9月23日上午，会理县以“千年古城·榴在会理”为主题，在北京钓鱼台大酒店举行2020会理石榴营销暨资源推介会，将会理石榴介绍给首都人民。何爽作为95后空姐转型新农人，会理创鲜农业开发有限公司创始人、会理石榴代言人在推介会上作了发言，推介会上，人们对她印象深刻。9月24日，何爽乘飞机从北京飞到西昌，再驱车回到会理县自己公司的仓库内投入到紧张的发货中，直到天黑许久才下班回家。
金秋时节，正值会理石榴大上市，公司每天要发货2-3万单约五六十吨石榴，上百人在公司里从早忙到黑，从北京回到会理，公司负责人何爽更是忙得不可开交。
因为声名在外，今年她参与的推介活动非常多。“9月7日，由农业部、拼多多、央视新闻联合举办的金秋消费季直播带货活动，我作为会理石榴代言人，在央视和主持人直播卖会理石榴，当晚卖出3万多件。9月22日我又到山西运城参加中国第三届中国农民丰收节，在线上直播销售会理石榴。”
地处北纬26度和独特的光热资源等气候条件，造就了会理石榴的优异品质，“中国石榴之乡”声名远播，现在全县石榴种植面积已达40万亩，预计产量达72万吨。虽然疫情和雅西高速公路断道的影响，但是会理石榴销售较为顺利，这里面有何爽的一份汗水。
从空姐转型新农人
“我是2016年成为东方航空公司的空姐，2017年7月回家探亲时我发现品质好的会理石榴在线上销售没规模，看到会理县委，政府对电商非常支持，我想投身这个行业，于是我辞职回到大凉山开始创业，当起了一名新农人。”何爽有着高挑的个儿，明亮的大眼睛，说话间，能感受得到她训练有素的礼仪动作。
“我刚刚回来的第一年，是通过直播卖会理石榴。一个直播机构对我说，到他们店铺上挂我的石榴，为他们供货，并帮他们直播卖石榴。由于我没有接触过直播，我不懂怎么申请账号，他们就帮我申请，当时我并不是这个机构的签约主播。有了账号后我的直播效果很好，几场直播下来，每次都达到置顶位置，流量非常高，卖了许多石榴。那个账号是他们用别人的身份证申请的，后来他们不经我同意，把这个比较火的直播账号转给别人，后来大家闹得不欢而散。”
“后来我在帮一家天猫店铺供货，我为他代发石榴。他们是一个比较小的店铺，他要我帮他直播卖石榴，我说行，于是我帮他直播卖20天左右，他们店铺一下火起来。可是在‘双十一’的前一天他对我说：‘不用你直播了，我们要播自己的产品。’”
刚回家创业做直播经历了两次挫折，但她不气馁，在失败中也收获许多粉丝，积累了客户资源。客户们认为她诚信，愿意与她合作，让她供货。她在其中寻找到了商机，她从单一的直播销售转型到水果供应链中去了，并渐渐做大做强。不经历风雨，哪见彩虹？
2018年5月何爽成立了自己的公司，当年销售石榴80多万单收入过2000万元；2019年再发力，销售石榴131万单收入2500万元，加上其他水果，这一年销售额突破3500万元；今年上半年芒果销售收入1800万元，大宗石榴更是看好，预计全年公司销售收入要超5000万元。
公司现在主要做会理石榴、青枣、桃子、李子，并拓展到盐源苹果，攀枝花市芒果，商品主要发往海南、广西等地。主要是通过拼多多、京东、淘宝、抖音、快手线上销售，其中拼多多平台颇具规模，同时还有其他电商平台。
“很多人问我空姐的收入和我现在的收入高？当然，现在我的收入肯定比空姐高很多。不过，我回来起步时非常困难，当我发展3年之后，事业发展起来了，收入便增多。现在需要考虑的更多，以前当空姐是上级给我安排什么就做什么，可现在石榴上市的时候，我要考虑怎样为公司的人们谋福利，让他们拿到更高收入，寻思着怎样卖更多产品。我们的出付也更多，这段时间，我们经常凌晨三四点才下班，早上七八点又要上班。”
年轻人应有社会责任
“我们家在会理县彰冠镇代管村，我是一个农家孩子，是一个吃石榴长大的孩子。我记得外婆家种石榴较早，我才几岁的时候，每次去外婆家都会被外婆拉着去看石榴吃石榴。那个时候石榴在我们的眼里很珍贵，因为种植比较少。后来我们家也开始种植石榴，每年石榴丰收的时候全家都很开心，因为石榴是家里重要经济收入，我和妹妹上大学的费用就是靠石榴收入支撑着我们完成学业。”
“因为我是生长在农村，同时也来自大凉山，我对凉山有特别的感情，因此我们力所能及地去帮助别人。3年来我们一直在向会理县槽元乡黄柏小学进行捐赠，还捐助一家贫困户，目前捐赠物资以及现金大约20万元。我想让更多的孩子接受教育，让更多贫困户生活得到改善。希望孩子未来能够走出大山去看外面的世界，同时也希望未来越来越多的年轻人能够回来做农业建设家乡。”
何爽的公司有固定员工14人，阶段性务工岗位有150个。公司的150个阶段性务工岗位他们主要用于招周边农村妇女，以带动周边农村妇女就业。何爽说：“农村妇女就业难，留在家乡找不到收入稍微偏高一点的工作，只有远离家乡去大城市打工。我们提供阶段性务工岗位，他们每年能够有半年时间在我们仓库包装水果，每天收入200-280元，有一笔不小的收入支撑着他们的家，我们这样做，能让他们留下照顾老人、孩子，老人有人赡养，孩子有母亲宠爱。”
“我辞职回凉山的一个原因就是觉得我们大凉山有很多优质农产品，但没卖出去，所以我们年轻这一代有义务也有责任，回来通过自己的方式去推销这些产品。我觉得现在直播方式很不错，我今年直播石榴每场观看人数都在60万以上，一场直播可以让60万人了解会理石榴，如果我们有10场，有100场，那就会有更多的人了解会理石榴，购买石榴。用直播推销凉山农产品，这是目前最快的传播方式，能快速地让人们知晓大凉山农产品。”
（宋明/文 图片由何爽提供）