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只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业，这个世界上三百六十行，行行都能赚钱，不能赚钱的莫不是以为内行业不对，而是你赚钱的方法不对。就拿家具行业来说，很多人都说，家具行业不好做，市场不景气。事实上，衣食住行人类的四大刚需，每个家庭都需要家具，对吗？你觉得不赚钱，是因为没有人告诉你怎样的方法才是正确，而且持续有效的。
一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，这样难以执行的业务模式，你们知道是怎么做到的吗？
一对夫妻做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。
虽然组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。可以说入不敷出。
后来这两夫妻参加了线下课，把原有的思维重新洗了一遍，将重要的点统统梳理了一遍，无论是品牌、产品、还是其他的方面，都重新规划了一遍。
只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。
具体的策略就是：
找所有装修相关的装修建材商家合作，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。
设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。
这样策划的奥妙在哪里？
装修的客户，或者考虑装修的客户、买装修材料的客户，肯定需要家具的对吗？所以他们找准了这批有可能会买家具的人。
成交主张是这样的：
桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适，全部免费。
送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本，这样根本不需要业务员，同时也不需要任何的推广，只你跟你的合作商家洽谈好。
后来订单太多了，直接做不过来，他们就去买了一个更大的工厂。从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。
通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。
一张桌子，生产成本不会超过 400 元。
这个案例成功之处一共有几点。
1、主动出击，抢占先机。在客户心理，家具市场眼花缭乱，他没法判断，没法比较，心中没有一个底，这时候，谁主动进了他的视野，谁就掌握了主动权，你说对吗？
2、呈现高度的专业。大部分客户来说，他对装修设计肯定是不专业的，如果你能提供专业的设计的服务，你觉得他还会不给你买单吗？色调应该是怎样的，墙应该是怎样的，你觉得他会听谁的？
3、强客户思维。把客户放在首位，这是非常正确的价值观。拿出引流产品来吸引客户进店，等于是买客户，同时提供增值服务，免费设计家具等等，最重要的是提供客户最需要的价值，客户对你就无法抗拒，那么任何的成交都不是难事。
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