很多商家朋友前期操作单品,主要就是通过刷单,但是很多人发现,现在是越刷越没有流量,去年刷个几十单,可以起几百个流量,今年刷了,流量没有任何起色,或者就十几个流量涨幅,以前刷单简单,直接怼坑产都没有太大毛病,现在刷单是技术活,要控制数据的同时,尽量模拟出真实的购物意图,让系统认可你的宝贝!
首先大家需要明白一个道理,无论你什么时候,起流量是因为宝贝各方面综合数据,符合了淘宝的流量供应算法,搜索的底层逻辑主要是围绕着2值3量4率和实时坑产,是一个综合性的指标,才会给你匹配对应的流量,然后淘宝看给我们数据反馈结果如何,但是淘宝这些起爆的具体数据,和数据趋势不会明确告诉你,所以我们需要通过对竞品数据的透析,来获取到单品起爆的具体参数,来进行操作,在操作任何单品之前,都需要去测款测图,说的就是兵马未动,得粮草先行。
平常说的都是”打标”,其实真正是打买家的购物意图,我们去操作打标,增加的都是购物需求,因为刷手历史标签短期内是形成不了的,为了方便理解,一把都是说打标,因为刷单主要是看下单效果,打标这个和打购物意图,都是下单效果,是购买单品的需求程度,公开的话,我一般会进行一下纠正,让大家对标签这个概念有一个理解。
买家号的标签,是他长期的浏览行为和购物行为形成的,我们每次的浏览收藏加购,都会在留下代码形式的子序列码。标签足够强烈以后,形成的是这个买家的人群画像,就比如这个图片,里面的不同的序列号,就是这个人的标签,我们刷单,先给刷手打标,其实是模拟真实用户的购物行为,增加购物需求,一个有效订单,也就是真正买家号,首先是需要人群匹配,然后需求强烈,这个就是一个优质的订单。
具体操作,可以用三个功能的组合拳。来快速实现,
第一打:开手机淘宝搜索关键词(搜索一个最近没有搜过的关键词,比如帽子),搜索结果出来之后点第一个车的位置,滑动他的主图,收藏,浏览五秒之后返回。然后在进行浏览下一个直通车位置,浏览几秒,不需要收藏。再返回看第三个直通车位,这样看三到五个直通车位置。浏览的竞品最好和自己的宝贝相似。退出淘宝然后再进入淘宝,猜你喜欢等都会出现类似宝贝,这就打上了类目标签
第二:此时还不能去刷,如果想要权重高,最好把购物意图标签打上,做标签是相对简单的,再下单。
问题是很多朋友,这边拉了数据以后,不会操作补单表格,
今天就和大家具体的讲解一下,如何去操作排单计划表。首先是新品,一个新品前期权重很低,需要提前做一些布局,20单左右的基础销量,做基础销量时候,可以介入下直通车,直通车灌入少量精准用户标签,让产品入池,系统判定产品标签,同时需要准备好优质的买家秀图片+文案,来促进转化,买家逛淘宝,买东西首先看图片,看完了图片看详情页,核心区域就是买家秀,所以这个大家一定要提前操作好。
我们选取竞品时候,最好是近期可以获取到他起爆数据的,因为之前说过,每个类目数据起爆,都有阀值,淘宝不公布这个具体参数,所以我们需要参照竞品数据来做补单表格,当你找到了优质竞品起爆的话,就可以去用任意竞品透视插件拉取他的数据,做分析,这边有两种操作方式,一个是降维,还有一个是整体的,一般我们操作降维的比较多一些,就是只看搜索的产值做补单计划表,每个单品起爆,都有一个起爆的节点,就是访客前期缓慢增加,到某一天忽然大幅度提升,比如之前是200 300 400 900 ,这个900就是他的起爆节点,具有一个强大爆发性的,我们需要去统计出他手淘搜索爆发之前的总产值/你的客单价,就是你需要的总单量。
然后按照时间进行排列,我们通常排列是7天的,
这个图片经常用到的,是一个经典的起爆模型,大家看到这一种数据,基本上多数都是刷的,人工操作起来的数据图,上面一条是搜索,下面的是uv价值,这个是就是经常提到的x模型,前期因为刷的,所以uv价值比较高,然后通过直通车控制,把uv拉低到正常,同时数据逐渐稳定,会让他的搜素进行提升,一些人刷单,就是一路猛刷,不注重数据控制,这种是很难起流量的。
我们补单时候的数据维度,应该如何控制呢?控制转化率最好的方式,就是直通车来稀释,直通车的作用,就是买精准流量,和控制数据。那么数据维度具体是应该如何去控制呢?Uv价值,转化率这一块,很多人操作时候,不注重转化率数据,行业数据可能是10%,你刷到50%了,正常吗?
你需要参照竞品和行业的相关数据都可以用市场洞察获取。
我们首先是看整体的数据,整体uv价值如何,uv价值简单一些解释,就是单个访客值多少钱,公式=成交金额/访客=客单价*转化率,这个也是淘宝判断这个单品是否优质的一个因素,因为你uv越高,说明单个访客价值越高,单个访客创造的价值量越大,但是也不是越高越好,每个产品,都有自己的合理范围,可以多拉几个竞品看看数据如何。以及你的整体数据是否OK,可以看竞品来做一个参考,如果你收藏加购操作的很高,但是你的转化率很低,这个其实是互相冲突的,操作时候要注重一个协调性,参照物就是竞品的参数,收藏加购这些数据,前期测图测款,都会做到,这个是一个前期选款选品的工作内容,不放到今天讲。
淘宝数据维度的把控,没有绝对值,是一个趋势和整体的把控,刚刚操作新品时候,可能会比竞品高一些,比如他是12,你是16这样,但是不能高的太离谱,我们需要通过逐渐加大直通车日限额来进行拉低,直通车的也需要做递增。因为你好的东西都是进行提升趋势的,不可能说是波浪断崖趋势的这种,直通车和搜索一样,都需要进行权重的累积提升。
先讲到这里,后面的再继续写!
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