到年底了，看到大家讨论说2020裂变可能玩不动了，我倒不这么认为。到现在为止，我认为裂变仍是最好的增长方式之一。那么为什么还是有很多人裂变不起来，原因就在于大部分做不起来的这些运营人，思维方式仍然停留在过去。
在这里以我稍微熟悉的知识付费来举例子：
当老板说这个月你做个裂变吧，要求新增1W个新用户，于是乎你马上就开始着手去设计裂变活动，什么任务宝，什么送资料，统统来一遍。这是典型的业务视角，只为了完成业务指标去做设计，但没思考用户真正要的是什么。
拿我作为运营来说，经常有一些做知识付费的机构为了拉新，就以500G资料资料为引，然后通过任务宝设置，让新用户关注并邀请好友扫码来领取。虽然这样简单粗暴有效果，但是带来的粉丝未必是有效用户，所以后期转化的时候仍然吃力。
在这里我稍微说下自己的定义，对我来说，关注我公众号的叫流量，添加我微信的叫用户，和我互动并产生信任的叫粉丝。
那么怎么做好裂变活动呢？除了活动设计本身，我们还需要思考用户真正要的是什么？他想解决什么问题？
500G资料是解药吗？显然不是。我们喜欢收藏资料无可厚非，收藏资料的本质是觉得自己用的上，在碰到问题的时候能够找到资料帮助自己解决。实际上你回想一下，里面的资料你去动过的，有没有超过十分之一？我敢说大部分都没有。
所以资料只是一个助推的东西，核心还是解决用户的问题。下面就以我做的《公众号分享裂变活动》小内测为例，试着为你解析做一个裂变的根本核心。这里我没有使用任何工具，事实证明，只要还有微信群这个功能，裂变就永远能做。
做活动之前，首先要明确目的，目的一般方向比较明确，比如我的目的是拉新
而目标则更具体并且可拆解，举例子我的目标是增加500粉丝，我就需要思考以什么方式来做。
比如我裂变新粉丝到公众号上，是为了给公众号拉新，以便我后面发广告提高转化。那么新来的用户他们有什么作用，这时候我们就需要再做思考，得出结论，新用户发朋友圈可以带来用户量的增加。
这里就引入一个词，叫裂变系数K，也就是我们常说的K值，为了方便说明，我就不做专业的介绍了，大家简单理解就行，也就是1个用户可以带来多少个新用户。由于过去没有在自己的号上做过这样的活动，所以我暂且调低期望值，假定了1个用户可以带来3个新增用户。
然后就是通过流程设计以及一些策略来解决问题，我们都有参加过扫码免费领取XXX的活动，邀请多少个好友可以获得某些东西。这个东西叫任务宝。是最常见的裂变方式之一。那如果微信不让你用了，是不是就没法做裂变了，当然不是。这里咱们直接进入正题，先上一个我设计的活动流程图。
有了整体框架之后，我们就需要思考第一批种子用户从哪里来。很多人老说0成本0资源怎么做？事实上真的做不到吗？0成本未必真的是0成本。一般我会去盘点一下我手上已有的资源有哪些，再去思考用户来了怎么走，进入的流程是否有困难，这些我都会提前规划。
在这次的公众号分享裂变活动中，由于信息量比较大，我做了拆分，将原本一节课的内容拆分成2节课，这两节课本就可以相互独立。当我说第2部分需要你发海报进行宣传，邀请好友入群你就获得了资格。只要你的内容不差，用户一般不太会拒绝。这样设计就会有新的用户加到我，活动也就完成了闭环。活动框架和形式确定之后，我们就要去制定目标，以及拆解目标了。这里我用了之前刚刚读完的一本书，我拿了OGSM模型做了尝试。
比如我定的目标是500，策略就是我的活动形式。影响策略的关键指标有哪些，以及如何拆解，怎么完成，便于大家理解，我这里用更简单的例子来说明。如果一次活动的要求是转化100人，你自身有1000个好友，在近期类似的活动中你转化了50人，那么这50人就是你可以参考的基准值，但是还存在缺口对吧，所以你就需要再去找另一个能转化50人的朋友来帮助你。这样就能完成任务。
在这里说明一下，如果是你自有的渠道，可以参考过往的基准值，在今后你办类似的活动中，就可以预估出活动的大致效果。如果有缺口，就去做资源拓展进行补充，如果没有，那么恭喜你可以完成任务了。
除了上述这些，我们做运营的还需要具备运营的文科思维。我们需要思考影响用户决策的因素，一般说来就是文案和海报。对着一群对运营感兴趣的人，那么关键词通常就会含有裂变、增长、方法等元素，所以在写文案的时候，就可以考虑融入这些元素了。
当你的文案包含了前面提到的元素，就比较容易打动用户。当然具体的效果需要你不断进行测试和调整。
这里需要再强调一下，做活动不是一成不变的，不是策划好了执行就完事，而是需要在过程中不断寻找机会点进行突破，帮助你完成目标。
比如文案
比如海报
最后的执行一定要一直盯着，根据数据情况及时调整和优化，还要考虑风险部分。
最后分配好团队成员，明确权责。我一般会使用项目管理表，通常包含5张表格：
1.人员分工表（明确每个人负责的模块）
2.物料表（线下的物料，或是线上的传播素材，包括文案、海报等等）
3.时间推进表（哪天做，谁来做，谁来检查，产出是什么）
4.预算表（大概要花多少钱）
5.资源盘点表（有哪些资源是自有的，哪些是外部的，是否需要拓展）
最后，希望2020你们能够从我的号上继续收获成长！