大家好，我是干货菌小成。
今天，我们来聊一聊有钱人，毕竟：
从上次《最实用价格攻心话术》的火热度就能看出来，高客单价依旧是每个医美人望眼欲穿的追求。但小成还是得先道个歉，因为上篇话术：
并！不！适！合！所！有！人！
毕竟，还有一部分有钱人，每天会从800平米的大床上醒来后，穿上镶满钻石的金拖鞋，伸个懒腰就看见100个仆人等候在床边，端着洗漱工具、衣服和早餐……（夸张修辞手法）
不过说实在的，因为医美行业的特殊性，在面诊时遇到身家百千亿的顾客，却是毫不夸张。但问题是……怎么识别呢？
除了超级卖手中，用沟通话术判断顾客消费水平外，先入为主的第一印象也不可忽略。
那么今天，小成就教你2招识别出“真有钱”顾客，谈价格的时候就不怕慌了~（文末更有判别沟通话术福利领取！）
01
豪气型顾客
前阵子爆火的《三十而已》出圈原因之一，就是带大家见识了一把富太太们的聚会：大几十万的爱马仕包，只是最基本的入场券。
而奢侈品款式千千万，如何才能一眼识别出款型&价格，及时判断出顾客的消费水平呢？接着往下看……
01
Hermès（爱马仕）
Q：谁不喜欢Hermes？谁不喜欢橘色的盒子？
A：没有！
区别于普通奢侈品的它，从1837年在巴黎开设首家马具店以来的170多年间，就一直以精美的手工和珍稀的皮质，立足于经典服饰品牌的颠峰，也一直深受豪气型顾客的青睐。
01
皮质
爱马仕皮质的选择，往往直接决定购买的价格，市面上的特殊皮质主要有鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮、蛇皮、蟒皮、珍珠鱼皮等，其中鳄鱼皮、鸵鸟皮和蜥蜴皮则是有钱人的最爱。
鳄鱼皮：
被爱马仕选用的鳄鱼皮主要有三种：
密西西比短吻鳄，价格最为便宜，在皮具上会有‘’刻印；尼罗鳄价格适中，皮具上会有‘..’刻印标识；湾鳄皮质极为稀少，所以价格最高，皮具刻印是一个‘∧’标识。
（刻有“S”字样的则是打折商品）
鸵鸟皮：
鸵鸟皮是价格仅次于鳄鱼皮的特殊皮质，因为供应下降，比较稀缺，亮色的更为少见。但没有特殊刻印，一般鸵鸟皮的Birkin／Kelly大概不到20万。
蜥蜴皮：
虽然爱马仕选用了巨蜥，但皮尺寸比较有限，所以更多会使用到小包上，价格也比前者略微低些，差不多10万出头左右。（萨氏巨蜥的天然渐变色的爱马仕包，价格会稍高。）
02
款式
经典款：Constance、Birkin和Kelly
爱马仕最难买的包袋是什么？Constance！
普通皮在10万出头，虽然价位不算最高，但十分稀少，据说有些店里，一年才有5只。（所以，背Constance的顾客更讲究“限量款”，介绍品项及设计方案时，可以抓住这个心理。）
Birkin则是大家最为熟知的贵妇铂金包了，除了美妆博主Jeffree Star，把收集铂金包当成了有钱人的爱好，并为此装上了十级防盗门。（毕竟价格大家都懂）
美剧中也有诸多经典名场面，免费帮Birkin打它不需要的广告。
以摩纳哥王妃格蕾丝·凯利命名的Kelly包，爱马仕最喜欢拿它玩创意了！
什么羽毛，蕾丝，铆钉，塑料，藤编……都会在Kelly上特宠一下，所以针对的顾客群体更偏年轻，接受度也较广。
而特别款的kelly，要是运气好能在专柜碰到，要不就只能在拍卖场上见了，价格可想而知……
新款：Kelly To Go、Emile、New Drag
作为顶奢品牌的爱马仕，当然不会只吃老本，不断翻新的包型设计，轻松就能引爆各平台流量。
名称顺序依次从左到右
02
CHANEL（香奈儿）
虽然顾佳的CHANEL被比下去了，但也不能否认其在奢侈品界的价值，毕竟有Coco小姐和老佛爷撑场的它，也只有真·白富美才穿得出气质。
01
服装
大家还记得前阵爆火的BM风吗？其实说实在的，它就是低配版小香风。
左边1992年香奈儿，右边Brandy Melville
90年代，香奈儿推出了迷你版的粗花呢西装外套，将夹克重新加工成了狭窄剪裁、并且肩线特别短小的款式。
自此，以香奈儿为名的小香风，彻底席卷名媛圈，成为白富美的标志，毕竟一件两三万起步的粗花呢外套，也是需要一定经济基础的。
CHANEL2020早春系列
02
包包
经典款：Le Boy
灵感来源于香奈儿女士一生挚爱Arthur Boy Capel，以完美比例的经典菱格纹，成为了每个女生都想拥有的一款包，价格3W+~4W+。
新款：CHANEL VANITY
2020年，盒子包貌似成为了流行新趋势，不仅具备CHANEL的所有经典元素，尺寸和造型也符合当下流行的时尚感，相比疯狂涨价的其他款式来说价格也很美好， 1350$起步。
人间香奈儿Jennie在2020年CHANEL春夏时装展搭配的就是它，顺便也带了一波货。
03
Louis Vuitton(路易威登)
要问能凭花纹比肩设计的是谁？问就是LV。毕竟500米开外就能看到的经典标志，也是认出有钱人的手段之一。
经典款：LV Keepall
LV是做行李包起家的，在整个包包届都算是高龄Keepall是难得的越老越值钱，价格1万4起步：
新款：MINI SOFT TRUNK、Petite Malle Souple
依旧采用经典的老花材质，但两款包也承袭了2020流行盒子包的趋势，包型棱角分明，兼并复古与现代：
04
Christian Dior(迪奥)
迪奥最近的动作颇多，一推出Oblique花纹系列的马鞍包，就刷爆了ins，颜值高到恨不得人手一只。
最近又和AJ搞联名，价格也被炒上了6W+：
经典款：Lady Dior戴妃包、Saddle马鞍包
看来奢侈品与王室都会有剪不断理还乱的关系，畅销了20多年的最具代表性的戴妃包最多的就是Cannage藤格纹，价格2W+起步。
2018年推出的马鞍包是在1999年的版本上进行改进复刻，也可以说是迪奥最具传世精神的经典设计之作：
新款：DIOR BOBBY
它是经典简洁的复古半月包型，圆润的CD设计，不仅辨识度极高，也足够经典大气，整体散发着浓郁的法式浪漫风情。
02
讲究型顾客
相比豪气型顾客，讲究型顾客更为低调，财不外露。沟通时，咨询师也更需要注意语气措辞，懂得发现细节处的尊贵，进行适当赞美，增加好感度。
所以面对讲究型顾客，一般很难通过包包、衣服判别身份，适合把注意力转移到穿戴首饰上。
但珠宝款式繁多，且没有固定品牌标识，所以我们就先从最好认的手表入手。
01
Patek Philippe（百达翡丽）
它是当之无愧的贵族标志性腕表，极简与华丽并行。行业中也流传着一句话：“你无法永远拥有一块百达翡丽……你所做的，都不过是帮下一代保管而已。”
同时百达翡丽也是个很会照顾少女心的品牌，推出的星空腕表，独具星象功能，蓝色圆表盘上就能欣赏日内瓦苍穹图，价格270万左右：
毕竟赢得了英国维多利亚女王夫妇青睐的百达翡丽，在颜值上从来没认过输，梦幻与魅惑轻松切换，亦正亦邪，入手门槛最低也需要14W+。
02
Blancpain（宝珀）
宝珀是现存历史最久的、最古老的腕表品牌，也是自1735年建立以来，目前世界上最复杂、最多功能的全手工机械表。
至今保留着最传统的制表工艺，连一条生产线都没有，每一只手表从开始制作到最终完成，都由个别制表师亲手精工镶嵌完成。锻造的颜值，也是真·白富美最爱了：
价格从几万到几百万不等，全世界最复杂的宝珀1735腕表，目前全球限量30块，价值735万。
03
Audemars Piguet（爱彼）
爱彼是世界著名三大制表品牌之一，最擅长潜心制作复杂功能机芯，每一款作品都将品牌百年的精湛技艺浓缩于其中，入门款几乎都是10万以上。
除此之外，理查德米勒（Richard Mille ）为人称道的机能风，捷克豹（Jacob & Co）宛如艺术品降世的天体陀飞轮，更是玩表人士的终极梦想……价格可想而知。
虽说小编现在买不起
但作为医美人必备的职业素养
我们还是需要把这些奢侈品知识烂熟于心
毕竟，从全能班和超级卖手毕业的学员
也是以肉眼可见的速度飞黄腾达
（希望场长看见，也能给小成涨波工资）