作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
假设你是一个原始人，一次你发现一片绿洲上，有一潭清澈的水。只是和你印象中不同的是，这潭水中没有小鱼小虾。
虽然犹豫，但是太渴了，你忍不住喝了几口。
回去后，你开始上吐下泄，折腾个半死，小命保住了，但是你由此也得到了一个教训：如果一潭水中没有生物，那这水万万是不能喝的。
不仅如此，你又深想了一层，那些蝇虫都不靠近的野果子，是不是最好也别吃？
恭喜你，上述两个推断都是正确的。虽然作为原始人，并没有形成严谨的逻辑，但是你拥有人类一项宝贵的本能：联想。
通过联想，人类积累了丰富的知识，并传递、示范。文明的大厦也就此形成。
那么“联想能力”一定是个好事情喽？抱歉，还真不是这样。“联想能力”是一把双刃剑，也有很大的负面作用。
良叔培训时，从来不打领带。即使是客户要求，我也会找各种理由搪塞。其实原因非常简单，因为我在这件事上“受过伤”。
那时我还在平安做内部讲师。一家外地机构请我去讲课，他们提出了要求：由于当天有领导参加，所以全部人员着正装出席。
所谓“正装”，就是穿西装打领带。（那时我讲课一般都不这样）好吧，那就按要求来呗。
结果，那天有名学员不知怎么回事，特别的刺头，动不动就挑战我，非常不友好。
我那时年轻气盛，课上到半节时，忍不住怼了他......结果，制造了一场混乱，培训不得不中断。
这场事故，虽然也没造成太大影响，但是在思想上给了我很大的冲击。毕竟我对自己的要求挺严的。
后来，总结了自己失控的原因。想来想去，是不是因为“打着领带”让自己“气不顺”造成的？
我知道，这很荒谬。但是以前不打领带时，都没发生过意外啊......于是，从此以后，我培训时再也没打过领带，也再没出现过意外。
我知道，这是一种“过分联想”造成的。“领带”和“培训意外”只是被我关联在了一起。虽然他们并没有因果关系。
但是，一想到打领带讲课，当年那个不愉快的场景，就会浮现出来，让我无法抹去。
你看，即使以理性自居的良叔，也逃不过这种本能反应。
对于人类联想的本能，商家已经研究的很透彻。我们当下所看到的广告、信息、符号，无一不是为了迎合这种本能反应。
可口可乐的标准海报，是一个沾面水滴的玻璃瓶，这让你联想到炎热夏日中的清爽；
星巴克的标志，以绿色为底，上面是头戴星星皇冠的女士，这让人联想到自由、休闲与口味；
微信摇一摇，“咔嗒”的声音，让人联想到子弹上膛的感觉（男同学大概知道意味着什么）......
可以说，我们活在一个由联想构造的世界中。
媒体在我们联想世界的渗透，更是潜移默化，让你无法察觉。
最近有一部美剧——《最响亮的声音》，讲的是“福斯新闻网”前CEO罗杰·艾尔斯的生平。影片深刻展示了，媒体是如何通过联想效应，操纵民众意识。
其中一集，是说正值奥巴马竞选时期，罗杰·艾尔斯是个有种族歧视的人，他不喜欢奥巴马。
别的电视台报导奥巴马，都是直接称呼奥巴马，或者称贝拉克·奥巴马。
当“福斯新闻网”准备这么报导时，罗杰·艾尔斯让主持人一定要提奥巴马的全名：贝拉克·侯赛因·奥巴马。
因为美国民众一直视萨达姆·侯赛因为恐怖分子。罗杰·艾尔斯想通过这种方式，唤起大家的联想。他这一招果然奏效，奥巴马的选票急转直下。
最后奥巴马不得不找到罗杰·艾尔斯的老板——新闻集团的默多克，给了很多好处，才制约住罗杰·艾尔斯，而奥巴马也顺利当选。
可见，媒体对民众的影响力有多大。而联想又是怎样在不知不觉中起作用的。
那么知道这个事儿对我们有什么帮助吗？其实帮助很大。
1、如何让别人喜欢你？让自己成为一个传递好消息的人，这样别人就会把你和好事联系在一起。
2、如果你不喜欢你的领导怎么办？把他和好的东西联系在一起。
比如，把他的照片和你最喜欢的王力宏照片放在一起。相信我，没多久，你一定不会讨厌领导了。
3、如果你失恋了，又忘不了对方怎么办？把她/他的照片，与最恶心的东西放在一起，可以是呕吐物，或者狗屎......过段时间，你就不会再喜欢对方了。
关于这一条，你别惊讶，也别觉得恶俗，这其实就是佛教修炼“不净观”的方法。
为什么高僧可以杜绝美色？因为他们一看到美女，就会主动联想对方是一个包裹各种不净之物的皮囊，这就是佛教所说的：革囊众秽。
好了，关于这个话题，你有什么想聊的？欢迎留言，良叔每天在这里等你，再坚持82天。
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有格调的会所 ——摄于2019年9月14日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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