二手房中介有个秘密，就是中介和销售都愿意帮着买家把价格往下砍。
我们假设中介公司，拿3%的佣金，销售个人拿1%的佣金，那么房子如果便宜了5万元，中介只少收了1500元，销售个人只少了500元。
但是如果单子没谈成，中介公司和销售个人损失的可是很大一笔钱。
所以对二手房中介来说，他们最好的策略就是低价卖房，帮助买家砍价。
对于二手房的卖家，破解的方法可能就是，当售价高于预期值时，给销售50%佣金。在使用利润提成制度时，要简化计算方法，让销售人员容易理解操作。同时，也要算清楚账，不能让公司亏了。
正常利润的计算要扣除成本，成本构成是比较复杂的，包括各种成本和费用，比如主营业务成本，三费：销售费用、管理费用、财务费用等。
因此，在用利润提成时，要和财务算清楚账，保证企业和员工都是合适的。
但是反映到销售激励制度上，就要简单可操作。
在卖房时，房东也可以用利润分成反向操作。比如我卖出去400万就行，你多卖的利润一人一半。
这样的话，中介就会两头吃，不管卖高卖低，他都能拿利润分成。
有一天你突然发现，公司亏钱的速度也在猛增。你大吃一惊，赶紧调查，发现销售为了好卖，用极低的折扣卖系统。
这样，他们拿丰厚提成，公司在快速失血。你像被捅了一刀似地躺在沙发里，崩溃地想：怎么办？
从销售团队收回折扣权吗？不行。这套人工智能系统，还不是知名品牌，不打折会大大增加销售难度，给竞争对手可乘之机。那不发提成？更不行。提成，就是销售团队的一口真气，不能散。
怎么办？
概念：利润提成制
昨天提到的“收入提成制”下，销售团队会评估“高价少量”，和“低价大量”两种销售模式，并很可能因为对销售难度的畏惧，选择“低价大量”的模式，把系统卖到价格底线。这样，他们依然能拿到提成，但公司就亏了。
那什么是“利润提成制”呢？
你的人工智能系统，摄像头、运输费、安装费等刚性成本是6000元，市场售价10000元，其中4000元是毛利。
收入 - 成本 = 利润。你把提成的计算方法，从收入的10%，改为利润的50%试试。
如果销售不打折能把产品卖出去，利润就是4000元，那么他的提成是2000元。如果他给了1000元折扣呢？利润就变成3000元了，他的提成，就变为1500元。
折扣深了，提成就少了，你说销售会不会肉痛呢？这就是“利润提成制”，它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣换订单。
你听完后表示非常服气。立刻召集销售团队开会，把“收入提成制”，改为了“利润提成制”。经过1-2个月的磨合，公司的收入和利润，都回到了正轨；这套人脸识别系统，也获得了越来越多客户认可。
为什么“利润提成制”，能解决“收入提成制”造成的大出血？因为，“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度。
我们学过“激励相容”这个概念。简单来说，激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。
回到今天的案例上来。
“收入提成制”，几乎必然导致销售对成本的忽视。公司运营的基本逻辑是：收入 – 成本 = 利润。销售想要收入，公司想要利润，双方就会在成本上斗智斗勇，来回博弈。
利润提成制，其实就是把销售，和公司的目标，调整为同一个：利润。而“利润 = 收入 - 成本”。从此开始，销售除了关注收入，也开始关注成本，尽可能少用折扣，因为这些都开始与自己的切身利益相关。
运用：
那么，这个基于“激励相容”的“利润提成制”，怎么能用到更多场景中呢？
你想买一套房子，房东报了个高价。
中介的奖金，是“收入提成制”，所以他内心其实希望房价越高越好。
你可以和他商量：这样，你帮我和房东还还价吧，还下来的钱，我们一人一半。
“还下来的钱”，就是你的利润。你把中介的激励方式，就从“收入提成制”，改为了“利润提成制”，你和中介之间，就“激励相容”了。你因此省下来的钱，可能非常可观。
你想把节能灯卖给用灯火通明的购物中心，但是很难。为什么？
因为你们“激励不相容”：你想他多花钱，他想你少收钱。你可以试着把收费模型，改为“利润提成制”。
你一年用多少电费？200万？我免费帮你全换成节能灯。未来三年因此省下来的电费，是我们共同的“利润”，我只要20%，其余都是你的。你和购物中心之间，就“激励相容”了。
你因此多赚的钱，可能非常可观。
这个模式还可以使用在资产管理公司，你把资金交给投资公司打理，如果亏了，投资公司没有佣金，但是赚了的话，利润双方37分成，这样就可以避免出现资金大亏，而资产管理公司照样拿钱的情况了。
公司的目标是盈利，就是获得利润多少。如果把公司的目标定为销售额多少？那么销售就会给出低价来吸引客户，甚至赔钱来竞标。
我公司现状就是定了一个年度目标金额，但并没有说要盈利多少，于是销售拼命拉单，公司不关心盈利，那么销售人员的指标就是销售额，而不是利润。说是要先占市场再盈利，然而最后的结果是永远都不能盈利，经常亏损是常态。
设定的目标不一样，结果导向也不同，想要盈利，就要以利润提成驱动为导向。
有时，我们对员工痛苦地高喊“要有集体主义精神，主人翁意识，把目光放长远，大局为重”时，可能，仅仅是因为你缺乏一套和员工“激励相容”的制度。
对家人，朋友，也一样。
在以前公司的时候，我管过一段时间的总务。为了提高食堂的伙食质量，我采取了如下的方法：
1.取消小灶：之前因为小灶的伙食比大灶的好，厨师即使将大灶的伙食做的不好吃，他们也依然可以吃到小灶的好饭菜。取消小灶之后，厨师要和大家一起吃大灶，为了自己吃的好点，他们也要想办法把大灶的饭菜做得好一点。
2.轮班竞争：每个厨师每周当一天主厨，当天的饭菜由主厨全权决定，并提前在头一天的菜谱栏公示。员工就餐后，根据饭菜质量给主厨打分。员工的评价汇总后，月底在厨师的奖金中体现出来。
通过以上方法，让厨师的利益与员工的利益一致，厨师的工作积极性就被激发了出来，食堂的伙食质量也有了大幅度的提升。
至今大家仍然公认，那个时期是公司伙食最好的时期。
利润提成是拿已知道的钱而未得到的钱为筹码与对方交易，这种方式可以为自己赢得主动。
如果用在生活中，把每月的必须开支列出，不必要的开支单列，在不影响生活质量的前提下可以设制一个备用资金储备池，把每月节余下来的钱提取出来做为给自己的奖励放在储备池里。
这样就可以让自己在花钱的时候看到资金的使用情况，对不必要的花销可以进行控制，有效的积累资金可以为以后有不时之需做个应紧准备(买保险也是一个不错的选择)。合理有效的运用手里的钱，使手里的钱不至于成为银行上的数字。
利润提成制，关键点在于企业的产品要有足够的竞争力。
我以前见过一些企业的提成安排，企业设定基础价格，要求销售人员不得低于这个价格，同时，如果售价高于基础价格，多出来的部分企业和销售人员按比例分成。
这个看上去很美的设计，却由于产品竞争力不足，按照基础价格都卖不出去，更别提超出部分的提成了。做产品就是要把产品推上万仞之颠，积累足够的势能，然后一把推下。
没有这个势能，做起营销，真是难如登天。