因此，当越来越多品牌选择与IP合作，启用更具新鲜感、差异化、破圈层的深度授权方式，不同品类的IP内容要如何与品牌商合作共赢，进而打开市场格局，有效提升产品竞争力，为产品彰显个性、情感和价值观，取得与消费者深层的情感链接？

2023年6月28日至30日，全球授权展·上海站（以下简称“LEC授权展”）在上海国家会展中心2.1号馆和NH馆开幕。全球授权展·上海站（LEC）由Informa Markets主办，旨在促进颇具影响力的动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权类别IP版权方及代理同生产商（OEM）、制造商（ODM）、被授权商和零售商进行有效对接。此次展会吸引了华纳、IMG、阿里鱼、万代，新创华、奥飞、华强方特、咏声动漫、博纳、腾讯、德盈、52Toys、TopCity等300+授权行业知名企业，携哆啦A梦、三体、哈利波特、王者荣耀、熊出没、中国奇谭、大英博物馆、龙珠、胖虎、洛天依、海绵宝宝、天线宝宝等1500+全球知名IP相聚在LEC授权展现场。

深度文娱(ID:shenduwenyu)记者深入2023全球授权展·上海站现场，在感受LEC授权展为庞大的中国授权市场带来一波全新热潮的同时，与几家深耕原创IP的文化企业和品牌授权代理以及市场推广公司等相关负责人聊了聊他们对当前IP内容开发与授权的最新观点和看法。

本篇为LEC授权展系列报道之IP品牌管理篇，深度文娱记者对话香港山成集团、广州艺洲人品牌管理股份有限公司、羚邦动画（国际）有限公司以及上海新诤信企业管理有限公司即 ARTiSTORY艺述事相关负责人，从他们代理授权IP的最新案例出发，窥见国内IP授权行业蓬勃发展的当下，授权商如何进一步探索立体化、系统化的授权营销方式，发掘更多的潜在消费者，实现IP与品牌的双向赋能。

要抓住流行趋势

更要充分整合资源优势

相较于国际市场，中国品牌授权行业虽起步较晚，但发展迅速，行业规模不断扩大。随着中国授权生态圈逐渐形成，国产IP与国外IP共同构建了一个多元化的IP池，越来越多的企业，参与到授权这个赛道，整个授权生态圈不断发展和完善，品类扩大，模式创新，渠道多样。

面对新的机遇与挑战，各大授权企业如何应对，并采取哪些方式进一步满足客户需求？

“除了现有的动画、体育、生活时尚等大类IP，我们也在拓展一些新的IP，比如疯狂青蛙属于比较潮流魔性IP，无聊猿是AFT领域的头部IP，以及儿歌类、少儿真人类IP等在YouTube平台排名靠前的IP。”香港山成集团（PPW）数字营销事业部总经理夏弘毅介绍，随着内容时代发生新的变化，短视频日益流行，市场涌现出一些新的表达方式，催生新的IP，公司也要抓住最新的流行趋势，扩展IP版图。

羚邦集团副总裁兼北京分公司总经理郑小可则透露，由于公司采用综合性的业务模式，在这个链条上面进行产品开发的时候，能够涉及业务更广泛。“我们首先其实是选IP， 除了我们自己投资的IP外，也会主动选择市场中比较好的IP，基本上每个季度都会引进新的IP。同时，在品牌IP的这种宣传角度上，也会与本土化流行趋势相结合。”

被评为2023中国授权业大奖年度授权代理商的广州艺洲人品牌管理股份有限公司，继去年成为奈美兔在大中华区的品牌授权独家总代理后，此次也携手奈美兔首度亮相LEC全球授权展。“针对不同年龄段的IP有不同重点推荐，每一个IP都有不同的受众，所有IP都是我们主推的重点。”广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇说道。在他看来，授权业务中授权只是第一步，“授”后为合作伙伴提供的专业服务尤为关键，“为什么这个IP有非常高的知名度，有较大的影响力，是因为我们（授权代理商）所做的努力，在Marketing团队的整体运作下，实现IP的授权推广，进而影响市场。”

而拥有全球优质博物馆、美术馆、图书馆、科学馆等独家授权资源的ARTiSTORY艺述事在此次展会期间，从旗下代理IP出发，为授权商带来“超凡大师”“千绘之海”“大美敦煌”和“童心秘境”4个年度主题，通过与最有才华的艺术家和设计师合作，为“四大馆”IP合作伙伴的伟大艺术品注入新的活力，为品牌商家提供多样化、丰富的故事和创意。

艺述事管理合伙人黄慧毅表示，“我们为广大品牌商匹配最精准的创意内容与玩法，为消费者打造独特而卓越的博物文化艺术体验，多维度助力提升调性与审美，增强获客能力，提高产品溢价和转化率，与品牌商家在全球共创效益。”

以持续的内容输出

保持IP长久的商业价值

当Z时代成为消费主力军，他们的消费喜好正从单一型“物质消费”向复合型“精神消费”转变，大批消费者用实际行动证明，他们越来越愿意为自己喜欢的IP买单。因此，如今的授权行业已经达成一个基本共识，那就是IP授权合作不再单是图像、图形的合作，还要基于IP本身进行内容挖掘。

郑小可直言，与以往相比，羚邦集团在做IP授权的时候是更深入、更全面的合作会谈，不单纯只是商品转化。“我们拥有较强的资源配置与整合能力，所以很多资源都可以运用到授权业务上，是更全产业链，这也是我们的优势。”

在这个过程中，羚邦着重“体验感”的打造，“所谓的体验感，一是与品牌方，品牌的核心价值与IP是强关联；二是更针对目标用户。”在她看来，IP要与产品有强关联，是让用户感受到“懂我们”，同时也要明白品牌方的需求，想客户所想，实现“强强联合”。

夏弘毅表示，IP要想保持长久的商业价值，一要有持续的内容输出，二要能够“出圈”，“以贝爷为例，他不仅一直在参加综艺节目，后来又开始做教育、做探险乐园以及出版业务，他对自己的定位除了是一个探险家以外，也是一个教育家，所以他实际上是在不停地创作新的内容，这种新的内容反过来，也会让他在整个IP市场中保持良好的热度”。

“出圈”则是通过社交媒体营销事件等方式获取高流量、高关注度，从而实现高转化。“比如我们之前代理的小猪佩奇在国内实现一次很大的出圈就是与抖音联手，做了一些二创的内容，像这种IP持续性的内容产出、重新解读，从而取得高流量，在这个事情上面其实是大概率的事情。”此外，PPW除了自有的IP库以外，也会去根据品牌的需求量身定制IP，“PPW的使命就是通过我们创新和全面的服务，为客户提供无障碍一站式解决方案。”

黄慧毅则相信“艺术的力量”。艺述事力求唤醒沉睡在博物馆等文化艺术机构中的宝藏，让数以千万计的文化艺术珍品走出时空地域的限制，变身为每个人日常生活中令人惊喜的商品、内容与体验。从携手波士顿美术博物馆首推沉浸式户外展览，到在国际博物馆日打造大英博物馆探馆直播，以及和蓬皮杜中心、躺岛共同打造“无需盛装的音乐会”系列产品等，艺述事打造了多个成功的LBE和数字内容案例，在市场上反响热烈。

在他看来，艺术大师往往是自带流量的，并且艺术作品也好，或者是收集的真迹、历史文物也好，一直会有生命力，“很难将这些艺术IP做个整体归纳，但如果一定要描绘的话，我会用‘人类群星闪耀时’。所以它不会被遗忘，也永远是经典的，永远可以被再诉说。即便有些消费者可能对艺术背后的故事不感兴趣，但没有人可以拒绝美。”

关注国内品牌

积极迎接新挑战

从此次参加LEC授权展的情况来看，整个授权行业的复苏趋势明显。

黄慧毅在展会期间发现，无论是寻求具体的商业合作，还是怀揣好奇心，有更多的人愿意进来了解IP、了解授权，“在这个过程中，就会碰撞出新的火花，会帮助到艺述事从我们擅长的领域进入到一些更好玩的领域。这是我本人非常愿意尝试的”。同时，黄慧毅表示，目前一些国内的企业、品牌，它需要提升自己的声量，也需要和艺术结合的玩法。

夏弘毅透露PPW今年部分重点业务方向在于国产IP出海。如近期PPW和三七互娱（国内最大的游戏公司之一）合作，将其最新推出的丧尸游戏与《釜山行》电影进行联名授权联动，进一步帮助他们拓展韩国区业务。“所以我们慢慢的可能也是想给品牌方、给客户一个感知，ppw 除了自有的IP库以外，也会去根据客户的需求，量身定制一些IP。”

郑小可认为，当下的年轻人对国内IP以及国产品牌的关注度很高，而国产品牌从设计到产品品质也被越来越多消费者认可。因此，相较原来合作方更多是国际化大品牌，这两年，羚邦集团更关注国内品牌，“包括我们其实也投资了一些国产IP，如纯国产原创儿童动画片《奇奇和努娜》，我们慢慢把注意力更多放在国内市场，然后培养自己的IP，再把它做到海外，做到全球。”

如羚邦集团代理IP《摇曳露营》（《摇曳露营》第二季动画成功入围第27届白玉兰奖‘最佳动画’和‘最佳动画剧本’提名）与牧高笛展开重磅跨界合作，联合推出《摇曳露营》动画同款帐篷、折叠椅、炊具等多款户外露营联名产品，实现品牌对二次元消费市场的布局深化，对年轻露营消费者的吸引力也得到进一步提升，巩固其在国内精致露营热潮中的领先地位。

与此同时，成功打造《无敌鹿战队》的艺洲人也将未来几年的发展，投入更多精力在国产IP的运营与开发上，吴创宇认为“未来中国的市场，国产IP所占的比例应该越来越高，所以将针对国内不同年龄层受众，从小学生到初中生、高中生做出不同的内容布局”。同时，吴创宇希望在动画领域将品牌原创理念、丰富的创意思维、成熟的IP商业化打造经验发挥出来，既打造艺洲人原创动画品牌矩阵，也为中国市场创造出高效益市场价值的原创IP。

此外，谈及AIGC的出现对授权行业的影响，几家授权代理公司也有各自不同的看法。吴创宇认为，人工智能也好，AIGC也罢，它对IP的美誉度有正面帮助，但对IP的知名度打造，即与用户“连接”提高品牌传播效果上没有太大的作用，“因为这个是靠marketing的，不是靠人工智能就可以的。”郑小可对此保持的态度更为谨慎、乐观，“因为它今年不来，有可能明年也会来，你没办法拒绝他，但也不用对它太过于排斥或者期待。”