厦门游记（四）
文/石清华
七点四十分，到方圆十公里的台商工业区里的厦门机场商店，由导购员宣讲QG生产的刀、锅、切菜板等厨具的与众不同。
导购员小秦和几乎所有导购员一样漂亮和气、能说会道。她给我们一边宣讲，一边用其推销的产品做各种食品的演示。首先教给大家如何用她们先进的不锈钢锅做蛋糕，在烤的等待中宣传所卖铁锅是由316优质好钢做成的。其宣传与桂林的展示如出一辙，但增加了不同钢材所做的不锈钢锅的比较，显得更直观。说完厨具的无限好处后，亮出了所卖货物的标价。高级电饭煲6880元一个，单把大炒锅2980元，单把小炒锅1180元，中等炖锅2680元，大中小三把砍、割、切的菜刀680元，无菌切菜板280元，特制锅铲198元，多项合计一万五千多元。这对于没出过门的农民来说是不可想象的大数字。但对于常出门的小商人、有一定经济实力的人来说，他们会尽力砍价，力争以自认为最优惠的价格买到。小秦使出浑身解数，以彰显其推销能力，但她不知道我们团的许多团员都是“老油条”。对于小秦卖力地宣讲，都装着认真地听，让小秦充满了热望。不论她讲得多么好、多么和气、多么迷人，欲买者就是不明确表态。随着时间的流逝，买者在讨价还价不着急。但他们深知卖者只要有薄利即会卖。卖者有点着急，时间一到，按约定买者会走得一干二净。如此，则卖者的能力、业绩会大打折扣。从长远考虑，卖者只得收窄自己的口袋，虽说定价不能改变但可增加数量，实际是变相降价。买卖者似乎都知道火候已到：买吧，卖吧。原标价一万五千多元的货物，结果买者三千九百八十元，将上述货物全买下了。两相比较，买者只花了标价的百分之二十几就买到了。卖者呢，虽然我少赚了，但从长远考虑我合算。买卖双方皆大欢喜，我赚了。由此推测，你以后去商店买货物，还价到标价的百分之二十，大约买家就吃不了太大的亏。
下午一点四十分，到漳州市蓝星学校，在校门外观望，学校的相关设施俱全。进入南边的大楼一厅，已知是卖珍珠玉器的。稍稍准备，小个子美女导购员拿着图片开始简介珍珠。比较养殖的珍珠与海中的自然珍珠的外形、价格、作用的不同。不论哪一种，都只有四种用途。戴着的珍珠是会不断摩擦消耗的，所以会越戴越小。珍珠的价格是从颜色来看的，白色最为普通，还有粉色、黑色、红色，黄色最为贵重。解说完毕，男导购员又粉墨登场，讲翡翠的相关知识，他好像不是油嘴滑舌，大概也抓住了游客不喜欢的心理，说一些实话以迎合人们。他拿起放在办公桌上的几个漂亮玉镯对大家说：“你们想一想，真的翡翠玉镯会放在这里吗？大家肯定说不会。这个绿色通透的翡翠玉镯，如果是纯天然的，那么至少要卖几百万元。”他大约知道大家不会买，所以讲了许多戴翡翠的坏处。他说要检验玉镯的真假，可用陶瓷碗装上开水和白醋，再把玉镯放进去三十分钟，如果水液的颜色无任何变化，则是纯天然的。如果水液颜色发生变化或有油迹之类的东西出现，则是假的。假的戴着会对人体有伤害，严重的会致癌。他讲着讲着，借讲玉器的机会，宣泄对现在社会上许多只做好看的外表、弄虚作假的不满进一步抓住大家。这个导购员与其他的导购员有较大的不同，也许是另辟蹊径吧。其他的人只吹嘘玉器的好处，替老板歌功颂德，他讲了玉器的不少缺点，偶尔也揭一揭本行业的阴暗面，给人以一种踏实感。到卖金镶玉器时，大家问他怎么称呼，他才笑笑说：“哦，对不起，我忘了给大家说了。我叫东燚，大家就叫我东老师吧。”三点二十分离开，至于他说的是真是假，外行人更无从知晓。
四点四十分到岛边的“和平统一中国”的海滩去游逛。这高耸的巨大标语，可以是来往之船的航标灯，与独立在鼓浪屿海边的郑成功塑像隔海相望、相互倾诉。祖国的强大，是海外岛民的坚强后盾；驱逐入侵者，割据称王只是暂时的。但都有一个共同的心愿：人民团结、国家统一、民族复兴。据说海面东北方不远处是小金门，此时大小金门是重叠的，小金门后面山势略高点的是大金门。向南依次是大旦岛、二旦岛。至于其他散落于波涛中的许多小岛叫什么名字，不少人也不知道。此时阵阵海风把海滩上白中略显微黄的细沙轻轻捧起，再慢慢抛洒出去，弄得沙滩上的男女老少都伸出两手，遮住双眼，怕迷茫了心中的美丽。深绿海水的呼吸，弄得海面皱褶不堪，后浪推前浪，前浪昂起两米左右的头，“哗哗”地亲吻白里透黄的沙滩，还很调皮地把一个正在捡拾贝壳的老调皮的鞋子里灌上点水，也让他凉爽凉爽。我这个老调皮也不生气，仍在沙滩上专心挑选自己喜爱的贝壳。
五点三十分坐车一会儿，去黄金厝夜市一条小吃街。天已暗了下来，街道两边的小吃店灯光明亮，各种食物的香味混合在一起，把不宽的街道挤得满满的。和昨天游逛的曾厝埯相比，街道略宽一点，但没有曾厝埯的悠长，也没那么多枝丫，两相比较，如只能去一处，则曾厝埯就够了。
六点二十分回旅馆，老生常谈：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”
（2020年11月10日）
【作者简介】石清华（男），退休教师。出身卑微，有幸长成，但岁月蹉跎，一事无成，只好勤奋干事，踏实做人。胸无大志，交游平民，酸甜苦辣，离合悲欢，渗透于心。然盼其觉醒，努力上进。替己谋福利，为国尽忠诚。畅叙平民事，共享人间情。