让罗永浩直播有多难?产品坑位费60万,淘汰率高达90%

2020-03-31     科技知声

​罗永浩“愚人节”首秀在即,签约费、产品报价等消息也陆续曝光,结结实实为这场直播赚足了眼球。



相关人士处披露,罗永浩首场直播露出品牌不会超过25个,但背后有上千个产品参与竞争。


据悉,罗永浩直播间选品淘汰率达90%,上千件产品最终只有不到25件件入选,如此火爆的背后,罗永浩单直播第一场就至少入账1500万。


罗永浩“好贵”


对于直播卖货。罗永浩公开表示:“基本不赚你什么钱,就是交个朋友。”


不赚观众、消费者的钱,可能是因为钱,罗永浩暂时不缺了。


首先就是罗永浩成谜的“天价”签约费。



关于罗永浩签约的具体数字,各路传闻不断,其中包括了8000万签约淘宝,以及快手1亿元高价“截胡”失手,等等。


最终,罗永浩以“6000万签约费+3亿曝光量”牵手抖音。


此外,品牌商若想登上老罗直播间,坑位费(上架费,卖货佣金另算)最便宜的一档是60万,最高的可能高达数百万元(如汽车品牌)。


相比于淘宝直播带货一哥李佳琦,日常带货坑位费报价则为20-25万元。


罗永浩在“身价”上,已经先坐稳了“一哥”位置。有爆料称,从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知,罗永浩首场直播露出品牌不超过25个,目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。



这意味着罗永浩即使一件货不卖,按每个品牌坑位费60万算,至少也已经入账1500万元。


不管上述传闻是否为真,但和罗永浩未播先火同时到来的,还有“未播先富”。


平台战事拉开帷幕


这场直播,抖音显得诚意十足,对罗永浩的首秀可谓开足了马力宣传。


从给开屏广告、首页推荐位,再到每天发布的倒计时海报,不难看出抖音要重仓直播电商的决心。


数据显示,在疫情影响下,抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟,其中,直播对提升用户粘性作用巨大。其中,作为直播形态下最重要的分支,直播带货已经成为主流消费形式之一,边看直播边买买买,成为了新的生活方式。


此时签约罗永浩对抖音而言意义重大,当前抖音尚未出现超级主播,借助罗永浩可以打造直播带货标杆。罗永浩也没让抖音失望,在公布抖音账号后,罗永浩的粉丝数呈指数级增长,截止发稿时,粉丝数已经突破200万。



相比于淘宝拥有李佳琦,快手拥有散打哥,抖音终于有了自己的带头竞争力。


其中,抖音最大的竞争对手当然还是快手。快手是更早布局直播带货的玩家,快手布局直播带货始于2017年,2018年6月上线快手小店,入局电商。在较为宽松的审核机制下,得益于快手在低线城市的强渗透,面向低线市场的快手直播带货当年便打开了局面。


很快,快手便拥有了自己的头部主播散打哥与辛有志,两人加起来的GMV高达3亿。



与快手相比,抖音的竞争优势在于其拥有更大的用户盘子,根据官方披露的最新数据,目前抖音日活已经突破4亿,考虑到抖音用户的粘性和使用市场,抖音的流量池潜力深不可测。


万事俱备,抖音只差一个代表人物,就能与之分庭抗礼。


罗永浩签约抖音,也算是拉开抖音与淘宝直播、快手两家平台直播带货的竞争序幕,那就期待罗永浩即将到来的首秀吧。

文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/ZwlXPnEBfwtFQPkdxEzZ.html