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全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

陈旧的商业模式，在激烈的市场中，可能暂时可以稳定下来，但是绝对不长久。行军打仗，没有合适的兵器，就会败下战来，没有先进的兵器，就会一次次地被挨打。同样的，作为一个企业，没有一个创新的商业模式，就会慢慢地被吊打，甚至退出竞争的市场。

在美国，有一家酒店，免费入住还能赚到钱，这看上去不可思议，但是这的确就是事实。一般酒店的经营模式是通过出租客房或者酒店会场来赚钱，如果效益不好，那么酒店基本上就会没钱赚。但是它设计另外一个产品即通过整合广告商来赚钱。

这个酒店里面的所有产品，包括每个房间的门牌上、走廊上以及厕所里面所有的产品，都打上了广告，这是某某品牌提供的赞助。

客人在入住期间，看着喜欢或需要就直接下单购买，回到家以后就可以收到产品。

对于顾客来说，这样会非常方便，但是对于广告商来说，为什要投放广告呢？

那么广告商为什么愿意投放广告？因为这个酒店在全国都有连锁，投放一个酒店就相当于在全国做了广告。因为酒店在全国都有连锁，投放一个酒店就相当于在全国做了广告。这种铺天盖地的方式，比一些互联网的讯时广告触达的面更广。

首先，对于酒店来说，通过便宜的价格吸引顾客，这是引流的第一步。假如酒店没人入驻，下一步也就无从谈起。

这样，先通过低廉的价格吸引顾客，然后通过广告商投放的广告赚钱，跟瓦尔公厕的盈利模式非常相似。

现在国内也有很多酒店打出免费入住的招牌，但是真正能够打出一片天地的，可谓寥寥无几。这家酒店为什么能够突围而出呢，当然，靠着投放广告，不一定可行。更重要的是，这家酒店独特的定位。

第一，从设计上来说，这家酒店的设计非常具备美学水平，绝对不是一般的酒店格局。它主要针对一些白领和商务人士打造，所以酒店提供各种各样的服务，如高配置的电脑、影院、娱乐、办公、休闲等等。

你可能会想，装修那么别致，设置又那么好，如果是免费的话，那么酒店岂不是亏死了？当然，你不必担心。如果真的免费，那么酒店就要关门大吉了。

他们设定了一个条件，就是你在这个酒店入住，酒店里的任何一个物件都是可以买走的，这些产品都是经过精心挑选，非常漂亮精致，你只要扫描上面的二维码就可以购买，但是当你购买产品的价格达到一定的金额的时候才可以免掉房费。

通过这样一个方式，酒店盈利的来源就不只是广告，更多的是“卖货”。通过赚取差价，酒店的收入大大提升。

这样的模式之所以会成功，还得益于精准的用户画像。因为酒店定位的人群是商务人士和白领，这些人都是具备一定的消费能力的。

对人下菜很重要，什么身份的人，喜好肯定是不一样的，比如你如果定位是一些老板，你就应该提供一些老板级别的产品，如高档烟、酒、茶叶；如果你定位是一些年轻女性，你可以尝试通过化妆品来获得收益，其实说白了，就是根据自身的优势，然后设计一个精准的方案，很多的细节需要具体分析。

如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，私信回复“利他商业模式”与我交流学习吧！