价值的时候，一飞冲天也会成为水到渠成的事；所以，不要好高骛远，沉淀很重要！