【1】
瑛和我约了好几次。无奈，我俩一直碰不上合适的时间。
一早她微信问我，今天在哪里活动啊？我说下午4点左右我会去一个老师那里。
她说，好，她也赶过来。
瑛是8年前，我学茶艺认识的一个姐姐。
她在外企工作很多年，听说后来她辞了工作，走上禅修之路。
我身边有不少这样的人，所以也见怪不怪了。
她们在人群中一眼就能认出来，通常教育背景不错，所以气质孤傲、喜欢穿飘飘欲仙的长袍中国风；
也会有些钱，但总认为谈钱很俗却又不得不谈钱，所以有些人就会特别纠结……
我在她们面前常开玩笑说，我是个俗人，修的是红尘。
上次电话里，才知道这几年她一直沉浸在禅舞领域，中西方的课程学了不少。
现在和朋友一起合作，做这方面的课程。
我知道她约我，一定是项目遇到问题了，想让我这个俗人给些建议。
【2】
一见面，瑛带了小礼物给我。我一看是一种果汁类的营养品，我故意逗她，说，“你该不是卖这个产品了吧？”
她急忙解释，没有没有，这是个朋友代理的产品，她有时会到我课上陈列，除非客户需要，我不喜欢卖东西的。
我很坏得笑了，说，卖东西怎么了？好东西你怕卖吗？只能说明你自己都不太认可是不是？
她脸都红了，说，这个产品还不错，只是我自己确实不大吃保养品的。
我咳了一声说，你还是老样子。说说吧，你约我一定是工作上什么事吧？
她有点不好意思说，我很喜欢禅舞，而且学了这么多年，现在想开课招生。好难啊！这个行业很乱！
我问她，虽然我接触过，但我第一次从你这里听说禅舞这个行业，你说这个行业很乱是指什么？
瑛开始和我细数，哪些导师跑人家场子去抢生源，哪些导师搞低价，害得大家没钱赚……
我说，对不起，商场就是战场。你的客户能被别人抢走，说明你的吸引力还不够。还有，那些抢了人家生源的，搞低价的，她们最后赚钱了吗？
她说，也没有啊。但至少她们有客户。
我说，如果一个行业，谁都没赚钱，那是这个行业有问题。要么受众太小，不足以支撑一个行业。
我又问她，你的课程效果到底如何？
她说，禅舞可以让人静心开慧，滋养心灵，对身体也非常好。体验过的人都觉得特别特别美。
我说，既然课程品质没问题，招不来人，可能市场太小，或者是你方法不对。既然直接招生招不来人，那你可以间接来做。
瑛和我说，她开过公开课、沙龙、公益课。但转化率很低。
我说，那这可能这不算刚需，或者你没找对目标客户群体。谁是你的目标客户呢？
瑛说，这个禅舞每个人都可以学。
我立马反驳说，你看，身体有病，人家找医生；心理有问题，人家找心理医生，如果是锻炼身体嘛，那方法可就更多了；所以你要找的是什么人会对禅舞最感兴趣呢？
瑛想了想说，注重身心健康的白领，还有学心理学的这些人也是。
【3】
我说，那就好呀。你可以去这些人常去的地方做些体验活动。去公司找HR谈谈，可以作为员工福利。
也可以去和其它老师合作课程，能谈收费就收费，谈不了，就谈赠送。
如果你对课程本身的体验度那么有把握的话，就不要担心先做免费。
你需要先做一些活动，让更多的人知道你，认识你。
瑛又说，这个舞很有价值的。我都免费了，怎么赚钱呢？不赚钱，我就没有收入呀。
我说，你需要先和客户建立信任。信任本身就是价值，有了信任，钱就不是问题。
如果大家只单纯的喜欢这个舞蹈，你可以建立一个禅舞俱乐部，设立一定的门槛，收些会费。
然后经常带大家去公园啊、江边啊，一些很美的地方去跳禅舞。大家会拍照，会形成宣传，逐渐形成口碑传播。
人多了，你不一定从跳舞本身收钱，可以从其它合作者那里收钱。
比如说相关的衣服啊、装备啊，找品质好的合作商家。商家有产品没有客户，你有客户没产品，就可以收费了呀。
瑛一听面露难色，说，我不会卖东西呀。这个做起来太累了。
我再次和她强调，信任本身是价值。你不是强买强卖，只是引入靠谱的商家来满足客户的多样性需求而已。
即便你不推荐，客户也有这个需求啊，如果你能推荐品质可靠、价格合适的相关产品，有什么丢脸呢？
瑛又自言自语说，那些有钱人都很忙，不一定有空参加……
我听得要吐血，我问，你做了吗？还没有做，就开始想各种不可能。
你要知道俱乐部本身就是一个平台，如果你有一定的组织，设定入会门槛，每月安排1-2次活动，就算是健身，一群人一起肯定比一个人有意思吧？
靠禅舞把一群爱好相似的人积聚起来。这就是圈子，圈子就是个平台。有了平台，你可以做很多事情呀。
瑛似乎听懂了我说的模式。但有马上提出另一个问题，这个过程可能需要很长时间，她不收费，经济上会有问题。
这样她不得不另找经济来源。
我说，如果你生活还过得去。坚信这条路，就不要分心。
很多人都是一边走，一边怀疑，最后就放弃了。因为你根本不相信自己这条路能走通。
就像很多人写公众号文章一样，一开始，没有读者，没有收入，只有埋头写作的辛苦。如果没有坚信，就没有坚持。
能够坚持的人，根本不是靠什么毅力。而是他知道，方向正确，方法正确，剩下的只是持续去做而已。
坚持不了的人，其实从开始就没想明白，自己要什么，怎么做。所以一遇到风吹草动就放弃了。
【4】
瑛若有所思，又问我，“如果是你参加这样一个俱乐部的话，我收多少钱合适呢？”
我说，别问我这个问题。我并不是你的目标客户。你需要边做边去琢磨这个市场，去和你的客户建立深度连接。你现在还没做呢，就开始空想这些细节，没有意义。
瑛看出我有点不耐烦，就叹息，咳，这些太难呢，我就想卖课，还简单点。现在就是招的人比较少。我还是倾向自己做课程。
你做课程和我们刚讨论的这些完全不冲突啊。你能找到学员就招，招不到也别闲着，可以和别的老师合作、开开公开课、体验沙龙、去企业试试，都可以呀。
“这些我做过，蛮耗精力的。”
你的意思是，不用花精力然后客户上门是吗?
来来来，我再锊一下你的思路：
你的问题是想做课程，招不来生。
为什么招不来人呢？你说别人卖低价，抢生意。我说，这不算，招不到人。你卖低价能招到吗？
如果你卖低价也招不到，说明你招生的方式不对。
你现在的招生方式是开沙龙，发现转化率不高。
我说，有可能客户是对禅舞本身认知度不高，还有对你信任不够。
你需要提升这两方面，然后我建议你去和别的老师合作课程，哪怕免费，一定要有足够时间体验。
不断有人知道，你是禅舞老师，这个禅舞对身体对心灵都有好处。
在大量体验中，建立个人品牌，积累信任。
结果你说，这个太花精力了。你只想卖课。
这就相当于，你站在河边要到河对岸。问我怎么办？
我说方法一，那边有船。你说坐船太危险。万一船到中央翻了怎么办？
我说方法二，走2公里处有桥，你说走过去太累。走了半公里就回来了。
我说方法三，你去学游泳，你说来不及了。
我说那你别过河了。你说，我喜欢，我就想过河。
我们大概就是这样一个沟通。你现在知道问题在哪里了么？
大姐，你站在河边想了一年了，还在想。
这就是为什么很多人不适合创业的原因。
【5】
因为是朋友并不是做咨询，所以我很真诚也很直接。
很多人的问题在于无论如何也跳不出自己的认知陷阱。
他们咨询到最后，只是想在自己的视野内，实现那个不可能的目标。这怎么可能呢？
虽然，有些方法只需要轻轻跳出旧的认知，就能找到途径。
但突破认知，比解决问题本身还要难。困难你能感觉到，但认知的边界却很难发现。
总结7条”坑钱“的思维：
1、因为我喜欢所以别人也应该都喜欢。
事实是，你的感受不代表别人的感受，你喜欢并非别人都喜欢。所以，要找出经准确目标客户群。
2、我需要钱但不好意思谈钱。
如果对金钱有罪恶感，金钱怎么会喜欢你呢？
3、爱好等于生意。
很多把爱好做成生意的，最后会发现，真正的生意中，“喜欢”只占很少很少一部分。生意是生意，爱好是爱好。爱好能帮上生意的忙，但它永远成不了生意本身。
4、赚钱太累、太辛苦、太麻烦。
永远记得。轻松的钱，轮不到我们普通人赚。钱来自于，客户感觉累、嫌麻烦、怕辛苦。而创业者，最不怕的就是累、辛苦、麻烦，因为那里藏着金钱。
5、一切都想清楚了，我再去做。
大方向对，方法正确，剩下的就是不断探索和不断求证。在实践中寻找真知。
水至清则无鱼，你想清楚了，也就没了机会。
6、没有钱的地方就不值得付出。
钱是价值的一种，价值是可以互相转换的，比如，人、资源、名气、金钱等等都可以相互转化。
7、我只想做事，不想和人打交道。
赚钱的基础是你提供价值，且获得信任。现在社会价值不缺，缺的是信任。