这个行业。

有人看好，有人反感。

看好的人，因为看到政策红利、大环境趋势、从业良莠不齐，乱，有机会。

反感的人，多是被前面一些不靠谱的人坑过，留下了一些刻板印象。

那么在谈这个话题之前。

我先推荐大家几篇文章。

给一些通用参考标准，用来帮助你筛选代理人、经纪人是否靠谱。

遇到哪样的保险业务员，你应该尽可能躲远点。这些东西纯属亲身经历加总结。

也有不少网友找到我，留言说，得亏看了那些文章，在临入坑前救了他一把。

如何识别不靠谱业务员系列文章：

条款都不懂，你卖个什么的保险！

你只管卖保险，谁来管我理赔？

为什么卖保险，不应该是你的第一份工作？

1.结果导向有副作用

无论是经纪公司、还是代理公司。保险业务员的本质，还是销售。

企业文化再佛性，最终衡量你个人的还是两个字：“业绩”

对于刚从学校毕业，没有经过社会历练，没有去企业待过的人，在这种结果导向的模式熏陶之下。

久而久之会产生两种心态：

• 只要够努力，就能像他们做的一样好
• 只要能做好，有业绩就可以了

各个行业都会鼓励新人努力，但其实，这是一句再没用不过的废话。

怎么努力？从哪努力？

做成了的人，事后总结，总会告诉你自己是一路怎么逆袭的故事。

最初怎么一穷二白，过程怎么艰难困苦，逆商多么高，最后才做成了这样的成绩。

于是你会误会。

没有资源，不要紧；没有人脉，不要紧；只要努力就可以。

但其实，他究竟是怎么成功的？

是靠自己买的，卖亲戚朋友的，还是靠行业红利。

也许他自己也说不清楚。

小番茄早年在多个行业有跨界的经历，深知一个大时代背景下，行业如果是处于上升期，行业红利对个人的发展有多么大的正向促进作用。

这种红利就是所谓的，猪都能飞，因为你在风口。

哪怕你不努力，只要坚持，时间杠杆作用下，也不会太差。

所以，努力，也许真的没啥用。

如果你是一个刚从学校毕业的人。

如果是因为听别人忽悠，做这行，赚钱多，轻松，时间自由。

我劝你，先别来。

因为以这种心态和资历进来，在现在，你撑不了多久。

另外一个可怕的心态是。

只要能做好，有业绩就可以了。

这是为什么前一个时期，很多业务员、代理人最终没有办法赢得行业尊重和认可的原因。

结果导向可悲之处在于，一切向钱看。

这个行业，想要做长、做久、得到尊重和认可，还真心不能只是看钱。

这里我跟大家讲一个故事。

真实的。

我觉得保险业务员模式上多少和房产经纪人有一些像。

我曾经在买第一套房子的时候，遇到了一个刚从大学毕业的房产经纪人。

小伙子初出社会，来到北京，身边的同事经理、总监都是年薪百万，有车有房。

他不止一次跟我说，这单成了，我下个月可以升级；年底，我也可以像我经理那样怎么怎么样。

然鹅，不幸的是。

小伙子挖空心思的想要结果，要要签单，却忽视了他做房产经纪人最重要的东西。

信任感！专业度！和人品！

在跟我对接的过程中，不止一次犯低级错误，为了出单甚至冒风险违规操作，最后我的单子没有跟完，图加薪就跳槽了，丢下一堆烂摊子。

可笑的是，最后竟然还敢来找我要转介绍客户。

妥妥被我拉黑。

在他的身上，我看到的是一种被结果导向冲晕的了年轻人，对于金钱的盲目崇拜。

金钱是物质基础，立身之本。

但做一切事情都是冲着它去，丢失了你从业的初衷和底线，对于年轻人，多少是可悲的。

你还年轻，有的是机会赚钱。

但是人品丢了，口碑砸了，就很难再找补回来。

很多人都追求财富自由。

但是要多少才是财富自由；得到了这些财富，你真的就可以自由了吗？

这是为什么不建议保险作为你第一份工作的原因。

2.说是年轻，其实是没有啥同理心

为什么很多人说，年龄大的适合做销售。

我不觉得这个行业是一个倚老卖老的行业。

但是这是一个真的需要和人深度打交道的行业，不像你对着计算机编程，有情绪使劲乱敲几行代码，电脑对你没有任何意见。

做销售，需要同理心和共情。

什么是共情?

你能一口说出一个五十万年薪，一线城市有贷、有房、有娃的人，最担心什么，最渴望什么。

对待他担心的，可以给出一些有建设性的意见，对于渴望的，也可以敞开心扉一起探讨。

因为他经历的这些东西，你可能正在、或者经历过。你的建议和想法对于他来说，有用有价值。

同理心，不是谄媚。

是你真的可以放下你的成见，设身处地的站在对方的角度和立场上去体会他的情绪和担心。

这个东西，没有在社会和企业里待过的。

想做好，难！

3. 是在消耗你，还是在成就你？

最近不少加入了一些知名保险公司的人，找过来吐槽。

说自己加入的时候，保险公司说多挣钱，一年几百万年薪。但是实际自己做下来，发现根本不是那么回事。

基本的生活费都解决不了。

我觉得资源这个东西也是遵从马太效应的。

你越是出色，想要找你的人就越多。也就是所谓的资源互换。

但你越是白板一个，啥也没有。你想获得一个东西，一个机会，就比别人难一些。

为什么很多人会说销售是一个越来越吃香的行业。

其实我觉得不是销售这件事情本身吃香。

是做销售的人，因为长期的行业积累和资源积累，从最初的销售商品到最终的销售自己。

到最后，卖的是，人品。

但对于刚入行的人，没有资源怎么办？

可能这些公司会用成功销售理论，积极心理学告诉你，去找啊！

上街拉，网上找，电话拜。

每天完成KPI，出去给我见3个客户！

可是，你有鸡血有时间，客户为什么要见你呢？

这种结果导向到最后，你没有那么多陌生人可以拜访了，你只能开始骚扰你的身边人。

比如像诈尸般出现的小学同学。

但其实，真正有资源和积累的人。从来不会主动出去找客户，而是因为得到了各个行业和领域的认可，有之前的经历和人品做背书。

客户，是主动找上来的。

所以，对于没进过社会的人，选择这份工作，你需要留心去衡量。

公司，到底是在消耗你，还是在成就你。

是把你当成韭菜，能割的都割干净，最后消费地连骨头都不剩，把你踹出去，朋友圈被你骚扰了个遍，朋友见你就躲。

不觉得，很亏吗？

这个行业和任何其他的行业一样。

需要付出和专注、长期的耕耘，有自己独立思考能力，可以坚持持续不断地挑战自己和学习。

考虑想要做这行的朋友，如果你的自主学习能力不好，需要持续的鸡汤、洗脑才可以提高积极性。

同时对于价值观摇摆不定，不介意推荐给客户的产品是好是坏。

那么我劝你再想想。至少保险经纪公司，不适合你。

如果你价值观正，也有独立思考和评判是非的能力，在意客户的利益，能够为客户争取，设身处地站在客户的角度想问题。

那么，也许你可以试一试。

这个行业是能够在专业、成就上给你带来自信的。

感兴趣的，可以在头条私信，和我聊聊。

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作者Kris，R&F创始成员，资深保险经纪，金融硕士，签约作者，终身学习者。

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