至于新品如何能见诸市场，黎笑在会上透露，“新品将提前预售在抖音、天猫渠道，而大面积的线下推广将在12月下旬左右。”

业内观点预判，新国标至初的发布，无疑意味着a2公司在新国标时代依然保持了强劲的发展势头。这不仅为a2公司在中国市场的新一轮业绩增长带来“品类利器”，是应市场需求，产品提质的战略部署；同时，对于当下越来越“混杂”的A2型蛋白质奶粉市场而言，也梳理了新的“本土化标杆”，惠及品类发展。

值得注意的是，行业内人士这样的良好预期，除了有着对新品品类端“鼎配”的考量，更基于对于a2长期专注于A2型蛋白质乳品赛道所积累的心智优势的看好。

一位业内人士表示，奶粉行业已经进入高度竞争的时代，曾经的“什么火就跟着做什么”的“跟随打法”已经被时代淘汰；而能够脱颖而出的品牌，一定需要具备有显著壁垒的产品力及细分领域强大的心智优势。

一个具象的例子是，自前几年起，各大综合类奶粉品牌纷纷推出A2型蛋白质奶粉产品，但终端销售情况一直不温不火，主流消费者在入店后第一时间仍会走向a2展柜询问，下单。这表明，作为A2型蛋白质先行者与领导品牌，a2品牌早已牢牢占据消费者心智；“后入者”缺乏底蕴及专注，虽“来势汹汹”，但往往“做了嫁衣裳”。

从外资奶粉“野蛮生长”时期一路走来，经历了疫情带来的产销冲击，走过生育率降低带来的奶粉消费阵痛……a2公司却能在中国市场一直保持稳定增长。需要强调的是，外资乳企获得新国标注册的难度本就不小，在2023年注册时间里，a2至初产品无论是在终端销售额，还是产品新鲜度方面，都有着不俗的表现。

而这一切背后的深层次原因，其实可以从一款新品恰如其时的应运而生中窥得端倪。

跨越周期全凭持之以恒的“专注”

a2牛奶公司是目前全球唯一只做A2型蛋白质乳品的乳企。近些年，面对众多国际国内知名乳企的纷纷入局，黎笑表示，作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，我们卷的更多应该是卷的自己。

自1993年科学家开始深入研究A2型蛋白质对于人体的健康益处，科学家对其研究就未停止，更深入的研究使得A2蛋白质的益处被进一步证实。

2000年，a2牛奶公司在新西兰成立，通过DNA检测技术筛选a2奶牛，确保所产的牛奶含全天然A2型蛋白质，以此生产a2液奶及奶粉产品。作为细分赛道的先行者与领导品牌，a2公司始终是市场上最了解，同时长期聚焦于A2型蛋白质乳品的企业。

2013年，第一罐a2婴幼儿配方奶粉进入中国，成为中国首批通过新国标配方注册的品牌之一，开始在中国售卖。自此，中国市场的出色表现，一直推动者a2公司不断的发展壮大。在婴幼儿配方奶粉的黄金发展期，a2公司以其专注和对高品质产品的坚持领跑整个品类，引领A2型蛋白质乳品在中国市场的蓬勃发展，直至今日。

一个客观现实是，A2型蛋白质奶粉市场体量仍相对较小，大部分企业实力较为参差，还没有形成稳定的竞争关系。另外，A2奶粉品类入局门槛高，市场运作难度系数大，更是对企业综合能力的考验。

黎笑表示，“我们从奶源、生产到运输的整个生态系统始终遵循最高标准，确保A2型蛋白质在产品中的纯净，更亲和人体、易消化吸收。谈及a2的成功，大家可能会讲a2的品牌力、a2的渠道、a2的战略合作伙伴，但对高品质的坚持和专注是浮在海面下的冰山，这才是我们真正成功的原因。”

值得注意的是，用了不到十年的时间，a2品牌就成功跃居中国奶粉市场十大品牌。这背后也离不开a2大中华区团队的功劳。

对此，黎笑表示，a2大中华区的团队，都是本土成长起来的人才，要么具有外资企业的良好基础训练，要么在民营企业和创新型企业做过，非常了解中国市场，很擅长本土化经营打法。“a2的人才团队建设，为该品牌在中国市场的本土化发展构建了强劲的竞争力。

需要提及的是，同样是自2013年，a2公司便与中国农垦（集团）总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司建立战略合作伙伴关系。可以说，如果a2公司是“先到者”，中国农垦上海公司就是“引导者”。十年来，a2公司携手中农发集团及其旗下农垦、中牧等合作伙伴加快多元化、本土化的渠道布局，不断扩大在中国市场的投资与规模，构筑起产销一体的护城河。

从品类底蕴，到产品创新，再到产、销体系的构建，这背后是a2公司二十年的积累和投入，也是这家企业可以穿越行业周期的根本秘诀。

从“点”到“圆”长期布局中国市场

新国标至初的上市，除了是a2公司敏锐洞察消费及行业发展趋势之作，更有着企业长期发展的特别战略意义。

一方面，是A2型蛋白质奶粉依然大有可为，a2公司的领先优势不易被撼动。

“它（新国标至初）是我们展望未来十年a2型蛋白质品类在中国取得更大的发展，以及我们进一步深耕中国市场的新起点和新展望。”黎笑表示，“当下，整个a2婴配粉的的品类渗透率是8%，但根据科学家推算，我国有望达到30%的比例。换言之，现状离我们的展望和远景应该至少还有四五倍的成长空间。”

另一方面，在中国市场，以a2婴幼儿配方奶粉为原点，a2公司全奶战略依然坚定。

据黎笑介绍，“它也标志着a2牛奶公司在中国走进新的10年。在重磅推出a2至初婴幼儿配方奶粉，在新国标基础上做产品提升以外，我们会继续深化全奶战略。”

至于背后的考量，黎笑透露，a2公司旗下鲜奶，UHT常温奶，成人奶粉等产品，在中国的销售现在增长的势头都“非常强劲”。因此，如何更好的用好A2型蛋白质新品产品创新、科研发展，带来更好的产品满足全家的解决方案，完善全家营养的概念，也是未来成长的重要战略之一。

“我们希望用超过20年积累下来的专注，以严谨的态度，和对品质高标准的追求，更好的为行业、为消费者提供更好的a2产品，给行业树立起更好的标杆。同时也能带动A2这个品类更加健康有序、长久地发展，而不是商业追逐。”黎笑表示。

中国农垦总经理赵庆永则表示，过去的10年，中国农垦和a2公司建立了紧密且坚实的伙伴关系。他还说，“相信新的国标之下，下一个“十年”我们会走的更加成熟。”

今年8月，a2公司发布2023财年财报。报告期内，a2公司实现营收15.929亿新西兰元，同比增长10.1%。其中，公司在中国为主要市场的亚太地区录得营收10.022亿新西兰元，仅中文标签至初与跨境购的销售额就达到9.455亿新元。

发布会当天，对于最新的业绩数据，黎笑还透露，“在全渠道策略下，公司在线上，线下，包括一二线重点城市都取得了成功。近三年，公司的销售额成长了三倍，其中线上，线下各个渠道都创历史份额新高。”

不久前，a2公司曾表示，预计2024财年市场份额将依然获得提升，并实现低个位数的集团营收增长。而从一款新国标至初的面市及a2公司围绕这款产品所做的一系列努力，都让我们对这家企业逆势增长的预期有了更多的理解和信心。