振东制药2020年一季度董事会经营评述

振东制药（300158）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素报告期内，新冠疫情蔓延，公司加班加点生产，保障药品正常供应；通过捐赠藿香正气、银翘解毒、复方苦参等抗疫药品和口罩、防护服等抗疫物资，强化了学术网络，拓宽了销售渠道，加快了终端覆盖，公司产品尤其是主要中成药的销售增长明显。公司布局的以三大终端为目标的三大营销中心持续发力，同时细分的补益线、肿瘤线、泌尿线、消化线、皮科线和心脑线更加精准学术推广和精准营销，三大终端和六大管线的互牵互引作用逐渐加强，矩阵化营销网络优势进一步体现。疫情期间受抗疫中成药的重视和销售增长，公司的主要道地药材销售也随之增长；多年运作的种植、加工、炮制、运输一体化的全产业链中药材在高标准、严质量的形势下将释放产能。

报告期内，公司实现营业收入94508.67万元，较去年同期增长5.16%；实现归属于上市公司股东的净利润为6106.54万元，较去年同期增长18.68%。

年度经营计划在报告期内的执行情况。

报告期内，公司围绕年度经营计划，认真落实各项工作任务。公司持续推进品牌建设，强化降本增效，加强中成药的临床转化和学术推广，有序释放中药材产能，共同推进三大终端市场的销售。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。

1.国家政策风险

近年医药政策不断出台。随着国家经济改革和三医联动、慢病防控、一致性评价、两票制、医保控费、自查核查、注册审批制、分类采购、分级诊疗、精准医疗等政策的推进实施，医药行业也进入到一个变革的关键时刻。

应对措施：公司管理层及政策研究部门将时刻关注政策变化，根据政策需要，不断完善内部制度与管理，积极制定有效的应对措施，最大限度确保公司生产经营的稳步发展。

2.主导产品较为集中的风险

朗迪钙和复方注射液目前是公司营业收入的主要来源之一，一旦产品的销售产生波动，将直接对公司的经营业绩产生重大影响。

应对措施：为降低此类风险，通过“朗迪钙”的社会品牌实现“连带效应”，带动公司602个批文及OTC产品的销售增长，使公司形成以岩舒带动处方药，朗迪带动普药，两大领域“并驾齐驱”目的。

3.新药研发风险

新药研发本身起点高、难度大、研发周期长，研发过程的各个环节易受不可预测因素的影响；同时，国家新药临床核查、药品一致性评价等相关政策的出台，导致国家监管法规、注册法规日益严格，这都将会对公司经营计划和经营目标的推进造成一定的影响。

应对措施：公司重视科研创新，加强深度合作，会着力改进和提升研发水平，不断完善新药开发项目管理，集中力量推动重点研发项目和加快现有产品升级改造进度。结合新药研发项目特点，根据项目的总体策略及风险实质，采取有效的应对措施来减少、降低风险，以保证新药研发项目目标的实现。

4、商誉风险

公司实施并购项目后，导致公司商誉不断扩大。若并购企业未来经营收益不达预期，则存在进一步商誉减值的风险，进而影响公司当期损益。

应对措施：公司将加强与新并购企业在经营管理、企业文化、客户渠道资源、业务拓展等方面的有效融合，充分发挥协同效应，促进并购企业的收益达到预期水平。

5、应收账款的风险

由于公司业务近年来的发展，不断扩大医院销售和基药销售，应收账款周期较长。尽管公司大部分客户信誉较好，应收账款发生坏账损失的可能性较低，但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，或客户信用状况发生恶化，将可能导致公司发生应收账款坏账风险。

应对措施：公司将通过完善信用管理政策，明确各主管业务应收账款的具体负责人，严格执行信用管控体系，控制应收账款的账龄，缩短应收账款周转天数，提高资金周转效率。