大家好,我是干货菌小成。
毫不夸张的说,我们国人在追剧的路上就从没输过谁。
前脚《三十而已》的林有有刚引起全民公愤,后脚《以家人之名》又凭借一家五口的暖心设定,冲上热播榜第一名。
尽管这个“东拼西凑”的五口之家,少了点亲生骨血的羁绊,但其中发人深思的家庭价值观,却足够治愈广大的追剧网友们。
而追剧不忘看脸的小成菌,意外发现了一个剧情之外的“骚操作”:
99年生的宋威龙出演了兄妹三人中的老大凌霄
30岁的谭松韵演起16岁的青春期妹妹
竟!然!毫!无!违!和!感!
众所周知,女性从25岁开始,随着胶原蛋白的流失,抗衰就成了生活中必不可少的课题。而李尖尖却直接用吹弹可破的皮肤状态,挑战了所有“衰老不可逆”的底线。
热度+刚需,实打实地成为了一大波客户到店咨询的理由,那么如何把开口转化为成交呢?这篇科普+答疑话术告诉你……
Part1:科普篇
Q:
人为什么会衰老?
A:
是这样的,一般会有两方面原因引起衰老不可逆:
内源性衰老:是由我们规避不了的的生理因素(遗传、内分泌)引起的老化。一般来说,在25岁以后,我们脸蛋、身体中的蛋白质每年就以1%的速度自然流失。30岁~40岁,随着表皮更替速度直降30%-50%,不仅皮肤的修复能力减弱,表皮再生能力减弱,就连保持肌肤弹性的胶原蛋白,都哗哗地溜走了。
而且女性的衰老更显而易见!“大姨妈”的正常与否往往直接反映您体内的雌激素水平,一旦长时间存量不足,皮肤的衰老就成了定数。
外源性老化:也称“光老化”,是由外部因素导致的皮肤衰老,如紫外线辐射、高温、寒冷、污染、吸烟、酗酒、压力等。其中80%的致老原因直接由紫外线辐射决定,主要表现为干燥,粗糙,皱纹,毛细血管扩张,色素斑等。
Q:
有哪些医美品项能够抗衰?
A:
仪器类:超声刀、热玛吉、热拉提、射频等,其中最受欢迎的是热玛吉和超声刀;
注射类:肉毒素、童颜针、菲洛嘉、玻尿酸填充等;
手术类:线雕等。
Q:
做抗衰能够解决哪些皮肤问题?
A:
快速去皱:额头纹、眼周细纹、鱼尾纹鼻唇沟、口周纹、唇纹、颈部、手部、甚至身体的各种皱纹,它都能帮你解决;
形体雕塑:皮肤松弛,蝴蝶袖、松垮背部、腰腹部的不美观也能快速解决;
紧致塑形:面部松弛、双下巴明显、下颌曲线模糊以及眼角下垂……能够有明显改善,以及部分位置的溶脂。
Q:
不同衰老程度,需要什么品项?
A:
轻度衰老:紧致:水光针,蛋白线(细)射频;提拉:肉毒素提拉,玻尿酸;
中度衰老:紧致:水光针,热码吉,射频;提拉:超声刀,线雕(粗)。
重度衰老:紧致:水光针,蛋白线(细),热码吉,射频;提拉:肉毒素,玻尿酸,超声刀,线雕(粗)。
Q:
超声刀/热玛吉/线雕相比其他抗衰项目,有什么优势?
A:
超声刀:超声刀是目前医美光电治疗里,唯一能达到筋膜层深度的技术,这也是它区别于普通激光、射频的优势之一,毕竟作用于筋膜层才能把下垂的组织也一起拉上去。
在做完超声刀后,是可以即刻看到效果的,绝大多数的人在治疗后3~6个月效果最为明显,一般可以维持两到三年。
热玛吉:热玛吉紧肤除皱的治疗探头,具有智能记忆功能,一人一头,杜绝交叉感染的可能,确保每一位顾客最卫生、最细致的治疗。
热玛吉紧肤除皱效果十分明显,一次治疗的效果,甚至能达到其他设备,五到六次才能达到的紧致除皱效果,且在今后的半年内将逐渐达到最佳状态。
热玛吉是非侵入除皱,激发了自身修复的功能,恢复时间也相对较短。对多种皱纹,深层皱纹、均有作用。
线雕:最大的优势就是它的兼容性,能够完美搭配肉毒素、玻尿酸、童颜针,超声刀、激光、水光针,达到互补的效果。
可刺激皮肤胶原蛋白新生,同时线雕所选取的美容线,是用于心脏手术的缝合线,缓慢溶解直至被吸收;
适用于全脸提拉,完美替代拉皮手术,效果自然且立竿见影,即刻就能看到区别于玻尿酸和肉毒素都无法达到的紧致提升、祛除脸部赘肉、雕塑轮廓的效果。
有效期较长,可以保持12-24个月。如果疗程治疗,叠加效果更长久,可持续3-5年。
Q:
线雕常用的“线”可分为几种?区别有哪些?
A:
线雕用的线主要分为PPDO、PDO及蛋白线,其中PPDO线比较常见。
蛋白线:从动物蛋白上提纯,但因为是人工性提纯出来的,所以更易过敏,有少数人会出现红肿现象;
PDO和PPDO线:纯化学性,所以更为安全,不易过敏,副作用也更少。其中,PPDO则是在PDO的基础上进一步提纯出来的。
从形状上来看,线雕的种类只分两种,一种是带齿的,一种是平滑的。而平滑的又可细分为螺旋、多跟,长短、粗细都不尽相同。
不同线的形状,所作用的部位和提拉的效果也不一样,线雕效果好不好,是否自然,不是取决于线的形状,而是取决于面部设计,以及医生对这些线的灵活应用。
Q:
线雕主要作用于皮肤哪个层次?埋深和埋浅有哪些区别?
A:
不同部位要埋在不同的层次,主要是根据个人脂肪层的厚度来决定。比如眼周和唇周这些脂肪比较薄的部位,线雕就埋的浅,在真皮下层即可;
但苹果肌这种部位就要埋入较深的脂肪层,才能起到提拉的效果。
Q:
童颜针和玻尿酸有什么区别?
A:
玻尿酸是作为物理填充物用来填补局部凹陷;童颜针则是刺激自身皮肤深层胶原蛋白产生,同时激发细胞活力产生效果。简单来说就是物理和化学的区别。
同时玻尿酸作为午间美容,效果立竿见影,但维持时间短,4-6个月就需要补针;童颜针虽然需要1-2个月出现完整效果,但能够维持1-2年。
Part2:话术篇
Q:
我才27岁,做抗衰是不是太早了?
A:
很多人都会有这样的误解,其实做热玛吉不是根据年龄来判断的,更多的是看皮肤情况。一般来说,女人到25岁之后胶原蛋白流失,已经会出现松弛下垂的症状,但如果一定要等到皱纹出现时再做,就已经晚了。
您肯定知道越年轻的皮肤,新生能力越强,您越早做抗衰,就能把您的皮肤状态停驻在更年轻的时候,预防大于治疗,早点做热玛吉,你会比同龄人更年轻。
Q:
我年纪大了也到了该衰老的年纪了,皱纹、下垂都是正常的。
A:
姐,您说现在的人为什么50岁,有的看起来才 45 岁,而有的人看起来像 55 岁呢?别人都在悄悄变美的路上了,您也不希望跟自己的亲戚朋友邻居闺蜜之间差距太大吧,您用再高端的护肤品也解决不了您的皱纹和下垂,那为什么还是使用护肤品呢,其实就是想让自己保持年轻的状态,是吧?
(如:顾客说:就这样我就满足了,是我想要的,回答:姐,咱们现在已经很美了,但要更完美,您看,这个部位这个样子是不是更好呢,作对比,举例子)再说了,现在做微整并不是一件很神秘的事情,这个时代做微整就像以前做护理一样普遍了。
Q:
做完抗衰3天了,感觉没什么变化?
A:
抗衰一般是作用于真皮层的,平时涂抹护肤品还要等个很长时间才有效果,但您放心,医美抗衰的改善效果绝对比护肤品来的更快、更明显。
抗衰治疗不像其他整形手术,填充下巴鼻子的效果一下子就能看见,它是激发我们真皮层胶原蛋白新生的能力,生长期为3-6个月,您会在这个过程中,看到自己的脸越变越年轻的。
Q:
线雕一类的抗衰品项和注射类、激光类的项目能一起做吗?
A:
可以的。大多医院会建议顾客在做完后两周,过了安全期,即可配合其他美容、注射类项目。
Q:
抗衰后可以长生不老吗?该怎么回答?
A:
一定程度上是可以的。因为抗衰是做一次,年轻一次;一直做,就能一直年轻!你什么时候开始做,你的年龄就从什么时候开始凝固。
但要注意的是,抗衰,不是返老还童 ,它能让30岁的人变成27岁,但不能将40岁变成20岁,越早做才越有收益。
Q:
做抗衰会很痛吗?线雕听着都疼!
A:
很多宣传说超声刀/热玛吉无创无痛,实际上超声刀治疗时的疼痛是完全可以忍受的,第五代热玛吉最新的冷冻专利技术,更是能实现无痛治疗,即使是自称很怕痛的患者也能耐受。如果顾客明显感觉到无法忍受的痛意,一般都是治疗过度,只要降低能量即可。
同时线雕也没有想象中的痛!它的痛感跟双眼皮的疼痛类似,假如说双眼皮的疼痛等级是1,那么线雕就是1-1.5,跟双眼皮一样,会建议患者做舒适麻醉即可。
Q:
为什么要进行联合抗衰项目治疗?
A:
亲爱的,是这样的,每个人衰老的程度不同,对应的抗衰品项也是不同的。人无完人,单一的抗衰品项也是一样的。很多顾客咨询的时候都会纠结,到底是选择热玛吉还是线雕,但其实它们两者并不冲突,是可以实现1+1 >2的效果的。
如果顾客20多岁,面部表皮的松弛,可以做热玛吉,或是埋一些浅层的小线,通过在浅层植入线来提升收紧。
如果顾客30多岁,脂肪垫会有所松弛,需要做深层的线,同时通过超声刀实现紧致提拉的效果。
如果顾客45岁+,各种松弛问题都会出现,埋线提升则可以任意搭配其他的抗衰品项。热玛吉侧重紧致;超声刀侧重提拉;线雕侧重整体抗衰美肤,每一个抗衰品项都是术业有专攻的同时,也能灵活搭配。
而且,你肯定了解,每一位来治疗抗衰的求美者,最终目的,都是想让自己的皮肤质感和状态变好,整体才能容光焕发。从您的言谈举止和说话的逻辑就能看出来,您肯定是一个非常注重细节、讲究的人,我们对皮肤好的定义远不止“没有皱纹”这一项,更多的是整体光泽度、毛孔细致程度的体现。中胚层疗法中的营养剂不但能填补皱纹,更能定点定位给药,快速准确地针对需要改善的皮下部位,最大限度发挥活性成分的美容功效。
这样,在您抗衰后,皮肤也有个脱胎换骨的改变,对您形象气质的提升可远不止一点点。
前人不断用时间证明:
医美抗衰,做比不做强
做得早比做得晚强
所以,抗衰品项从发掘之初
就一直饱受求美者欢迎
也正因为项目品种之多
今天的答疑+成交话术
小成也只挑了重点叙述