“如果是产品的本省存在着问题，没有客户，我认！”
这句话，是很多商家都在抱怨的一句话。的确，如果是产品本身就有缺陷，没人购买，也说的过去。可关键的是，他们的产品很好，也能很明确的确定，有很多人是有需求的，可还是没有人购买，就有点邪门了。
也有的人找到原因，说可能是自己的产品比较复杂，不怎么好介绍，而且用户也不是很容易的能理解，到了最后就对产品失去了兴趣，特别的尴尬。
好了，今天笔者就以这个为话题，跟大家聊一聊怎么去解决。
在这里，我们暂先去假设，他们的产品的确是有需求的。不过，你可能会产生出这样的一个疑问：真的会有这种产品吗？
我可以肯定的告诉你：绝对有！
并且，被这种问题困扰的人特别的多！关于这些问题，笔者会在文章的后面举一些实际的例子，到时候大家看了就会明白！
不过，在分析之前，我先邀请大家思考一个问题：既然产品很好，没有疑问，这样的产品有点肯定是很多的；不过奇怪的就是，为什么有点、好处这么多，还是无法吸引用户呢？
大家可以先仔细的想一想到底是哪一个环节出了问题。
……
好了，不知道大家有没有想到？没错，其中的问题正是：产品的优点、好处一直都是你自认为的！
就好比你知道你是一个帅哥，既然是帅哥那么找对象肯定很容易。但是，如果你平时不修边幅，邋里邋遢，一点也不注重外表形象，那么请问你觉得还会容易找到对象吗？答案自然是否定的。
事实上，两者的道理基本是相通的。尽管你自认为帅哥，可在女孩子的眼中，她从外表的第一眼只能看到你的邋遢。
而这种产品的遭遇亦是一样，也就是：你所理解的好产品≠用户理解的好产品！哪怕这个产品的确是一个好的产品，可是用户不理解，也没有感觉到产品的好处，一切都是白搭，有和没有就都是一样了。
所以，这其中的关键就是文案了！
文案是什么，想必大家都知道。但是怎么去写好一个文案，其中的学问可就大了！最基本的就是，我们不能以自己的视角去理解产品而去写文案！
从这里一看，我们已经找到了问题的根源了。那么接下来，则就是需要怎么去解决这个问题。
事实上，想解决也是很简单的，最容易和直接的办法就是改变写文案的方法：也就是怎么样通过文案，让客户第一时间能理解与感知到产品的优点和好处！
一句话去概括：大道至简！越是复杂的产品，在表达好处、优点的时候就要越简单！
写到这里，可能很多朋友会恍然大悟！哦，的确，以前对复杂的产品都是啰里吧嗦的介绍一大推，绕来绕去客户都被绕的云里雾里，还怎么去理解呢！
然而，这就完事了吗？找一个文案高手就可以解决？
当然没有，如果事情只是这么的简单，那么一切都好解决了！事实上，这仅仅才是问题根源的刚刚开始而已！你必须要知道：具体怎么去做，才可以把一些看似复杂的产品，精简到一两句话去概括的说清楚，并且能明确的让客户第一时间就能感受得到，从而产生购买的欲望呢？
重头戏从这里才逐渐地开始！
接下来，笔者将会用分享3种方案，一一详细的解析给大家，希望能给大家带来帮助！
第一个方案：大道至简
先给大家举一个汽车文案的例子：对于涡轮发动机，想必很多人都知道。
然而，在它还没有问世的时候，人们对此也一无所知。所以，如果你要去跟客户去解释涡轮增压等技术的原理，我想除了专业的人士以外，恐怕没人会听的懂！
那么问题就来了，怎么才能让客户明白？
不得不说，宝马对于涡轮增压的文案就写的非常到位，一句话既简单又明确的给概括出来！
这句话就是：“和飞机发动机的动力技术是一样的！”
飞机你熟不熟？飞机的飞行速度快不快？这些不用说，自然是肯定的，那么能与飞机去相比较，其中的质量和好处自然是不言而喻。
不得不说，宝马做的非常聪明。
这样一来，就能很快的让客户知道这些看似复杂的技术，能给自己带来的好处。明白了这个道理，那么如果刚好你有类似的产品，并且介绍起来复杂而又掺杂了各种专业知识。而你，在对自己产品需求有绝对自信的前提，你就可以开始寻找属于产品的属性以及相关关联的东西，并且，一定要是这个东西是现在客户所非常的熟悉才行！
事实上，这种思维其实很简单。说的直接一点，就是大道至简！
把一切复杂的东西，用最简单的话语，直切产品实用的主题。
第二个方案：
还是举例说明。不知道大家还记不记得小时候的磁带？那个时候想听歌，与现在相比可没有这么容易，一个听歌APP软件就能搞定所有想要听的歌曲。
可是在那个时代，你能轻松地做到这样的效果吗？答案自然是否定的！
终结磁带的时代毫无疑问是MP3！
那么MP3的文案怎么写？比如：“想随时随地听到更多的流行歌，有两个选择，一种是带上100盒磁带和1台录音机，如果扛不动的话，你还有第二种选择，只带一个它——xxx牌mp3！”
是不是很简单又明确，直切主题！也就是在你无法从正面去描述清楚一个产品的时候，就直切产品的实际作用！
这种文案的好处就在于，直接告诉了顾客，这个产品可以可以帮助你完成以前很想却又无法完成的事情！
你想随时随地的既轻松又享受所有流行音乐所带来的快了，那么磁带和录音机能实现吗？答案自然是否定的，那么MP3恰好可以帮你实现！所以机会也就来了，你无需复杂的告诉客户MP3制作的原理等，你只要让客户知道它的实用功能即可。
可以说，好的文案就是能让客户在看了第一眼之后，就能明白这个产品是什么，以及这个产品对自己的好处！
或者，也可以利用我们做另外一件事情达成的效果。
依旧举例说明：大家可能都会遇到这样的一个场景，无论你在哪一家火锅店就餐，都能看到加多宝的广告身影。
这是为什么？很多人都知道：因为吃火锅很容易上火。而加多宝刚好是清热解毒降火的。
然而，加多宝还有另外一个深层次的用意，那就是：它告诉你，尽管放开了吃，别担心上火，因为有我在，或者说直接减少了吃火锅的心理负担。减少了心理负担，那么对吃火锅的过程是不是更加享受了！
事实上，这就是对吃火锅获得的享受感进行了增强！并形成了一种依赖性！
所以，从这一点上去出发写文案，那么久可以仔细的去想一想，这个产品是不是与加多宝一样，可以帮助我们做其它事情的时候，有增强的效果！
另外，还有一个点：可以缩短与我们某种理想状态之间的距离！
就拿写自媒体文章来说吧。做自媒体的都知道，只有爆文，才能带来更多的收入。所以，网上有一段时间出现很多的干货文。比如：
“26个爆文标题方式:下一个10w+就是你！”
“你距离10W+的爆文只差一个好的标题！”
类似这类的标题层出不穷，而且基本上不管内容怎么样，阅读率都会非常的高。这是为什么？
因为，在这里，下一个10W＋的爆文就是一种理想状态，是所有想学习干货的用户都想达到和期待的效果！
那么，有这样的一篇好的干货文，你是不是很想知道，是不是很想点开进入看一看具体的使用方法？
所以，从这一点出发，在无法正面的去介绍，和客户不容易去理解的时候，可以换这样的思维：寻找用户并通过使用产品能够达到既定以及期待的理想效果状态！
在这里，10W+爆文是一种理想状态，用户很想要达到的。
但是现在我告诉你一种捷径可以帮助你实现这种理想的状态——写好标题！
你想不想知道？
所以，当你的产品从正面介绍起来非常复杂，用户不容易理解的时候，换一种思路：
寻找用户通过使用产品能够达到什么样的理想状态。
第三个方案：
说故事，也就是说出另外一个使用产品故事的人。
我们可以通过其他人使用产品而获得优秀改变的故事说出去给需求的人听，当看到实际的案例的时候，那么客户是不是就会心动！
细致去想，这其实就是把产品能够带来的实质好处，给具象化到某一个个体的身上，用故事的方式去展现。
这样做的好处就是，可以直接的跨过客户对产品理解的鸿沟以及过程。
这样的案例在很多培训机构都在使用。相信大家去某些书法、国画等培训机构都能够看到，有很多小朋友会被摆在明面上，通过怎么样的教导，然后参加比赛得到一等奖、二等奖等等。
这样一来，想给自己孩子报培训班的时候，作为父母看到就一定会心动。觉得在这家培训机构学习，下一个得奖的一定就是自己的孩子。
因为别人家的孩子已经得到了嘛，我的孩子不差也一定能得到，可以直接的让客户感知到。
这样的例子其实有很多！
总结：
从以上的案例等去分析，相信现在很多朋友们都有了一个清晰的认知了吧。也就是当一个产品在介绍的时候会很复杂，或者是一个刚刚推出的产品，在客户还没有任何认知的时候。那么，这个时候就不要去给客户介绍一大堆的专业术语。因为，你所认知的专业术语，尽管它的确足够专业，但是你要考虑到，客户是否能懂？
所以，我们在写文案的时候，就最好直切主题，大道至简，要想办法让客户在第一时间就能有一个清晰的认知，以及对自己的好处。