如果是创业的小伙伴，都知道风险投资，这种被称为高风险，高回报的行业，确实高风险，但是不一定能够获得高额的回报。在美国将近一半的风险投资公司是亏钱的，即使风险投资很热的中国，能挣钱的风险公司也不超过5%，也就是说绝大部分风险投资都是亏钱的，如果能够对这个行业有宏观的了解，你就能够理解VC投资人的钱为什么这么不好拿了。

什么是风险投资

风险投资属于私募基金，是一项不对大众开放的众筹私募基金，当然这些私募基金采用的是封闭式管理，不会向大众公布业绩和投资回报，更不会向大众出售。如果个人通过这些私募基金挣钱，是不大现实的，因为不像股票市场这种二级市场，它的退出是非常困难的，而且也不能流通。

我们创业时候遇到的风险投资公司，一般都是针对未上市的创业公司，比如徐小平老师的真格基金，针对主要是天使轮创业者。也有种子轮的风险投资公司，这个一般都需要刷脸才能融到钱。那些进入A轮，B轮、C轮的风险投资公司一般都是实力比较强的风险投资公司。

也有投资公司将业绩不好的上市公司买下来，然后通过资本运作，将这些公司重新整合打包出售，这种不属于真正意义上的风险投资公司，虽然他们风险也很高，一般行业内称呼他们为私募基金。

风险投资公司需要对技术和市场有充分的了解，所以行业内的风险投资公司都会专注自己所在领域。我们这些创业者创业过程中，开始启动资金大都是自己亲戚朋友凑来的，很少能拿到种子轮的投资。还有些创业者通过抵押贷款等方式，破釜沉舟的去创业，当然这种方式是不可取的，毕竟创业是一项拉力赛，不能依靠一时的热情，孤注一掷的创业，一旦失败，便不可重新站起来，也会影响家庭生活。

风险投资最早起源于美国，如果投资成功，能获得成百上千倍的回报，但是如果投资失败，也不用创业者去偿还。但是到了中国，现在投资条款越来越苛刻，比如：如果几年内不能上市，要每年支付10%或是某个比例的利息等，这些都是利用投资人的强势，把风险转嫁给创业者，实际上是很不公平的，不利于后期与创业公司的合作。

至从中国出现淘宝、滴滴、OFO等创业公司后，很多创业者希望用风险投资的钱来“教育市场”，实际上这是一种错误的想法。无论是对投资人，还是对创业者来讲，风险投资的资金，是让创业者在一定时期内，能够专心致志做自己想做的事情，不必为收入和成本发愁，而不是用来烧钱购买市场。

风险投资在美国一直是一个小众市场，每年的投资规模在300亿到500亿之间，而中国的风险投资在2016年有些过热，达到1800亿，这就导致那些仅仅依靠PPT就能融到钱的创业项目，频频出现，这也给创业者一个错误的导向，认为一个好的概念就可以获得风险投资。于是在2017年，热度下降后，给这些"PPT创业者"以重创。因为在特定时期，一项新技术不可能需要这么庞大的资金，这么多资本的涌入，本质就是巨大的泡沫，只要是泡沫始终会有一天破灭的。

实际上在中国的风险投资市场，只有极少数的风险投资公司拿到巨额利润。那些依靠财务专家搞资本运作的公司，还有钻法律的空子，依靠法律条款占创业公司便宜的公司，往往最后都是无疾而终。

风险投资是雪中送炭，需要依靠创业者的个人信誉以及与投资人的眼光作为保障的。绝不是陌生人之间依靠一张PPT就能获得融资的。

如何让投资人相信你？

风险投资有如此高的风险，决定了风险投资公司不可能去投资一个不合格的创业者。考察一个创者能力，不仅仅要看他对于未来趋势的把握，还要看这个创业者的领导力，以及终身学习的能力，而且在企业的不同时期，所需要的领导力也是不同的。

比如企业的初创期，需要一个能够带领大家往前冲的领导。拿《一出好戏》为例，刚开始的剧情是大家一起漂流到一座孤岛上，由于相信世界末日，大家哀嚎一片。我觉得此时很像一个企业的创业期，或者转型期，大家迷茫不知所措，更有人哭天喊地。王总因为以前是公司的老总，大家开始还默认他为“领袖”。其中余总还在作威作福，让他人为他服务，殊不知环境改变，地位也要改变。

那幺小王做了哪些，让各成员选他为领袖呢？他首先呵斥余总，博得大家意见认同，同时抱着柴火，摘果实，抛出观点是：活着、活着、活着。这就是创业期或者转型期，你过去的成就都是沉没成本，需要你归零，重新开始，并且要认清现在的处境。这个时候的领袖往往是那些销售冠军，能给企业带来业绩的人。

到了企业发展期，当大家稳定情绪，温饱问题解决的时候，以前发展问题也慢慢凸显出来。岛上的女性为稀缺资源，老潘通过美女行贿大王。同时小王的专横越发明显，痛打马进等。事业早期需要快速增长，需要专权的领导带领大家往前跑，这也无形中助长了团队领导的专横跋扈。

这个时候知识就非常关键了，张总利用自己在金融领域的知识实现财富的积累，高利贷，拥有货币发行权等，让整个人群的资源向着他这儿转移。

这个时候也是创业团队梳理自己的流程，组织架构，以及规章制度的时候。划定每个人的职责权限，做到权责对等，同时也要限制某些人因为权力过大，导致公司突然覆灭。

最后企业的稳定期，需要的是创业者的社会责任。还拿《一出好戏》为例，高潮部分，黄渤不但利用自己的智慧与原有领导斗智斗勇，还要坚守自己善良的底线。这就是企业管理中，你不断要懂管理的“术”，还要懂得事物发展规律的“道”。人能力越大所承担的责任也越大，同样企业发展的越大，所承担的社会责任也越大。

滴滴在发展期，特别是与Uber竞争白热化的时候，没有人在意他的社会责任。但是当他成为一个独角兽的时候，所对应的社会责任，他也必须承担起来，哪怕是群众毫无理智的攻击，也需要滴滴扛起社会责任的大旗。

终身学习能力

另外，投资人还看重创业者的终身学习能力。拿连续创业的埃隆马斯克为例，当他决定自己做火箭的时候，会阅读《火箭推进原理》《天体动力学基础》《燃气轮机和火箭推进系统气动热力学》等专业书籍，钻进火箭爱好者圈子内，网络人才，向专家请教，经过短时间学习，甚至能成为该领域专家。很多专家毕其一生只能在某几项细分领域获得成就，而埃隆马斯克却能在多项技术领域长袖善舞，就拿他创业的几个方向，Zip2涉及到计算机、金融、法律领域，特斯拉涉及到汽车、电池，SpaceX涉及到航空航天、空气动力学等等。

埃隆马斯克其强大的跨领域学习能力让人乍舌，相比某些创业者，总是把自己贴标签，拒绝新角色，比如我是学技术的，市场我不懂，我是做管理的，技术问我们的CTO等等。历史上的成功者大都是通才，只是媒体片面放大了某些特质，才被大众误解为某一方面专家，大家人为马化腾是技术宅，但是马化腾对于市场的敏锐程度不逊于任何市场人员，后来解锁的演讲能力，也被大众认可。只有领导者自己懂技术才能够清楚判断这个方向能不能实现，需要投入多大的资源能实现；只有领导者懂市场，才能做出的产品获得市场的欢迎，而不是“炫技”；只有领导者懂管理，才能有同理心凝聚团队。

雷军投资格言是只会投资熟人，或者熟人的朋友。风险投资人很难短时间内熟悉创业者，我们这些创业者不仅要具备创业能力，如果想融资，还需要创造条件让投资人认识自己。这些年在北京、深圳等地诞生很多自我学习的组织，我们可以在这些组织当中彰显自己，让更多的投资者认识自己。