继优衣库的爆款T恤引发国人疯抢之后，一家在国内新开的美国超市Costco开市客又引起了轰动：在上海开业仅半天就被人流“抢”到被迫限流，在停车场门前放出“停车场已满，等待需要三小时”的提示牌。上海的大爷大妈们拿出了抢年货的气势大肆扫购，而本来有些微词的网友在看到超市内的标价后纷纷惊呼：我在我也抢！
原来，开市客商品的价格都几乎都是“出厂价”，在这里，你可以花1498元抢到现在市面上已经被炒到两千多甚至三千多的茅台酒，五粮液一瓶也仅售919元，也可以买到便宜许多的爱马仕等奢侈品，还可以买到大量平价的日用品......
这样算来，开市客超市商品的毛利率非常低，那它又是如何赚钱，又是如何以零售商的身份坐稳世界五百强企业第35名的位置的呢？
开市客独特的商业模式
Costco开市客是美国最大的收费会员制连锁仓储超市，股神巴菲特与投资家查理·芒格早在2000年就买入了开市客的股票，那个时候开市客还没有做出名头呢，足以可见投资者们对开市客的看好，而开市客也“不负众望”，做出了亮眼的成绩。
它有多牛？这个超级卖场比沃尔玛晚成立20多年，现在已经成为全球第二大的零售商；在亚马逊等电商平台的冲击下，它依旧保持了高速发展，股价10年翻了5倍；身为超市还跨行卖汽车，并成功反超了美国原来的第一大汽车零售商，自己成为汽车零售老大，而这些成就的根本原因，是开市客独特的商业模式。
传统的超市一般是以差价获利的，也就是商品进货价与零售价之间的差价，国内的很多超市都是这种盈利模式。最具代表性的当属美国第一大零售巨头沃尔玛，它通过大额的进货量压低进货价格，再以平价售出，薄利多销，从而赚取收益，而开市客则不同，相比起一般的超市，它不仅是超市，更是身兼了中介的身份。
开市客独特的商业模式主要在两点：
一、运用精品策略将运营成本压缩到极致
一般超市会提供尽可能多的商品种类，光一个毛巾区域可能就需要上百个供货商，而开市客则不一样，一种商品一般只会选择几个供货商，采购量大，可议价的范围就更大了，售卖时也需要一定的数量起售，既保证了低价，也保证了销量，从而将运营的费用压缩到了极致。
二、创新性的超市会员制
开市客通过一系列的方式，主动将销售商品的纯利润压缩到几乎为零，开市客有一个14%的隐形数字——任何商品定价的毛利率不能超过14%，在能够摊平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。这样扣除掉税款和运营费用，纯利润几乎为0，开市客主动降低毛利率的行为表现了一个观点：“我完全没想靠卖东西赚钱”，它的盈利非常明显，那就是会员的会费。
想进入开市客消费，必须要办一张开市客的会员卡，持有会员卡才可以结账消费，或者是带着其他人入内。这张会员卡在美国与加拿大分为55美元/年和110美元/年两个档位，而在上海新入驻的这家开市客会员卡的费用为299元。在美国，看看这张会员卡包含的服务范围，连加油站都有，你就可以理解为什么说开市客不仅是超市，也是一个无法拒绝的中介了。
我们可以看出，开市客独特的经营模式，其实是贴合美国中产阶级的生活习惯的。目前开市客首次登陆上海反响较好，还没有出现水土不服的情况，未来能否在国内生根发芽、在国内零售市场中分一杯羹呢？让我们拭目以待。