一个保险从业者眼中的保险公司，非专业机构。

一、

第一次听说百年人寿时，还是在2016年，也就是我初进保险业那年。

当时自己也在做“增员”（招聘团队），结果就有本地百年人寿的团队长顺着我留下的电话打了过来。聊了半天，直接问“万达知道不？”

“知道啊，我现在就在XX万达对面的公司里和你聊天！”

“百年人寿的大股东就是万达！”

那一年万达是中国炙手可热的地位，老板王健林也是各个首富榜的常客。

二、

而万达也是在2016年后，开始大规模的全国布局个险销售队伍，毕竟万达的旗号太好用了。然而在国寿、平安、太保、太平、泰康、新华这些老牌公司面前，百年人寿布局个险是比较吃力的。大量的政策费用被那些专业“跳槽”团队吃掉，而个险队伍，以及个险业务增长虽然增长率好看，但是和前面几家比起来就是“弱鸡”。

2017年，百年人寿开发了网销渠道，“康XX”系列的健康险以其高性价比，还有大股东万达作为背书，百年人寿的知名度一下就起来了。

数据可以显示，万达入驻百年后带来的影响力有多大。

2015年，百年人寿净利润摆脱2009年成立到2014年持续亏损，小赚0.32亿；

2016年，万达入驻当年，百年人寿净利润2.07亿，增速762%；

2017年，万达还在辉煌期，当年百年人寿净利润3.51亿；2018年百年人寿保费收入385.65亿，净利润6.97亿。

只有从事了保险业的朋友才知道，要让一个人买某家公司的产品，大部分的人还是认同“品牌”二字，买保险的人群，还没有进化到“看合同、看条款、看自身实际需求”上来。

三、

百年人寿的赚钱，也让这两年日子比较难熬的王健林很难抉择。保险公司一旦盈利，且有了稳定的客户、销售渠道后，只要不瞎折腾往往公司的发展会越来越好。所以，我们看到，王健林在最困难时候，都没有出售百年人寿股份。

直到2018年，万达的日子越来越难熬。

终究传出了绿地集团27亿收购万达持有的百年人寿股份。然而，这笔交易到现在几乎是取消状态，官方原因是“监管层迟迟不审批”。

进入2019年，经济下行下，百年人寿的其它股东也多少有些熬不住，加上百年人寿持续几年高增长带来的负面影响“业务扩张太快，让其偿付能力达到了监管红线”。而要摆脱偿付能力红线，要么股东增资，要么发债。股东本身难熬了，发债意味着接下来的盈利都要去还债。而百年人寿的选择是发债20亿来填补偿付能力。

四、

因此，难熬的股东卖股份了。2019年7月知名地产商“中国奥园”拆资32.62亿，购入非万达股东股份13.86%，成为了百年人寿的第一大股东，只待监管层审批结果。

大股东已经落席而坐静待审批，而早先收购万达股份的绿地集团则发文“绿城中国与百年人寿的合作约定时间是从去年12月26日到今年6月26日，且合作需要银保监会批准。但在协议有效期内，没有得到批准。未来还会积极寻找金融板块方面的业务机会。”

万达已成为百年人寿的二股东，。

无论是先入的万达，还是后来的绿地，或者说是后来居上的奥园，都是地产业的佼佼者。这些一方大佬都能看重的行业，可以看到这个行业的潜力。

地产业进入保险的主流玩儿法就是保险和地产结合，切入品质养老，健康医养等。目前地产商买保险公司中最直接的是恒大许老板，直接控股51%，保险公司更名为“恒大人寿”。

保险公司还是那个铁打的营盘，股东就是那个流水的兵……

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