俗话说，小成者做事，大成者做势，高手做人。
所谓小成者做事，是指现在很多企业家辛辛苦苦经营公司却只取得了很小的成就，因为他们把所有的心思都用在了做事、做产品上面。
殊不知作为管理者，不应该被事所拖，做老板应该只做赚钱的事，把时间花在建圈子、换圈子结交合作伙伴，其他的事情交给自己的员工做就好。
而大成者做势，做的是什么“势”？是趋势，是造势。人们常说风口取势，有趋势就顺势而为，没有趋势就自己造势。
纵观那些有成就的人不管做什么项目，都会先给自己的项目造好势，而且从谋势到蓄势再到起势、造势、得势都是环环相扣的，等势造好了，也就意味着项目成功了一大半。
至于高手就是成功者中的佼佼者，高手成功的秘诀就是“做人”，做一个会招商能成交的企业领袖。
企业高手一定也是管理的一把好手，不仅能够靠自己的个人魅力吸引众多的人才追随他，还会选人，更会驭人，能够让优秀的人才找到自己合适的位置，发挥他们的才能。
高手招商也不仅仅是开个招商会而已，高手招商招的是钱、是资源、更是智慧。新商业时代，对于高手来说，招商已经成为整合资源、招揽人才、融募资金的一种有效渠道。成交也是收钱、收人、收魂。
而招商成交率高的领袖都具有一项很厉害的技能，就是销讲。所谓销讲顾名思义就是销售演讲，销讲的重点不是演讲而是销售，销讲绝不是为了收获掌声，而是为了成交，把话说出去就能把钱收回来。能成交的销讲才是成功的销讲。
销讲成功的诀窍是什么呢？首先销讲一定要有能量，有能量销讲才有感染力，有能量销讲才有力量，当你的销讲有力量、有感染力，就能打动你的目标用户成功成交。
朱鹏翰老师在分享销讲经验的时候一直强调，人的成功不是由能力决定的，而是由能量决定。一个人的能量有多大，就能获得多大的成就。