“内核升级”
国货崛起，近几年越来越成为化妆品行业的关键词，尤其是在直播电商平台，新锐品牌辈出，黛莱皙即是个中代表。
11月9日，黛莱皙在上海外滩举行了2024年度新品发布会。青眼从现场了解到，黛莱皙不仅发布了四大系列新品，官宣中国特色植物原料功效研究暨黛莱皙品牌原料库建立，同时还被授牌东方美谷功效植物原料研究中心理事单位。
以直播平台为起点，凭借着完备的产品研发和供应链体系，黛莱皙从0做到了累计销售额超30亿，并成为多次霸榜平台榜单的新锐国货代表品牌。它是怎么做到的？
4大系列新品首发
上海外滩黛莱皙旗舰店，原本蓝白相间的青花瓷主题，被全新焕新的木兰紫所取代，放眼望去，店铺布满了以木兰紫作为基调的木兰花元素，绽放在紫色木兰花中的，正是黛莱皙此次首发的四个系列新品。
▍上海外滩黛莱皙旗舰店
事实上，本次发布会的主题木兰千肽，为自己而绽，也源自品牌创始人孙书梅的个人经历，和她身上敢作敢为，坚韧不拔的“木兰精神”。在孙书梅看来，这更像如黛莱皙等国货品牌和消费者正在经历、践行的道路，本次发布会上的重磅压轴“木兰多肽紧致系列”的产品灵感，同样来源于此，向消费者传达“以东方巾帼精神，致敬勇往无前的女性力量”，结合“木兰多肽紧致系列”的发布，预告着黛莱皙品牌从个人IP到赋予黛莱皙品牌人格的品牌内核升级。
▍木兰多肽紧致系列
在原料选择上，“木兰多肽紧致系列”也完整契合了“木兰”的主题。青眼在现场了解到，木兰多肽紧致系列由黛莱皙和意大利VITALAB联合实验室共同研发，其关键成分选取了天女木兰和蕴含1265种肽段的雪豆肽，构成了独有的“木兰千肽”护颜配方。
据莹特丽亚太研发副总裁ELENA BARBUZZI介绍，人体功效测试显示，持续使用该系列14天后，皮肤细纹减少了24.26%、肌肤弹性增加了19.26%；持续使用28天后，皮肤细纹减少了38.44%、肌肤弹性提升了36.91%。
除“木兰多肽紧致系列”外，本次发布会还先后发布了包含“黑钻玻色因系列”“铂金凝焕系列”和“玉翡系列”在内的4大全新护肤系列。4大系列虽然成分、配方各有千秋，但相同的是，他们的产品灵感大多来自于中国文化或本土创新原料。
以玉翡系列为例，其灵感来自于中华文化中的玉翡，外观借用瓷器圆润的瓶身，饰以青花纹路。据了解，该系列由黛莱皙携手莹特丽及瑞士CRB实验室共同研发，核心成分采用来自于东方软玉石中的BIO-JADE生物活性玉石肽，并辅以古罗马温泉微藻（洋假鱼腥藻提取物）、芜青叶提取物等，最终实现保湿、抗皱、紧致的功效。人体功效测试显示，连续使用玉翡系列14天后，皮肤紧致度提升38.1%，使用28天后可提升61.9%。
▍玉翡系列
而黛莱皙和科丝美诗共同研发的黑钻玻色因系列，则采用了南非凤凰草、二裂酵母滤液、玻色因等经典原料和植物成分。据科丝美诗COSMAX（中国）R&I中心素材和功效研究所长金荣熙介绍，黑钻玻色因系列中所使用的通过酶法制备的玻色因成分，可实现单S构型选择，纯度≥99.9%。此外，黑钻玻色因抗皱精华水还采用了进阶无水配方，高含量添加二裂酵母滤液替代水，以更有效地紧致肌肤。
铂金凝焕系列以“铂金”为灵感，添加铂粉末成分，利用VITALAB专利胚芽原生细胞培育技术，从柑橘柠檬花叶的体细胞胚胎胚芽体中，提取出强大的胜肽和糖成分，和三叶鬼针草中萃取植物视黄醇成分协同增效。经人体功效测试显示，连续使用28天后，皮肤细纹淡化39.62%。
产品进阶，研发是底气
在本次发布会上，黛莱皙多次提到的一句话是：坚持用心做好品质。
事实上，一口气发布4个系列17款产品，这在当下的国货品牌中并不多见。青眼注意到，黛莱皙发布拥有如此多高技术含量原料和配方产品的底气，来自于其在产品研发、原料创新方面的探索和投入。
据了解，目前黛莱皙已经构建起属于自己的化妆品研发、生产、营销及服务体系，和包括瑞士CRB护肤研发中心、意大利VITALAB创新功效活性实验室、科丝美诗韩国实验室等建立研发合作关系。
在发布会现场，黛莱皙品牌总经理尹海波透露，从2019年品牌创立伊始，黛莱皙就开始有意识地构筑全球研发体系，和国内外前沿的研发机构达成合作，为黛莱皙提供独家定制原料。
▍黛莱皙品牌总经理尹海波
如黛莱皙的主推产品之一“金花焕活系列”，其中就是用了黛莱皙独家定制的金花黑茶酵母菌专利成分。而此次发布新品中，如玉翡系列的BIO-JADE生物活性玉石肽、木兰系列的木兰千肽，也均属于黛莱皙独家定制成分。
今年5月，黛莱皙还和莹特丽签订战略合作协议，以继续加深双方合作，共研高质量化妆品。从目前来看，合作效果已然显著，本次黛莱皙推出的多款新品，都是和莹特丽共研的成果。
莹特丽亚太区首席执行官Stephane Tsassis在本次发布会上表示，黛莱皙代表着中国护肤市场中的一股崭新且具有深远影响的力量，而莹特丽和黛莱皙的合作，也彰显了双方共同致力于为女性提供高功效护肤产品的决心。
当然，对于黛莱皙而言，打造出一个更优质的国货产品还远远不够，只有继续构筑属于自己的技术壁垒，才能在竞争激烈的行业中稳立潮头。在此次发布会现场，黛莱皙宣布建立中国特色植物原料功效研究暨黛莱皙品牌原料库，并被授牌东方美谷功效植物原料研究中心理事单位。
而这，也意味着黛莱皙的品牌研发进入了一个新的起点，对此尹海波表示，这些动作也标志着黛莱皙接下来努力的方向：从成分源头发力，在功效护肤领域深耕。
走出差异化路线
对于国货品牌而言，黛莱皙的成长速度是惊人的，可以说，已经走出了一条国货美妆发展的差异化路线。具体来说，黛莱皙在以下三个方面有优势：
首先，以创始人个人IP为引领的直播矩阵的搭建。
2019年，孙书梅（猫七七阿姨）和她女儿猫七七共同创立黛莱皙品牌，并于同年入驻快手平台，以个人生活和情感分享为切入口，通过分享猫七七一家真实的故事，和直播间的观众们拉近关系，将个人IP与品牌自播深度结合，打造出包括“猫七七”“猫七七阿姨”在内的多个视频矩阵账号，逐步构建起全链条营销体系。
▍猫七七阿姨
在直播账号创立后，黛莱皙仅用了一年多时间，就实现了粉丝破千万、单场直播GMV破亿的成绩，到2022年，黛莱皙GMV总额在快手平台美妆类目位列国货品牌第一。截至目前，黛莱皙直播矩阵已经覆盖全网约4100万以上的粉丝人群。
第2，深耕渠道。
虽然黛莱皙最初始于快手平台，但对于一个有长期愿景的品牌而言，单一渠道是远远不能支撑品牌发展的。因此，黛莱皙在最初以快手为主阵地的同时，也在积极扩展其他平台，并培养优质主播。在本次发布会上，黛莱皙还邀请品牌优秀主播上台，和创始人一同见证品牌焕新时刻。
目前，除快手平台外，黛莱皙在包括抖音、微博、小红书、微信视频号在内的多个平台中都设有官方账号和个人IP账号，并针对不同平台属性进行不同的内容分发、用户互动和账号矩阵构建。
值得一提的是，在保障线上传播优势的同时，黛莱皙还于今年5月，在上海外滩开设了面积达1200平方米的品牌首家线下旗舰店，门店融合了品牌美学体验、产品体验、皮肤检测和专业皮肤护理等品牌空间体验和专业服务等，为黛莱皙日后的渠道融合发展打下基础。
第3，对产品、服务的重视。
黛莱皙在品牌创立之初就意识到，产品质量是品牌立足于市场最重要的基石。孙书梅在发布会上就提到，黛莱皙创立的初衷就是希望其粉丝能够用最实惠的价格，用上最好的、最前沿的产品。这正是前文所提到的，黛莱皙坚持在产品研发中不断投入的动力。
除此之外，作为以线上渠道为主的电商企业，黛莱皙在销售环节也做到了严格把控。尹海波提到，黛莱皙内部的客户服务要求是以消费者为中心，提供专业、个性化、全方位的服务。同时，通过矩阵账号，品牌创始人可以直接与消费者保持高频沟通，在市场一线了解消费者需求和产品问题反馈，以此反哺产品。
可以说，此次新品发布会不仅是对黛莱皙过去4年的历程回望，也将会是黛莱皙品牌发展史上的新起点。不忘初心，不畏将来。以产品为基，以服务为本，以功效为剑，黛莱皙为新环境下成长起来的国货品牌蹚出了一条新路径。