中国经济的腾飞,离不开企业的发展。从改革开放以来,涌现出了很多优秀的企业家,而这些企业家不仅财力惊人,更甚至一人就能代表一个时代。
就比方说以房地产发家,连续蝉联中国首富位置15年之久的李嘉诚。他几乎能代表我国房地产那几十年的红利时期,一直到马云的阿里巴巴诞生,移动支付和网购的流行,李嘉诚首富的位置才终于松动,被新兴企业家比了下去。
说起马云,很多人想到的就是淘宝和支付宝。所以说起中国电商行业的大佬,很多人马上想到马云;说起中国互联网行业的大佬,很多人马上想到马化腾;那说起中国饮料行业的大佬呢?大家又会想到谁?
很多人首先想到的应该是娃哈哈的创始人宗庆后。因为娃哈哈目前在全国已经建有80个生产基地,总资产近400亿,连续19年问鼎饮料行业的榜首位置。而且,虽然宗庆后坚持不上市,但是外界给娃哈哈的市值估值达到了1100亿元。
看起来,娃哈哈是当之无愧的饮料行业大佬。可商界藏龙卧虎,国内就有一家销量超过娃哈哈,年营收达到160亿的瓶装水之王。它就是“有点甜”的农夫山泉。
“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这些广告标语耳熟能详。就是靠着创新和独特的标语,农夫山泉在2016年打败了老对手怡宝后,就一直占领着榜首的位置,成为瓶装水行业的老大。
当然,农夫山泉取得的这些成就,都离不开他的创始人钟睒睒。相比于大家提到娃哈哈就想到宗庆后来说,钟睒睒就低调了很多。农夫山泉火了,他自己没火。
说起来,钟睒睒与宗庆后还有过一段缘分。准确地来说,宗庆后算是钟睒睒的老板。1991年,钟睒睒认识了老乡宗庆后之后,成为了娃哈哈公司在广东和海南地区的总代理商。也是在那时,钟睒睒赚得了人生中的第一桶金。
但是这种老板关系并没有持续多久,因为经营理念的不一致,宗庆后要求统一定价,而钟睒睒作为经销商却擅自做了提价卖出,宗庆后大怒之下将钟睒睒开除,两人的合作关系也就此终结了。
离开后的钟睒睒创建了养生堂,而农夫山泉就是养生堂旗下的产品之一。本来当时钟睒睒在推出农夫山泉之前,国内的纯净水市场已经被娃哈哈和康师傅等品牌瓜分完了。如果按照同样的套路来抢占市场,势必行不通。
于是钟睒睒另辟蹊径,将农夫山泉从传统的提纯水上升到天然水上,打了一波“自然”的广告后,效果竟然出奇得好。农夫山泉不仅成功进入市场,还在短时间内就将市场份额提升到了中国瓶装水第一的位置。
此后的农夫山泉一路顺风顺水,主打天然还不够,钟睒睒又提出了“天然弱碱性”这个话题,让自己的农夫山泉稳坐在了瓶装水行业的榜首位置,仅靠着2元一瓶的水,农夫山泉就能卖到160亿的营收,不得不佩服钟睒睒的营销能力。
最后值得一提的是,也不知道是不是因为原本是“一家亲”,农夫山泉也与娃哈哈一样,在不上市的道路上坚持着。